作为销售新人

以及销售经验比较少的人来说

除了要学好专业知识之外

还要调整好自己的心态

不应该犯以下这些错误

|  过于看重别人的评价  |

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如果你对自己价值的认识

完全依赖于你的老板、同事和客户

如何看待你时

那么来自他们的任何微小的批评

都会对你造成伤害

|  认为过去的失败将决定未来  |

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一些销售人员认为

失败是非常糟糕的事情

以至于他们不惜一切代价来避免失败

结果，他们躲避了任何可能存在风险的情况

要知道

每一次有意义的销售尝试都是会面临风险的

避免了风险也就等于放弃了成功的机会

|  相信命运的安排  |

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一些销售人员相信

他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排

这样的信仰使销售人员

不再努力试图去改变自我

|  缺乏正确的态度  |

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正确的态度是由三方面组成的

共鸣感

可以帮助你理解客户的需求

自信心

可以帮助你使客户产生购买的欲望

自我恢复能力

可以帮助你把客户的拒绝和暂时的挫折

当成持续前进的动力

|  没有发现客户关系的差别  |

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一个平庸的销售人员只是忙于急切推销

以尽快把他们的产品销售出去

而忽略了客户关系之间的细微差别

而优秀的销售人员则懂得

取得成功的关键并不在于把东西销售出去

而在于赢得一批忠实的客户

|  更愿意从事其它的工作  |

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那些失败的销售人员总是希望

能够从事其它与销售无关的工作

如果一个销售人员的职业理想是

成为一名棒球运动员

一名音乐家或小说家

那他不可能在销售岗位上有很好的表现

|  不从错误中吸取教训  |

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一些销售人员不愿意面对失败的经历

他们更愿意对曾经的成功念念不忘

而且还试图复制成功的模式

然而

只有当你清楚你为什么失败时

才有可能在接下来的销售工作中

获得不断的成功

|  没有掌握新的销售技巧  |

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销售技巧是需要不断学习的

一些销售人员本能地

抵制学习新的销售方法和技巧

尤其是那些已经取得了一些成功的销售人员

但事实证明

很多曾经“辉煌 ”过的销售人员都已经名落孙山

因为他们没有不断补充新的技巧和方法

销售职业需要从业者

在每个阶段都要掌握新的技巧

|  缺少诚实和坦率人格  |

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销售凭借的是人与人之间的关系

而人与人之间的关系凭借的是信任

一些人善于说谎和掩盖事实

对于销售工作而言这是致命的缺陷

当很多客户意识到销售人员不诚实时

他们就会放弃购买的计划

|  有些事能做而不去做  |

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有些事情对销售工作有益处

销售人员明知这样却不肯去做

不能做某事

可能是因为他们能力不及

而不愿做某事

只能是他们缺少做此事的动力