价格战背后,如何开辟全新营销模式
2017/04/25来源:美家美户作者:互联网浏览:97115
一直以来,木门行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品(工艺品装修效果图)质标准低下的公司蜂拥而起,在市场上以低价冲击,并迅速成长,在行业市场形成铺天盖地态势。迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,加速了行业生存危机。
而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。
同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建门厂没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在投诉、索赔、返工、材料浪费、亏损中宣布破产、消失。
木门企业盲目扩张、过快发展,将直接导致产销矛盾,计划性差,产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端,结果就是生产厂与员工供需关系的失衡,造成劳动关系短时间相当紧张,使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大,源于供需不平衡。
而由于木门的产品的特殊性,在没有参透其内在市场增长规律的前提下,很多小规模木门企业在发展中都摔了跟头。由于木门行业不同于其它行业,目前的竞争由于产品规格的差异性,相对于建材的其它行业如地板、瓷砖、洁具来说还没有达到白热化的地步,尤其现在国内木门销售是严格的定单式销售,以销定产,客户的定购产品尺寸都不是标准的尺寸,所以厂家无法在规格尺寸上标准化生产,也就在理论上形成了所谓的“零库存”。对于实力较小的厂家来说,既担心没有定单销量,又担心定单太大,定单太少无法满足企业的正常经营,定单太大又吃不下,造成生产堵车,所以对于目前一些具有生产规模优势的企业来说发展空间会更大。
免责声明:美家美户家居网部分文章来源于网络以及企业投稿,如页面信息对您造成影响,请及时联系我们进行处理!
本文地址:http://mjmhjj.cn/newsshow/1407.htm
转载本站原创文章请注明来源:美家美户家居网