4月22日，2017木门领航者峰会暨木门技术联盟第二次常务副会长会议在江苏丹阳圣象大家居举行，木门技术联盟常务副会长单位悉数出席，就“木门单品VS整木家居VS大家居模式”话题进行了精彩探讨。作为本次会议最具价值的环节之一，它是一场关于木门与全屋定制博弈与融合的对话，到场嘉宾对于这个时下关注度极高的话题，分别发表自己的见解，在思维的碰撞之中，全屋定制时代木门企业的战略发展思路渐渐清晰，嘉宾们妙语连珠的发言将会议一次次推向高潮……

木门技术联盟常务副会长宦永良发言

  大家居优势略胜，但仍需理性对待

  会议当天，正值圣象家居体验馆落成典礼暨新品发布会隆重召开，嘉宾们参观了圣象大家居体验馆及圣象标准门生产车间，深刻感受到圣象大家居的实力所在。家居体验馆汇聚了圣象对定制家居的全新诠释及最高水准，同时也标志着圣象“大家居战略”的发展迈出了更为坚实的一步。

  在话题互动环节，东道主圣象家居事业部总监宦永良提到，大家居不是一个品牌可以独立完成的，而对于圣象做大家居，有一个比较独到的优势，圣象品类比较丰富，有地板、木门、衣柜、整体厨房，还有市场通路以及渠道建设，产业链比较深。大家居是一种整装的形式，自己把握家装里面主要的元素，而软装领域会采取合作的模式，来实现整装的发展之路。圣象现在是木门、橱柜、衣柜三驾马车并驾齐驱，这样在整个整装里面就没有短板，并利用我们的大亚原材料基地，绿色生产、板材制造、家具制造打造我们的核心竞争力，这也是国内同类厂商不具备的。

  如今，大家居产业的轮廓已逐渐显现，企业的竞争与市场的竞争正在促使大家居的步伐加速，在此背景下，涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制乃至全屋定制业发展具有明显优势，像圣象标准门这样能为客户提供更优整套方案的企业，无疑能获得能多的竞争优势。但木门企业也应考量自身情况，若进军“大家居”，还需认真思考。“大家居”并不是各企业甚至各行业的简单融合，越“大”越“全”不见得有多大的竞争力，加上消费体验没有做好的话，企业也会很难生存。想要做大做全，需理性化定位，将新领域往专业化方向发展。

木门技术联盟会长、梦天总裁余静滨发言

  以门为圆心延伸，唯专注才能做到极致

  木门技术联盟会长余静滨表示，圣象标准门吹响了引领“大家居”方向的冲锋号，对于木门行业来讲这是一个新的开始，从根本上讲其实就是一种家居配套风格、功能研发设计，品类互相融入，制造技术外沿扩张的问题。凭借着多年来在木门领域所作出的贡献，梦天占据木门行业一席之地，在品牌建设方面，继续围绕品质、设计、服务这三个主题展开，那么对于“大家居”方向的把控，梦天关注点仍放在“一生只做一扇门”上，这是做所有门类延伸品的前提，“不至于门”，具体走到哪一步，梦天有一个度的把握，而核心是设计和研发。

木门技术联盟常务副会长之江山欧派刘佶南发言

  作为中国木门的第一家登录国内A股市场的江山欧派国内销售事业部总经理刘佶南认为，让江山欧派真正走到消费者心坎里去，本质是因为做好产品力、生产力、服务力，而这三个方面的开展都遵循一个原则，即深切了解客户需求，并随之将需求转化产品研发方案、解决方案等。对于全屋定制方向，刘总也同样以客户需求为第一目标，并采取扬长补短的方式，用其多年来积累下的强大制造实力支撑起更多用户需求，对产品做出最有力量的承诺提升。

