随着中国经济的高速发展，许多传统行业面临市场饱和的压力。过量竞争导致产品同质化，价格战爆发，造成行业内卷现象。近年来，门窗行业竞争日益激烈，“内卷”现象凸显。在“内卷”之下，门窗产业链企业的生存状态如何，又该如何应对市场的“内卷”？近日，美家美户对门窗行业优秀供应链企业广东省佛山市连平县商会会长、广东粤莱美装饰材料有限公司总经理余剑锋进行了专访。

▲广东省佛山市连平县商会会长、广东粤莱美装饰材料有限公司董事长余剑锋

“内卷”是整个市场问题，对每一家企业影响不大

▲公司一角

“面对‘内卷’，企业更应该考虑的是‘卷内’。身处泱泱大国，我们的内需非常庞大，只需要看你如何定位自己的位置。”余剑锋认为，“内卷”是整个市场的问题，对每一家具体的企业，造成的影响不会太大，因为企业本来就可以控制自己的企业，只要确定好产品定位、营销定位、客户定位和市场定位，做适合自己的产品，就不会被陷入“内卷”之中。粤莱美胶条的定位非常简单，就是脚踏实地地扎实做好自己的产品，稳定自己的品质。

▲粤莱美部分荣誉奖项

保持高站位，获得稳定发展

近几年，虽然市场“内卷”，但粤莱美胶条发展得一直比较稳定。一方面得益于佛山良好的产业集群优势，另一方面来自于粤莱美胶条自身的定制优势。对此，余剑锋解释，“‘世界门窗看中国，中国门窗看佛山’，佛山有许多大型工厂和知名品牌，其研发和销售位于行业前沿，对材料和材料商的要求更加严格，对密封胶条的性能要求也更高。与这些大公司合作，意味着粤莱美胶条在行业中处于领先地位。我们的优势在于，我们不仅仅能够按照客户的要求生产，还考虑客户的设计结构，进行产品的创新，实现更完美地服务客户。”

同质化情况下，企业间比拼的是稳定性

关于创新，余剑锋认为，在产品同质化的情况下，同类产品之间的比拼，更多的是稳定性。门窗作为耐用品，与之匹配的胶条必须达到同样的耐用新能，才能保证门窗的品质。粤莱美胶条以耐候性更好的三元乙丙材质为主，并且对工艺进行了多次改进，已达到极佳的性能效果，同时注重产品创新，例如增加了欧标槽盖条等新品。

▲部分产品展示

值得一提的是，粤莱美突出的定制能力，能够根据客户的要求和图纸进行研发生产，一般三天就能够制定出设计方案。

关于未来，余剑锋保持乐观，他相信在伟大祖国带领下，门窗市场的发展一定会越来越好。企业只要用心尽好自己的本分，扎实走好每一步，未来一定不会差。