“扛沙包力气”+“蜗牛触角”=创业

      说起来，李钧洪也是从“扛沙包”开始的，当然这里说的“扛沙包”指的是简单的、技术含量不高的较为辛苦的工作——当中便有当学徒的。李钧洪没有任何建材行业背景，当初单纯经亲戚朋友的介绍进入了一家室内装修公司，而他所在的部门正是门窗装修部门。那是1989年，那年李钧洪18岁。

不知道是不幸还是该庆幸，李钧洪所在的装修公司因业务问题面临倒闭，当所有人认为李钧洪会因此辗转到另外一家装修公司或者改行的时候，他却开始创业了。那一年是1990年，李钧洪19岁。“我当学徒只有一年，受大环境影响，公司没工作做，1990年、1991年环境很萧条，我便自己去找出路。”李钧洪认为自己只懂做这一行，于是便专注去做这一行，一路走，一路寻找商机，也许正是因为没有过多的杂念，从而让他创业的目标订立起来比较容易。

为不辜负支持，“硬着头皮”也要解决困难

      “我那时到农村四处转，看有没有人要做门窗的。”李钧洪说，与很多创业者遇到的困难一样，一次买材料需要3-5千元，资金是最大的难题，于是李钧洪便硬着头皮跟亲戚朋友去借，但是等钱收回来了，他都会马上还掉，下次如有资金压力就再想办法。

       至于家人、亲戚、朋友对于李钧洪创业的态度，“家里人虽然一点都不了解这个行业，但是他们就是支持我，肯做我的担保人；而对于朋友，借几千元是要做到诚实、有信誉的，别人相信的并不是门窗这个行业的发展前景，而是相信我，这与为人处世、平常积累的人际关系有或多或少的关系。”李钧洪说。

谈到妻子，李钧洪脸上露出了非常感叹的表情，他表示，以前派雅业务扩展的时候，有时候一个月都没有回家一天，都待在厂里，一年和妻子吃饭的次数最多只有八次、十次。他非常感谢妻子的体谅和支持，乃至于有了如今的派雅和自己的幸福小家庭。

      李钧洪的出差也是以月作为基数，一出差便是一个月，他说到：“那时资金不够，什么都亲力亲为，一个人顶着好几个人的工作量，没办法，多一个业务经理，便会增加每年几万元的花销，如果自己去跑业务，便可以省下不少的钱。”

胆量造就了“触角”，还是“触角”培养了胆量？

      李钧洪创业的敏锐思维，用他自己的话来说，便是“触角”，具备了听觉、触觉以及嗅觉等功能。创业需要触角，能洞察到行业的动向很重要！

      1990-1999年，派雅的前身——“恒达”用的就是租赁过来的3亩地皮，成立了装修工程队，自己接单来做；当李钧洪看到卫生间用铝合金的门比较精美的时候，“触角”便告知他，这就是商机，当时卫生间门只有塑钢门。

      但是当时的铝合金卫生间门只能从汕头运送过来，汕头虽然诞生了第一代的铝合金卫生间门，外表也很吸引，但是地方物流落后，不能散运，只能一车一车地运过来，那时一车的门需要20万，当时是1999年，20万在众人眼里可是个大数目。“你说我胆大吧，其实也有一点。”李钧洪笑着说到，当时并不能说是第一桶金，但在自己现有积蓄的情况下，资金还是不够，也只能使用老方法——问朋友借，如此不断反复遇到问题、解决问题，从而达到自己想要的目的。

       为更好销售铝合金门，李钧洪在佛山沙岗陶瓷批发开了一个铺子，不做工程单，而是自产自销，当时陶瓷车能运送到全国各地区，但是并不适合零散托运。李钧洪的“敏锐触角”告诉他——自己的这些产品要运输出去。于是，他开始打陶瓷车的主意，把二十多扇门放到陶瓷车顶，运输到省外，这就是广东省所说的“搭伙吃饭”——与陶瓷铺做搭档。门很轻，放在陶瓷箱上面，如此顺利“sell”出去……