木门技术联盟常务副会长之TATA张岩发言

  与刘总持有共同观点的还有TATA木门董事长助理张岩，张岩指出，对于木门单品、整木家装、大家居，只是不同市场的机会。对于不同企业、不同规模、不同资源所制定的战略目标不同，发展方向也不一样。作为17年只专注做木门的企业，主要凭借的是其专注的研究精神和创新的思维模式。区别于其他企业的盲目跟风，TATA木门一直在寻求产品的差异化发展。站在客户角度，一点一点深挖每一个单品的设计、研发、功能、配套等，使产品更具专业化、标准化，并针对客户的需求提供解决方案，将产品质量和客户服务做到极致，这才是TATA之所以发展为木门业的领军品牌背后的原因。

  伴随“一站式购物”需求的不断增多，越来越多的木门品牌偏向于往“全屋定制”方向发展，从单一品类的木门企业，扩展到全新的全屋定制领域，但盲目跟风，岂能站稳脚跟。木门行业领航者用实践和经验证明：只有在深入分析自身优势，深切了解客户需求的基础上，以个性化、高品质、优设计取胜。进入了定制家居的圈子，并不表示就能做出真正的全屋定制产品，当从自身的实际发展情况出发，量力而行才是重中之重。

木门技术联盟常务副会长之卡尔·凯旋王向东发言

  作为整木家装领域的领军品牌，卡尔·凯旋董事长王向东坦言，对于较早涉及整木家居的企业，卡尔·凯旋有很多经验，对于整木家装发展情况及未来构想，当前在国家着重推行供给侧改革的大环境下，企业顺应发展形势，合理的规划发展模式与路线。王董事长在会上还发表了对于企业品牌发展建设的独到见解，并强调品牌建设才是企业发展的核心。

木门技术联盟常务副会长之伯艺王显发言

  对待品牌，伯艺董事长王显的观点也与之相契合，王显认为品牌一定要建立在品质的基础之上，没有好品质、好产品、好服务，品牌就是空白。在全屋定制时代，历经多年积累沉淀的伯艺木门，紧跟发展潮流，如今已经形成了一套独具特色的整木产品体系。伯艺深信，品质生活是现在和未来每个家庭的精神诉求，创造这种品质生活的品牌必将成为市场的主流。为了给高品位人士打造品质家居生活，历经18年发展的伯艺木门，从原材料甄选、环保把控、工艺精研等方面出发，将客户满意度作为最高的服务宗旨。

木门技术联盟常务副会长之楷模孙保英讲话

  “基于在行业中十多年的摸爬滚打，楷模木门品牌市场影响力与日俱增，在做品牌的时候发现，以地域文化、市场现状、国家政策为前提，标准模式化、集中化的整木装备会更顺应消费者的需求。”楷模董事长孙保英如是说。楷模是中国木门行业里的杰出品牌，管理层都相当年轻，研发创新的思维给市场提供了很多好的产品，孙董事长擅长头脑风暴，他与嘉宾们分享，以原创设计为核心，以东方情结为器的产品，最终成就了楷模的新品“朴拙”整木家装。未来十年，只有更改传统赛道，才能跑的更远，做为一个品牌的创始人，都应该具备工匠情怀，富有创新、冒险精神，勇于开拓，勇于尝试，大胆向着心中的诗和远方迈进。

木门技术联盟常务副会长之名杉张立伟发言

  也正是楷模这样的企业，孙董这样的人把木门行业演绎的越发精彩。同样为整木定制家居带来“软件风暴”的名杉专注实木定制20年，坚持原创，却从不愿做时代的拖延者。名杉的张立伟总经理介绍，整木家装使用软件让消费者“现场选择与搭配”的越来越多，但消费者最终看到的结果，往往与当初选择时看到的效果有所出入。究其原因，是企业无法将消费者通过虚拟现实技术看到的影像真正准确无误地变为“现实”。

  名杉整木家装历经“满是辛酸的泪”五年，让整体家装软件实现720度全景效果图，1分钟户型绘制，10分钟方案设计，1分钟渲染出图。这是一个里程碑似的突破，对行业的智能化而言，无论从设计还是从理念上，都突破原有思维限制，发现新的解决方式。名杉整木家装的加盟经销商，可直接获得厂家关于软件应用的系列培训，经营时，只需要让客户通过VR等前端设备，对家居效果进行预览、搭配，最终选定后，很快就可以拆解成生产单，在工厂车间进行生产。交互式及拆单软件功能上的提升，也会助推木门及家居行业的发展。

