应对竞争，要做好核心团队的建设

    刘总说：“这几年，嘉木丽家最大的收获是迎来了无数次的挑战，超越了无数次挑战中的自己。敢于面对现实，敢于预测未来可能会发生的困难，每次的超越都是在解决问题的过程中超越的。我们整个团队对未来预测比较准确，也是满怀信心的。一个企业的成长是靠整个企业的团队一起去努力和打拼的。嘉木丽家最核心的是让公司的每一个人从一只羊变成一条狼，让他们能够为一个共同的目标而努力，最终达到和谐。”

    现今，门窗行业从传统产品的生产、中间商到终端市场，都在进行转型升级。国家已提出“互联网+”的概念，但我觉得“互联网+”对门窗来说还是比较宏观抽象的概念，我们要做的更多的是实体+互联网。下一步，做的更多的是引领、运营、销售、管理四大模式的更大突破。家居是一个所有人都离不开的行业，这个行业竞争很激烈，主要体现在企业的管理、成本控制、人才提升的能力等方面。未来，企业的竞争就是团队的竞争，不是项目、品质的竞争，最核心的是团队的竞争。

做百年品牌，要靠品质和时间来沉淀

    嘉木丽家始终秉承一个理念：一个企业要做百年品牌的老店，不是靠策划，靠的是对未来的信念和对客户的一种负责任的态度。那么，真正成就嘉木丽家的未来靠的是品质和时间的沉淀。很多人认为，木门是家居行业的最后一块蛋糕，这恰恰是一个最好的机遇，对整个家居行业会起到锦上添花、画龙点睛的效果。同时，对门窗会有画龙点睛的作用，所以这几年嘉木丽家一直专注做产品的品质，坚持为用户提供最实惠、实用的产品。

    目前，困扰整个行业最主要的还是销售和管理模式。现今，企业的销售模式都是从生产商、中间商再到客户，中间商的生产成本最终都会累积到用户身上，这无形中削弱了产品的竞争能力。很多厂家打价格战，搞所谓品牌策划、产品促销等活动，无形中增加了我们的运作成本，而最终企业的运作成本要靠用户来承担。我们要做的是如何优化中间运营成本，让客户拿到性价比更高的产品。只有这样做，我们才有可能取得更好的客户认可。目前，嘉木丽家虽然得到很多人的认可和经销商的信任，是因为所有品牌都靠的是品质和时间的沉淀，才最终被市场认可。品牌从来都不是策划出来的，是做出来的。

要做好经营与管理，必须要帮扶经销商

    企业要做好经营，需要帮扶经销商，赢得经销商的口碑。因此，嘉木丽家在经营中，对内是全力以赴抓生产、保质量，对外则是扶持经销商，帮助他们快速提升销售额。嘉木丽家会定期把所有经销商邀请到公司来参加培训，按照不同层次组织有针对性的培训，如店长、店员、老板培训等，所有费用都由嘉木丽家承担。

    同时，在生产管理方面，嘉木丽家一直坚持理清运作流程，明确责任分工。因为要把一扇门做好，不同部门的 人员应该承担哪些责任，我们都有明确的分工。嘉木丽家从选料到最后的包装，每一道工序都会安排专人去把关。因此，嘉木丽家有效保证了产品质量和交货期。我们产品最大的价值与亮点就是质量非常稳定。

    近年来，很多木门企业都在盲目进入整体家居，但这需要慎重而行。整体家居涉及的面比较广，操作起来比较困难，如果企业盲目跨界做整体家居，运作起来可能非常困难，甚至达不到自己想要的目的。