近几年，家居市场主力消费者向年轻化迭代，终端消费趋势也随之发生改变，个性化需求增长、品质生活趋势明显。全屋定制凭借个性化定制、高空间利用率的优势赢得了众多消费者的目光，市场增长趋势明显。在这种背景下，翔升木业由木门升级为整木定制。在接受美家美户专访时，广州市翔升木业有限公司总经理温小明深度解读了转型整木定制的原因。

广州市翔升木业有限公司总经理温小明

品质和材质，是年轻消费者重要购买因素

“我们翔升整木定制主要专注于中高端的‘门墙柜一体化’产品，侧重于定制和大平层的设计，以原木轻奢为主题，定位为全屋定制原木家居，并结合中式、欧式和小法式等多种风格。”温小明介绍，今年小法式风格格外流行，特别是翔升推出的原木青色系列，特别受到年轻人的喜爱。该风格一方面符合他们对材质的要求，另一方面顺应了潮流风格。对于年轻人或稍年长一些的消费者来说，品质和材质是他们购买考虑的重要因素。

转型到全屋定制，是产品的自然延伸

翔升木业成立于2012年，最早以木门的制作为主，以原木为主要材料。随着时间的推移和企业实力的增强，逐渐延伸产品线到全屋定制领域。温小明表示，“由木门拓展至全屋定制，是产品的自然延伸。因为单一产品在市场上的竞争力相对较弱。特别是对于原木定制企业而言，从木门延伸到整木定制，在工艺和材质上是相对简单的。这个转型过程比较顺畅。但未来，翔升木业的发展方向是全屋智能家居。”

目前，在翔升木业的全屋定制产品中，已融入越来越多的智能化元素，包括灯光设计、厨房以及空调等。下一步，翔升木业将以智能家居为核心，对产品线进一步升级，朝着实现全面智能化的方向继续推进。

空间设计能力、色彩搭配和智能家居，是企业三大核心竞争力

作为一个全屋定制领域的后起之秀，温小明将翔升木业的核心竞争力归结为空间的设计能力、色彩搭配和智能家居。“我们主要还是要迎合年轻人的一个消费群体，不光是智能、美学、色彩搭配，未来我们应该会侧重于设计方面，这对翔升木业来说，落地还是比较简单。”

不参与低价“内卷”，专注于提升内功

针对目前行业的“内卷”，温小明表示，“我们仍然会从自身的‘内功’下功夫，包括产品设计、生产能力、实施能力以及服务质量。我们不会参与低价竞争，翔升木业定位中高端，我们有自己的产品特点和独特的价值，一是色彩搭配和空间设计，第二个特点是材料。因为我们主打原木定制，材料在整个价格体系中占据了大约50%到60%的份额。未来，我们不仅要在材料方面提升，还要在工艺水平、设计能力以及执行力方面提升。”

注重环保，顺应高质量发展趋势

谈及家居行业正在全力推进的高质量发展，温小明坦言，“从家居人的角度来看，我们有三个方面的考虑。首先是环保，因为高质量的发展不能以牺牲环境为代价。在这方面，我们引进了更为优良的设备。其次是历史产品，我们尽量避免使用有污染的材料。第三是产品体系的创新。通过体系创新，减少二次污染。智能家居或者原木家具一旦安装，可能要在10年、15年或者20年后才会进行二次更换。因此，从这个角度来看，我们也在追求高质量的发展，尽量延长产品的使用寿命。”

采访最后，温小明介绍了翔升木业下一阶段的发展规划，“对于有深厚实木情节的中国消费者来说，传统家具在家居市场上始终会有市场。我们将紧扣时代发展的主题，注重绿色低碳环保，在设计和生产工艺方面不断提升。”