提到工程市场，门企朋友们首先想到什么？你的脑海中是不是浮现出了很多痛苦的画面？被回款问题、工程进度折磨已久的木门企业，是不是感到望而却步呢？2016年以来，全国各地的“全装修”政策逐渐普及，已经有8个省市陆续颁发了全装修的法律法规，这意味着，未来几年，我国将步入全装修时代，更为庞大的工程市场即将到来。

  时代赋予的机遇固然难得，但同时工程所带来的一系列难题也是木门企业不得不思考的问题。有一家木门企业，凭借着好产品、好口碑、好服务，从2011年正式步入工程市场以来，现已发展成为恒大核心供应商和万科A类供应商。

  这家企业，就是在今年年初上市A股的江山欧派木门，据江山欧派木门工程零售事业部总经理徐有土介绍，从2012年到现在，江山欧派木门在工程渠道的业绩，每年都会有翻倍的增长，由2012年的2000万元，增长到了2016年的3.7亿元。在步入工程市场的7年中，是什么原因让江山欧派木门得以后来居上，在工程渠道竞争中高速增长呢？

  “占位”及时，定位清晰

  2011年，江山欧派木门把握市场趋势，感受到了工程渠道方面的市场机遇，提前“占位”，强势进驻工程市场。截至目前，江山欧派木门已经成为恒大核心供应商和万科A类供应商，工程项目在全国范围内迅速蔓延。面对日益普及的“全装修”趋势，江山欧派木门可谓占得先机。

  业务模式上，江山欧派木门定位清晰，采取战略合作的业务方式，将“集采模式”作为与大型房企合作的主要方向，聚焦核心客户，将工程业务做深做大，进而形成标杆效应。定位于集采模式的江山欧派木门，有效地避免了单个项目的所面临的效率低、回款难等问题，让江山欧派木门的工程渠道，从一开始就走在了正确的发展方向上。

  决胜工程市场的三个“力”

  产品力、生产力、服务力，是江山欧派木门近年来发展壮大的关键所在。这三个“力”，同样是其决胜工程市场的核心动力。

  在产品层面，江山欧派木门不仅满足了工程合作方案上的需求，还能在技术和研发方面，给予房地产企业建设性意见，对方案、产品细节等方面作出优化，为客户带来更专业更高效的解决方案。

  制造能力一直是江山欧派木门的优势所在。熟知，样板的竞争，是工程竞争的关键，交付样板的时间往往要低于正常的供货周期，是对企业整个流程统筹协调能力的大考验。2016年以来，江山欧派木门超过1000个样板房，没有一个因为木门环节，拖延样板开放和交付的时间。

  为此，在时间紧迫的情况下，江山欧派木门直接工厂派车采购原材料，压缩物流周期，对于特殊情况，则采取空运的形式，确保样板房的正常交付。

  徐有土对记者表示，对于工程订单，江山欧派木门从服务上进行切入，让客户从“满意”上升为“惊喜”。工程作为定制服务，在做方案的时候，尽可能在“想客户之所想”的同时，找到客户尚未发觉的“痛点”。“客户认可需要一段时间，需要一些最细微的事情来呈现。”徐有土说。

  日益成熟的工程团队

  江山欧派木门在工程项目上的连年增长，很大程度上基于团队的建设。他们的工程团队，从最初的3个人，扩展到现在的300多人。这支团队在组织架构、梯队培养、人员的稳定性上都居于行业领先行列。

江山欧派木门工程零售事业部总经理徐有土

  整体而言，在讲究服务效率和客户满意度的工程项目上，木门企业的工程团队，在业务方面、技术方面以及项目管理等方面，对每个人的专业素养要求非常高，是行业紧缺的“全能人才”。江山欧派木门对于这类专业人才，采取以自主培养为主，加以导入外部优质人才资源的模式，建立起团队激励的考核政策，为员工明确职业方向和阶段目标，提供自主性强的发展空间，充分发挥每个人的潜力和积极性。经过几年发展，这支队伍为江山欧派木门在工程项目上的突飞猛进，起到了中流砥柱的作用。

  未来，江山欧派木门在工程项目上，将秉承“把核心客户做极致，把区域客户做充分”的思路，继续拓展工程市场的业务份额。在渠道发展方面，江山欧派将继续多渠道融合的发展趋势，在房地产平台、互联网家装平台和O2O新零售平台多点开花。“全装修时代”，江山欧派木门还将会有哪些新的突破？我们拭目以待！