3月23日第七届中国木门品牌大会在上海举办，江山欧派一举斩获“2016－2017年中国互联网十大品牌－木门匠心奖”。在《厉害了我的门》环节，国内销售事业部总经理刘佶南上台发表讲话并就江山欧派上市之后的战略规划以及营销平台建设等做了精彩分享。

江山欧派荣获“2016－2017年中国互联网十大品牌－木门匠心奖”

    八年磨砺之旅

    2017年新春刚过，木门行业传来佳讯，2月10日江山欧派成功上市，并作为中国木门的第一家登录国内A股市场的木门企业，引来了木门乃至家具定制行业的广泛关注，为同行业厂家树立起标杆形象。一时间江山欧派这个名字在木门圈子内无人不知，无人不晓。这家来自江都的木门厂家默默蛰伏10十年之久，一鸣惊人。

江山欧派国内销售事业部总经理刘佶南

    “无论是对外还是对内，我们把上市称为新起点。2011年9月到2017年的2月，加上2010年的筹备工作，江山欧派整个上市过程一共走了8年的时间。八年，这是一个漫长等待的八年，也是一个寂寞的八年，更是一个涅槃重生的八年。”上市的过程是艰辛的，刘佶南将这个过程归结为脱胎换骨的八年，“但是我们并没有轻易放弃，我们每天做的事情就是把手里的活干好，干踏实。所以说，上市的过程让江山欧派脱胎换骨。为了能够满足上市的要求和标准，我们从最初就开始严格要求自己，不断夯实自身的基础，历练内功。”

    上市，新的起点

    在哲学的角度上，有一种l理论叫做归零心态，就是说任何人和企业做事的前提是先要有好心态，如果想要获取更多的知识、技能，获得更大的成就，必须定期给自己的内心清零。归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化。从这个角度而言，江山欧派无疑给我们木门行业做了一个表率。

    “江山欧派将上市作为一个全新的起点和支点，主要是体现在5个方面，首先不管是作为B端的房地产或者是加盟公司，还是作为C端的消费者客户，江山欧派未来的目标要给这些客户提供性价比最优的产品，提供体验感最舒服的服务。”会议期间，刘佶南如此表示，“其次江山欧派成功上市后，在产品力、生产力以及服务力等各方面都有了质的提升，这为我们在未来赢得更广阔的市场打下了坚实的基础。第三，江山被木材协会称之为木门之都，江山欧派在整个江山地区产业集中，我们期望通过自己的努力，能够对江山区域的产业起到很好的拉动作用。第四，江山欧派作为第一家主板上市的企业，我们希望通过自身的行动为同行、特别是有上市计划同行先行先试，从而起到一个借鉴的作用。第五，无论是上市或者不上市，我们始终认为任何一个企业都要对社会负起公民的责任，江山欧派上市后将继续为社会提供更多更好的责任。”

    构建三大营销平台

    在《三驾马车，助推江山欧派驶入发展快车道》一文中指出，当下推动江山欧派企业发展的主要是三个渠道，分别是房地产渠道、互联网家装业务、零售渠道。今天刘佶南主要谈的是江山欧派今后将不断加大在这三个营销渠道领域的投资，从而真正打造出三个平台的建设。

    1、房地产渠道平台建设

    在2010年之前江山欧派一直和碧桂园等诸多装修公司保持着合作关系，间接为碧桂园提供木门产品和服务，2011年江山欧派正式建立起房地产客户服务团队，并为万科、恒大、中海、保利、世茂等明星地产公司建立起长足合作。

    “通过多年和地产公司的合作，比如以万科为代表。万科给客户提供的解决方案，是经历了很长的时间并通过团队对全国各地各类的消费者进行大数据调研开发出来的，他们在这个基础上研发了一套精装修产品的系列。跟他们的合作过程当中，我们就不是简单的卖货，也不是简单的卖服务，而是充分利用了他们调研的数据，同步研发了适合自己线下门店各类客户需求的产品，不仅实现了销售，关键是利用这个平台，零距离获取了客户的需求，今后江山欧派将继续把这个平台做大做强。”

    2、互联网家装平台

    随着“互联网+”在我国市场的深入发展，直接助推了互联网家装的兴起。2014年开始萌生，2015年资本强推，2016年营销之战和上市热潮，到了2017年将迎来新一轮竞争。但在资本寒冬的背景之下，大家都开始回归理性，更加注重用户体验，专心打磨家装品质。这也在对外界释放一种信号，行业创新时代已经来临，互联网家装需要深耕产品，单纯依靠营销战注定没有未来。

    今后江山欧派将凭借自身的品牌影响力、完善的信息化体系、强大的供应链体系以及专业的服务团队不断提升线下整个服务团队的服务品质，提高用户的体验感。

    3、O2O新零售平台

    2016年10月中国电商产业引路人马云在云栖大会上首次提出“新零售”的概念。阿里巴巴对新零售的定义是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”。“新零售”的实现，并不是简单地将互联网和实体的零售渠道相融合，还包含了研发设计环节的创新、生产制造环节的优化、供应链的改造、基于大数据能力的消费需求分析等。

    刘佶南对此表示，观念的改变也是来自于一种趋势，我们线下消费者行为方式的变化也是一种潮流，比如说很多人的消费习惯发生了变化，喜欢在电商平台上面浏览和选择，所以江山欧派未来对零售的定位也要做新零售，做线上线下的体验店，打通两个O，做体验式零售，真正做到让客户省心。

    做好三个力

    如何让自己的品牌力真正走到消费者心坎上去，让客户省心，放心，安心？

    “做好产品力、生产力、服务力。”刘佶南说，“在产品力上，与用户零距离互动，准确获取用户需求，将需求快速转化产品解决方案，让客户用的舒心；在生产力上，逐步升级制造系统，打造强大灵活供应链体系，准交、快交，让客户用的放心；在服务力上，强化线下服务能力，提高用户体验感，让客户感到省心。通过线上线下的结合，从而为用户提供更多舒心的产品和体验。”

    诚如中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会会长张国林3月25日在江山欧派感恩答谢酒会上所言：江山欧派木门的主板上市，书写了木门行业的里程碑，这不仅是江山欧派木门的荣誉，更是木门行业的荣誉。在江山欧派的带领下，中国的木门行业一定会涌现出更多像江山欧派一样的优秀企业，助推木门行业迈向新的辉煌！