东野圭吾在《解忧杂货店》中写道，“最终的所谓命运，还是自己一步步走出来的”。

  这些天发生了一件让圈里人津津乐道的“花边”新闻，TATA木门创始人吴晨曦当起了“明星”，登上了浙江卫视的《华商启示录》栏目。按说，作为一个如此大的企业老总，参加个商业类电视节目也无可厚非，但是这件事发生在吴晨曦身上，发生在TATA身上，就很耐人寻味了。

吴晨曦做客浙江卫视《华商启示录》

  前些日子，笔者出差去到永康，这是一个对于木门人来说绝不会陌生的地方。驱车驶在永康的街道上，短短一公里，从窗外一闪而过的木门店铺不下二十余家，而品牌重复率极低，除了几家有名的大品牌外，更多的是一些名不见经传的小企业，而他们的名字与门店一同，在我眼前停留了一秒后，便消失在车窗边缘。

大企业、小品牌，永康的门企多如牛毛

  来永康的目的是拜访企业。企业A是一家在永康规模非常大的公司下的全资子公司，说着有些拗口，但这样的身份也确实给予了企业A鲜明的时代特色。A的老总是个能说会道的人，很巧的是，在我们的谈话过程中，TATA多次出现在他的口中，而这也是他思想开始转变的契机——凭什么我们做的门让他来卖，他赚的比我们还多？

  是啊，凭什么呢？这事说来复杂却也简单得很，凭什么？就凭他是TATA，这四个字母足以赋予这个企业出色的溢价能力。

值钱的是“TATA”这个招牌

  TATA是个极为重视“外在”的公司，正如吴晨曦本人一样，虽说他在节目中一直强调自己的“木匠”身份，但单从外表来说，没有人会否认他有着不属于手艺人的文人气质，如果让留几手来打个分，7分应该是有的。TATA也是一样，大众对它的认知，先是名牌，然后是流行，最后才是卖门的，当然反过来也是一样，想要买门，最先想起的品牌，TATA肯定是其中之一。TATA的品牌力度之强，在所有门企中绝对是出类拔萃的存在。

  TATA的“品牌”意识是浸到骨子里，融到血液中的。

  在现如今的互联网科技时代，木门行业从里到外透着一股子“老旧沉闷”的劲儿，这股劲儿不单表现在外人对这个行业的看法上，也渗透到了很多企业自己的认知中。

  被奉为“门都”的永康，甚至有人说平均一周就有一家门企倒闭，其中大部分是中小企业，但也不乏一些曾经年产几千万的大厂。说的虽然有些夸张，但也很形象地反映了永康门企不容乐观的生存现状。

  永康门企生存现状堪忧

  不论规模大小，永康门企的数量多如牛毛，想要提高销量，怎么办？降低利润，薄利多销，这样所导致的后果只有一个，市场价格战的恶性竞争——谁家今天更便宜，谁家卖得就更好，而减价必然需要有足够的资金来维持，在价格战中，资金链先断裂的那一个就会面临灭亡。而胜利的一方？将会面对更多企业迎来新一轮的挑战，直至自己走向终结。究其原因，根本上来说是便是品牌意识淡薄所导致的一系列连锁效应。

  当消费者看谁都一样时，有了价格更优的选择，自然会离你远去。

  相比这些在价格战中挣扎求存的门企来说，TATA要幸运得多，很早便树立起的品牌意识让其在木门行业中如鱼得水。吴晨曦有一句话说的很好，品质是很重要的，但营销同样重要，我们有好的产品，被人知道了，我们才有机会为他们服务。酒香也怕巷子深，再好的产品，如果没有人知道，也会被埋没。

  品牌的塑造绝不是一朝一夕能够完成的，即使如TATA这般，在多年的努力后，已经形成了非常出色的品牌形象及知名度，但后面的路依然还长。最近TATA的两个动作便是直指这一点——在品牌形象的基础上塑造品牌个性。

塑造品牌很重要

  再说回吴晨曦亮相浙江卫视事件，虽然只有20分钟的时间，但吴晨曦所带给受众的绝不仅仅是一个门企老板的发家史。去过TATA木门工厂的人都会注意到，在其门口有着一个非常大的招牌，几个大字赫然在目，“我们是TATA，我们正青春”。而如今吴晨曦所做的，正是将这几个字带给了所有的电视观众——TATA木门的企业形象是：创新、活力、坚持、希望、美。

  与这件事同时发酵的，还有这段时间宣传得热火朝天的5月6日新品发布会，TATA邀请了李云迪和孟也共同设计木门。李云迪是什么？是艺术，是明星，是时尚，是优雅；孟也是什么？是尖端，是品质，是专业，是潮流。明星艺术家+御用设计师的组合对任何产品来说都是顶级梦幻的豪华配置，对任何消费者来说都是不可抗拒的致命引力。

TATA木门特邀李云迪&孟也设计木门

  品牌形象造成认同，品牌个性造成崇拜，这就是吴晨曦所赋予TATA的品牌魅力，而这，也正是很多在生死线上挣扎的门企最为欠缺的灵魂。

  消费需求引导着企业的发展方向，而消费者日益浓厚的品牌认知也在逐渐淘汰着跟不上时代的落后者。门企求存，早已从单单的价格比拼变为了多层次的竞争。产品品质是立足根本，创新设计是发展动力，而品牌宣传则是唯一的展示舞台，舍弃它，便失去了整个世界。

  品牌的力量，远比你想象的要大得多。