整体而言，国内门窗行业的发展，已逐步走向成熟。行业竞争日益激烈，价格趋于透明，消费回归理性时代，成本控制已成为门窗企业必须要掌握的一门必修课。巴克菲斯精密五金有限公司总经理罗建豪在接受采访时表示，成本控制不能一味地压低价格而选购不合格的工艺和材料，而是需要寻找适合企业的最优产品和合作策略。

巴克菲斯精密五金有限公司总经理罗建豪

以德国精工品质，满足品质升级需求

巴克菲斯(BACOFES GROUP)，上世纪七十年代始创于德国首都柏林，集产品研发、制造、销售、服务一体，以满足客户需求为核心，致力于提供完善门窗五金解决方案，包括多样化的集成五金系统、安全窗铰链、美观实用的执手、耐用的功能五金辅件等。截止目前，巴克菲斯已建立三大生产基地，分别在德国柏林、广东佛山顺德和肇庆，月产量可达1,500万套。

罗建豪表示：“现在的建筑行业，更需要接地气、实用的高性价比产品，所以企业一定要做有价值的产品，才能在市场上立足。巴特菲斯注重研发和生产，以德国精工品质，服务于国内客户。巴特菲斯产品在细节、工艺和价格上均具有明显的优势，能够满足门窗合作伙伴品质升级的需求。”

事实上，巴克菲斯早在2018年便已进入中国市场，建立生产基地，但由于德国市场的产品结构，与中国市场完全不同，为此巴克菲斯并没有急于将产品投放中国市场，而是对中国市场的需求进行全方位的调研。经过4年沉淀，巴克菲斯完美解决了产品的适应性问题。因此在今年进行市场推广时，巴克菲斯并没有出现其他进口品牌的“水土不服”。例如，巴克菲斯历时一年多时间研发的无底座执手，真正的解决了无底座把手的松动问题。遵循研发创新和为客户创造价值的理念，巴克菲斯一直在产品上进行深耕。

以工装为突破口，逐步延伸至家装领域

在开拓中国市场时，巴克菲斯并没有选择直接进入家装市场，而是在工装领域和工程领域进行了比较多的积累。罗建豪坦言：“工装与家装其实是有很大的区别的，工装要求速度，而且要有资金实力。但家装市场反而会对细节和定制化有更多的要求。巴克菲斯在工装市场的成功经验，可以给家装市场提供有益的帮助。由工装市场转到家装市场，巴克菲斯储备了雄厚的生产优势，并弥补了家装生产工艺上的不足。很多家装的设计理念，不一定能够生产出来，这是每一个做配件的人都深知的事情。”

在工装方面，巴克菲斯主要是接触大品牌，进行合作和配合生产。此外，巴克菲斯已成立了独立的家装部门，希望能够发挥企业在工装领域的优势，给家装门窗企业带来不一样的竞争力和赋能。

后疫情时代，市场将倒闭行业进步

随着防疫“新十条”的落地，全国防控逐步放开。谈及后疫情时代门窗市场的发展，罗建豪认为，“全面解封后，门窗市场将会逐渐回暖，但在后疫情时代，企业和消费者对五金配件的要求将会更高。不管是铝材、配件，所有的工艺都需要提升，同时价格还会继续下降，市场将倒闭门窗行业进步。明年是确值得期待的一年，蛰伏三年的门窗市场，需要一场需求的大爆发。相信门窗行业能够再现百花齐放的盛况。”

在销售渠道上，巴克菲斯2023年的重心是省外，将会对长江以北那些对内开内导门窗产品需求大、竞争小的市场加大推广力度，建立“代理商+直营”两种运营模式。罗建豪认为，“三四年后，企业如果没有直营模式，就会很被动，巴克菲斯计划首先在佛山、江浙沪等地设立直营店，然后拓展到北京或者河北，逐步延伸到全国，公司将加大对人才和团队的培养，并着力提高巴克菲斯品牌在市场上的热度。”