大自然家居控股有限公司董事局主席佘学彬围绕大自然如何布局整装大家居，现场做“永恒的价值：产品和服务”的主题演讲。作为爱空间首轮融资的天使投资人，佘学彬提出：1.家居企业要立刻开始研究细分市场；2.材料商也需要打造细分产品，配合家装公司，为消费者提供全屋解决方案；3.把大自然在各地的工厂，作为整装公司的仓库，做好整装服务的搬运工。

大自然家居控股有限公司董事局主席 佘学彬

标准化，更易做大做强

    整装家装中细分为个性化家装、标准化家装。“其实我投了几个，但我对爱空间标准化家装了解特别多，不管你们怎么样，我都做标准化，我拿中国5%的份额做标准化。”

    为什么是标准化？做房地产也是如此，碧桂园、恒大等做标准化的企业永远跑得快、做得大。个人特别看好恒大、碧桂园房地产标准化公司。

加强细分市场的研究

    我建议快一点研究细分市场，在不同的领域不同的细分做老大。我主要是研究自己的工作，如何做产品和服务。今天的主题是工业化观点，其实核心是标准化。全屋定制也好，全屋家装也好，整装也好，甚至是整装工业化，大趋势如何？首先，在座各位企业家应研究细分市场。

产品提供商

深耕更细分的市场

    大自然联合友商一起研发了一种智能地板，它可以打通每个人的手机，第一时间告诉你PM2.5、温度、湿度指数。还有，全世界第一款厨房专用地板的细分市场，做得也特别好。大自然要把儿童地板、卫浴地板、厨房地板细分，哪家企业愿意做细分市场的，大自然愿意与其合作。另外，大自然和海尔一起打造系统化的智能家居。

    第二个服务，大自然全国有五千个门店，很多时候我们可以产业链分工，比如经销商在安装地板方面20多年的经验，家装公司的地板施工我们可以提供服务。

大自然家居控股有限公司董事局主席 佘学彬

家装公司服务商

辅助整装产业落地

    最近，大自然在全国布局木门工厂，希望未来投一百个木门工厂，把大自然的工厂变成家装公司的仓库，“以后你们不用在各个地方盖仓库了，我们打通全国，一个省一家，你们和我们一起开发产品，这个产品就是你们的，我们配合你们，你们去哪里，我们做到哪里，这个是产业链。”

    细分再细分，分工再分工，大自然的工厂就是家装公司的仓库，“你下的单，我第一时间就告诉你。这样的好处是，你们不需要研究了，你的单到我的系统，我的手机告诉你，你的部门在哪个区号，我可以联系到你的店长、产业工人、房东，包括你本人。”这样，家装公司去做全产业链整合，大自然配合，解决家装公司的后顾之忧，这就是大自然要强调的服务。