  在高端整木定制行业，软件的成功代表模式的成功，这是名杉耗费几年时间致力软件开发的原因。那么通过不断剖析消费者的真实需求，用标准化产品去满足消费者的定制化需求的木里木外，在整体木作市场做得是风生水起，他的创新理念也值得一提。

木门技术联盟常务副会长之木里木外练峰发言

  木里木外的董事长练峰表示，木里木外是国内首家将中国正五色的传统色彩理念运用于整体木作的企业，促成了现代家居生活与传统文化的完美统一。同时支撑木里木外原创设计生产制造团队、引进的现代化的设备，工业化时代的到来和自动化的应用，都为木里木外实现原创产品的批量化标准化生产提供了强大助力。开创整木家装标准化生产的木里木外已经是一支不可忽视的力量，未来的整木行业也需要这样敢于创新的品牌来注入新的活力。

木门技术联盟常务副会长之肯帝亚王永刚讲话

  在这个“定制元年”风起去涌的时代，肯帝亚提出的“做减法”，与TATA木门的“一生只做一件事”一样，显得有些特立独行，但重要的是能够根据市场需求以及自身经营条件，做出适当的选择。肯帝亚将投入7-8个亿，对以木门为中心的产品线进行自动化改造与设备增加。肯帝亚森工常务副总、木门事业部总经理王永刚透露，目前专注于木门、木饰面及收纳产品，为的是把产品做好；随着企业的不断发展，将来会在整木定制家居领域继续拓展产品线，最终达到为消费者提供“一站式家居解决方案”。

木门技术联盟常务副会长之尚品本色张静波发言

  无论木门单品、整木家装还是大家居，在自己涉及的领域，做精做好，市场空间还很大，不必盲目“做加法”，做出自己品牌的特色，在原有的基础上，找好定位，坚定初衷，企业要引导经销商，一步一个脚印走好每一步，即体现为八个字“简单相信、听话少做”。尚品本色张静波副总裁并没有选择木门单品或是大家居，从营销的角度，把工作重点和精力放在提升品牌和如何帮助经销商做好运营上……尚品本色木门脚踏实地做实事的态度，落地执行。

木门技术联盟常务副会长之米兰之窗马俊清发言

  如今，市场上整木家装品牌很多都是以前木门、柜类、木地板、楼梯类、家具类等厂家来进行产品延伸后做的，质量有好有坏。整木定制对设计理念、工艺结构、配套技术、运输、安装，要求很高，但很多品牌在自己原先的领域比较擅长，对其他领域还处在完善和逐步改进中。米兰之窗的马俊清董事长表示，虽然大家居、整木家装概念中对窗的强调较少，但伴随着整体格调、装修、功能、性能、应用角度等多方面的要求，窗和门一样，也必将顺应融合到整木家装当中去。今后，以品牌为导向的整合，是未来的导向，各自在专业的领域做精，整合才能达到最好的效果。米兰之窗为合作共赢提供战略合作模式，集轻资产投入、品牌优势共享、销售市场共享等优势共创发展机遇。

  领航者之共性，齐推行业发展

  在激烈的极具前瞻性的行业精英对话中，就木门单品、整木家装、大家居模式的融合与博弈等行业热点话题暂告于段落，但是随着领航者们的思想碰撞，再次印证了在木门行业中，这些领航企业都极具“工匠精神”，他们勇于创新、精益求精、持之以恒、勇于担责；并且非常重视品牌竞争的影响力，让产品全方位走进市场，走向终端，这是成为强者更强的必要前提，同样也实现了此次木门技术联盟核心层第二次碰头会的意义，众行业领航者分享贵企业发展现状及未来规划，对木门行业发展现状及热点话题各抒己见，对木门联盟下一步的计划和会议内容献计献策，他们不仅是引领者，引领着木门技术联盟会员如何发展壮大、乘势共赢，他们还是代表，代表着中国木门行业未来的发展方向和精神。