       对于如今比较流行的经销商之路，也是在触角的反应下慢慢走出来的，派雅当时的经销商有广西、湛江、广州等地客户，专卖店还没成为主流，代卖的较多，但就这样“小打小闹”下去吗？这不行！李钧洪发现当时流行的木门吊趟门不但价格高，而且比较难定型，容易变形，而当时的铝合金定型性能较好，如果利用这个优势宣传和拓展铝合金市场，估计能行！功夫不误砍柴工，李钧洪所带领的派雅团队在2002年研发了第一代推拉门，当时轰动了全国的门市场。李钧洪趁热打铁，跑广州建博会，也跑遍了上海、成都、北京展销会，2004年，派雅已经拥有60余家经销商。“机不可失，时不再来”，如果错过了时机，在“敢”与“不敢”中徘徊，也许就没有了今天的派雅，胆量造就了敏锐的触角，触角成就了创新的途径。

顾及当下,更思长远

       有人说“创业太个人了”，对！各家的法子不尽相同。但是在家庭方面，会不会有一个可以相通的道理呢？

对于继承、世袭，李钧洪只是微微一笑道：“找其他人做领导，品牌也可以传承下去，人老了该退下来就退下来，但是品牌做好了，自然可以传承下去，不需要执着于家族生意。”这就是对待品牌的长远打算吗——能者居之，能传承品牌的人选就是最合适的人选。

       派雅在展会上总会规划接送大批观展者到派雅总部参观，当记者问及，有个别企业在得知某一位经销商没有意愿加盟时，便撤销了为该经销商预留的吃饭的席位和预订的酒店，问他是否也这样做过，李钧洪立马摇摇头。他谈到，有一次观展者过来参观派雅厂房，发生了一件很有趣的事情，一位观展者稀里糊涂地跟着派雅的车来到派雅，事先也不知道自己要去哪里，结果后来他还真当上了派雅的经销商。还有一次是接送派雅的内部经销商到厂参观，“我记得有些经销商对我说，很多不认识的经销商来了，我说，来到了就是朋友，谁也不缺两顿饭，又不是来干坏事，他来了，证明他对我们感兴趣。”李钧洪谈起经销商的由来，满脸的兴奋与喜悦。

      但是，有一种做法李钧洪是会介意，那就是背地里干着挖墙脚的事情。长远来说，很多人等发财了，回想起自己不顾一切地挖走兄弟的员工时，有的只能是悔恨。饮水思源，李钧洪解释说，即使是同行竞争对手，他们也会经常交流，只是坚持“少交流研发、多交流管理”的原则，另外，只要需要，开诚布公地说便可以得到很好的结果，例如，有些企业想向对方学习，沟通一声：“我可以派人到你那学习一下吗？或者你能派一个师傅到我工厂指导一下吗？都没有问题。”李钧洪说其实很多问题都可以沟通，铝门窗市场这么大，也需要一批这样的人去共同维系，并非“非此即彼”的境地，通过报纸、网站等正确途径去刊登广告招人，李钧洪很赞同，但背地里挖角，只能说“这人不够朋友”，也会因此失去更多的朋友，长远来说，不能为之也。

      行业是需要一批人一起打造起来的，以前在佛山做第一名，也比不上如今在全国各地做到前一百名，李钧洪表示，行业需要你追我赶、互相促进，同时很多创新的思维也都是在碰撞中出来的，只手遮天不是创业思维，竞争中进步才是长远发展的王道。

      对于如何在家居行业做长远，无非就是悟性和积累，现在无论是沙发也好、橱衣柜也好、墙纸也好、木门配饰也好，等等，与铝门窗能搭配的所有家居产品，李钧洪都能辨认出好坏、等级，他说，如此才能一直具备“敏锐的触角”，也不枉自己26年来走过的路。

图片、文章转自家居热线、《中国铝门》