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人物专访 | 粤莱美装饰材料:找准定位,脚踏实地做好产品

——访广东粤莱美装饰材料有限公司总经理余剑锋

2023/10/24来源:美家美户浏览:123092

随着中国经济的高速发展,许多传统行业面临市场饱和的压力。过量竞争导致产品同质化,价格战爆发,造成行业内卷现象。近年来,门窗行业竞争日益激烈,“内卷”现象凸显。在“内卷”之下,门窗产业链企业的生存状态如何,又该如何应对市场的“内卷”?近日,美家美户对门窗行业优秀供应链企业广东省佛山市连平县商会会长、广东粤莱美装饰材料有限公司总经理余剑锋进行了专访。

广东省佛山市连平县商会会长、广东粤莱美装饰材料有限公司董事长余剑锋

“内卷”是整个市场问题,对每一家企业影响不大

▲公司一角

“面对‘内卷’,企业更应该考虑的是‘卷内’。身处泱泱大国,我们的内需非常庞大,只需要看你如何定位自己的位置。”余剑锋认为,“内卷”是整个市场的问题,对每一家具体的企业,造成的影响不会太大,因为企业本来就可以控制自己的企业,只要确定好产品定位、营销定位、客户定位和市场定位,做适合自己的产品,就不会被陷入“内卷”之中。粤莱美胶条的定位非常简单,就是脚踏实地地扎实做好自己的产品,稳定自己的品质。

▲粤莱美部分荣誉奖项

保持高站位,获得稳定发展


近几年,虽然市场“内卷”,但粤莱美胶条发展得一直比较稳定。一方面得益于佛山良好的产业集群优势,另一方面来自于粤莱美胶条自身的定制优势。对此,余剑锋解释,“‘世界门窗看中国,中国门窗看佛山’,佛山有许多大型工厂和知名品牌,其研发和销售位于行业前沿,对材料和材料商的要求更加严格,对密封胶条的性能要求也更高。与这些大公司合作,意味着粤莱美胶条在行业中处于领先地位。我们的优势在于,我们不仅仅能够按照客户的要求生产,还考虑客户的设计结构,进行产品的创新,实现更完美地服务客户。”


同质化情况下,企业间比拼的是稳定性

关于创新,余剑锋认为,在产品同质化的情况下,同类产品之间的比拼,更多的是稳定性。门窗作为耐用品,与之匹配的胶条必须达到同样的耐用新能,才能保证门窗的品质。粤莱美胶条以耐候性更好的三元乙丙材质为主,并且对工艺进行了多次改进,已达到极佳的性能效果,同时注重产品创新,例如增加了欧标槽盖条等新品。

▲部分产品展示

值得一提的是,粤莱美突出的定制能力,能够根据客户的要求和图纸进行研发生产,一般三天就能够制定出设计方案。


关于未来,余剑锋保持乐观,他相信在伟大祖国带领下,门窗市场的发展一定会越来越好。企业只要用心尽好自己的本分,扎实走好每一步,未来一定不会差。

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