创百亿产值，做百年梦天

       众所周知，梦天木门创立于1989年，距今已经27年了。在这漫长的27年里，梦天木门只做了一件事：做木门，做好木门，用心做好每一扇门。所以大家听见或看到梦天这句广告语——“高档装修，用梦天木门”。梦天已制定出了5年战略规划，就是要在5年内创造一个超百亿元产值的家居品牌，做行业的龙头企业。现今，在木门行业，并没有非常明显的领先者。梦天木门虽然在销量、专卖店数量、市场占有率取得了一定的领先，但是还远远没有达到真正的领导者的地位。因此，梦天要用5年的时间引领这个行业。

      梦天有两大最突出的优势：一是制造的优势。因为梦天木门董事长余静渊就是浙江工业大学80年代初的工业自动化的高材生，所以他在这20多年中专业极致的研究制造，发明了很多的新工艺、新方法、新设备、新款型。进入2011年以后，研发了梦天一条自动化流水线，这是中国第一条能够生产油漆门、造型门的流水线，同时在这条流水线下生产的每一扇门都是不一样的，包括颜色、数种、尺寸、款型都不一样。这样的柔性定制流水线目前只有梦天能够做到。同时，梦天并没有就此停步，在2015年又研发了另外一条流水线——“智慧工厂”。梦天要达到从投料到包装的生产过程中全都是自动化操作。梦天在技术上从不停步，一直在探索更高、更远的边界，这也是国家倡导的工业制造2025，以及工业4.0的精髓之所在。梦天未来的愿景就是成为百亿梦天，百年梦天。

二是渠道方面的优势。梦天在全国有1000余家专卖店，逾800位经销商，但仍并没有达到梦天的要求。所以在未来的日子中，梦天还要不断招商。至于加盟商需不需要有些门槛，我们认为是需要的。首先是加盟商要认同梦天品牌的高度，能为梦天的客户提供优质的服务，这是经销商要做到的。加盟商的服务能力和服务意识是梦天首先要考虑的。梦天要让每一个选择高端梦天木门的客户都能感受到尊贵和舒心，同时在他以后使用的过程中能够舒适的享用梦天的产品。

专注高端木门，向百亿梦天迈进

       现今，大家居、整木家居、全屋定制等甚嚣尘上。然而，梦天2013年便引入著名的定位大师杰克·特劳特为梦天做定位营销。杰克·特劳特的中国团队进入梦天后，对梦天做了大量的调研。他们发现，梦天发展了27年，已从庆元一个小厂发展成为亚洲最大的木门企业。一直专注、极致地追求高端木门的经营方式，是非常符合一个百年企业、一个有持续发展力的企业路径的。所以杰克·特劳特团队为梦天总结出来一句广告词，就是大家耳熟能详的“高档装修用梦天木门”。

       梦天木门的定位非常精准，就是专注做高端木门。目前，行业有些企业正在跨界，或者说是向混淆自己定位的方向去发展，梦天木门对此是不认同的，并且有些担忧。现在的家居建材行业正如20年前的家电行业，群雄并举，混乱不堪，大量的企业被淘汰掉以后，将留下来两类企业：一类是类似现在的大家居企业。企业什么产品都有，你做的我也能做，他做的我都有。这样造成了企业定位的混乱，客户不知道为什么选择你，缺乏战略。这样的企业有再精益的管理都无法在现实中取得良好的效益。如，做衣柜的企业又去做橱柜，做橱柜的又去做木门，做木门的又去做木地板，做木地板的又什么都想做。我们认为是不健康的，也为此有些担忧的。

      另一类是做专做精、做强做大的企业。现在家居建材行业也都在向这个方向发展。梦天非常尊重的一家企业就是格力。因为格力清醒地认识到，空调才是它的主战场，所以它在20多年的发展过程中，专注做空调，专注做家用空调，以后发展到了中央空调。现今，格力产值已达到1200亿元的规模，净利润是中国制造500强平均利润的4倍以上。去年11月份，我有幸在格力集团见到了董明珠，她对梦天目前发展的道路也是非常认同的。她觉得梦天应该坚持、专注于高端木门的制造，就像格力这么多年来坚持高端好空调的制造一样。

      但是，家居建材行业和家电行业又略有出入。如，梦天做好了木门，客户喜欢梦天的墙板怎么办呢？没问题，梦天能做好木门，也能做好墙板、厅柜、酒柜、衣柜，因为梦天在实木制作上，用27年的时间积累了大量的工艺、人才、专利技术。但是，梦天清醒地明白，梦天就是高端木门的代言，坚定地代表着高端木门这个品类。这是梦天27年以来专注的事情，也是梦天未来达到百亿梦天，百年梦天的发展路径。

携手巨星刘德华，让高端木门家喻户晓

       梦天邀请刘德华代言，不是一个轻率的举动；刘德华选择梦天，也经过了慎重的考虑。刘德华恪守职业操守，对代言的产品要求非常高，也很少为产品代言。因为刘德华看到了梦天27年来，一直专注高端木门，这其中的匠心精神与持之以恒，与刘德华30多年的演艺生涯所信奉的职业操守十分相似。在这一点上，双方达成了高度共鸣，达成意向。梦天因为有刘德华的代言，已取得了很大的品牌提升。梦天和刘德华的携手，效果相得益彰。

      2015年，梦天的销售额增长了逾40%。2016年，梦天的增长目标是50%。梦天木门在华东、华北、东北的区域已经做的非常强势了，今年将主力占领西南和华南市场。梦天主力发展路线就是高端木门。但是，若消费者有需求，梦天一样会提供高质量的、实木的相关产品给客户选择，为他们提供更多更好的服务。

      我们期待家居建材行业能出现更多像梦天一样的木门企业。梦天专注做高端木门，现在是中国第一木门品牌，以后要做亚洲第一、世界第一的木门品牌。