德嘉印象董事长  关伟镜

把 “质”的增长放在第一位

    佛山市德嘉木业有限公司（品牌“德嘉印象”）在2011年开始从事整木家装行业，品牌“德嘉印象”源自于法国的印象派大师，产品主要以衣柜、木门为主，包括书柜、酒柜、酒窖、墙板、吊顶等整木家居相关木制产品。德嘉印象产品以时尚、高端为主导，符合当前新富新贵阶层的需要，是这个阶层的崭新代言。从成立开始，德嘉印象就把目光放到了高端整木定制行业，并逐渐成为整木家居行业首屈一指的品牌。

    就整木定制行业来说，促进消费者选择整木定制品牌最重要的因素是看这个企业是否具备体系化的管理能力及方案解决能力。因为我们德嘉主要服务的是高端消费者，他们大多具有较高的文化素质，他们对品牌从方案设计、现场管理、工艺品质、交期承诺及安装售后服务等都会有更高的要求，想要吸引高端消费人群，没有体系化的处理能力是不行，所以我们德嘉时刻要求自己不断提升管理能力及方案解决能力。我们虽然每年业绩都在增长，但是经过系统的市场调研后，并没有一味的追求业务的高速增长，而是更注重企业各项管理体系的稳步提升，把企业“质”的增长放在了第一位，可以说在整木行业内德嘉印象的经销商流失率是很低的，这样可以让我们和经销商建立良性的互动，从而在市场的竞争中沉淀和成长起来。

德嘉印象生产厂区

为客户提供最优化的一站式解决方案

    我们作为专业的企业，要给客户提供最优化的解决方案。德嘉印象凭借强大的企业实力和专业团队，设计出各种各样的整木产品。在款式上，覆盖面广，除了最初的原木门之外，还涵盖了从客厅到卧室，从厨房到酒窖，从书房到阳台......一些列的整木家居产品，可以提供给客户完整的解决方案。在设计上，以开放的心态，将家居、绘画等艺术形式融合一体，将现代家居融入源自民族文化的艺术之中，花纹细腻，时尚典雅，多角度展示家居之美。在工艺上，完善度比较好，经过几年的改进和优化，产品结构趋于成熟。在差异化方面，除了不断的进行新产品的研发，我们也非常注重品牌文化的塑造。德嘉印象一直有自己独特的企业文化，公司一直坚持“文化为本，创新为魂”的理念，促进企业的发展。

    此外，在专业化方面，我们通过持续的对经销商销售团队的培训和提升，还研发了一整套快易装系统以提升我司在安装方面的专业性。

    未来三到五年，德嘉印象重点工作还会放在渠道布局方面，随着渠道建设的完善，我们将会逐步增加推广工作的投入，并且加大产品整合的力度。我希望5年的目标能让德嘉印象成为全国十强俱乐部的成员。

德嘉印象展厅一角（一）

精耕细作，不断提升效率

    设计对于整装企业至关重要。德嘉印象不断加大在设计方面的投入，首先，从2013年开始，中国林业科学研究院木材工业研究所与德嘉木业合作，成立了整木家居研发中心，这有利于日后整木家居相关标准的制定与落实，促进逐步实现产品创新、技术创新和科技成果转化。此外，设计团队逐年增加，同时通过和国内知名设计事务所的合作，逐步开始精品系列产品的研发，我们推出的新中式、轻法式等系列的整装产品都将会陆续面世。

    从2014年开始，我们就自主研发了3D设计软件，目前已经开始在专卖店开始投入使用，这将是一款对整木定制产品设计有重大创新性的产品。我们今年的重心是放在3D设计与拆单的软件。因为整木与单品是不一样的，它在产品前端的要求很高，除了效率、精准度，以及与顾客的沟通等方面，如何能够畅通、减少订单出错等方面我们都在提升，应该会得到很大的改善。

    目前，德嘉印象主要是以经销商渠道为主，工程、直营渠道为辅。今年针对经销商渠道方面已进行了一些培训，主要是以产品设计方面的培训为主，目的是为了降低订单在生产过程中的错误，提高我们的生产效率。现今，整木市场虽然很红火，但是企业普遍在管理中会遇到很多挑战。如，从接到一个订单开始，如何快速有效地把单接下来且不出错（包括设计、生产、管理等环节）至关重要。这需要企业在在整个生产体系、流程中去逐步改进。如，在设计方面，德嘉印象现在运用的3D设计，可以做到在设计图纸出来以后，能够自动生成CAD图纸。同时，从CAD图纸又可转化为3D并分解出物料清单，这个过程是我们生产中的一个重要环节。此外，还可以用条码的管理等减少生产过程中错误，通过模拟试装，了解到产品的工艺、缺件等方方面面去进行改进。

    整木家装未来要发展的更好，企业必须要有所经历，才能做的更加完善。现今，从我们做整装产品中了解到，消费者都希望能够进行一站式采购。如，木门、墙板、衣柜等同类产品，不同企业有不同产品的工艺、颜色等差别，如何将各种产品很好的搭配起来至关重要。因此，对于整装企业而言，一定要在产品的整合方面多下功夫。

德嘉印象展厅一角（二）

未来，让世界不一样

    现今，对于整木定制产品的高速增长，势必会吸引更多人的关注。可以肯定，5年之后的整木定制行业已经度过了野蛮生长的阶段，必定会有一个趋向平稳的阶段，整木定制行业的版图格局会逐步形成。德嘉印象这几年的沉淀就是为了迎接挑战，因为我们很重视利用现代和科学的手段来管理我们的企业，德嘉人充满自信与朝气，我们非常有信心完成5年计划的目标。

    德嘉印象使命就是“让世界不一样”，愿景是“在世界的每一个角落，都能享受我们的产品和服务，并从中得到健康、快乐、幸福”，并着力打造国内领先的现代化木作加工工厂模范和国际化的木制品流通模式。德嘉印象坚信，我们每一位家人会心怀“改变从我做起，从点滴做起”，为每一位顾客营造高品位家居环境；每一个“我”的改变、精彩、喜悦、幸福都将——让世界不一样！

德嘉印象整体实木家居生活馆