1.把消费者的需求变成诉求

    浙江省门业协会会长、梦天木门董事长  余静渊

就浙江的门业而言，在江山、永康，以及周边县域门的产业相对比较集聚。但是，这几年企业经营的压力都比较大。一是市场方面的压力，二是环境方面的压力。市场方面，这几年门业市场产品同质化与价格战日益严重，受市场的影响比较大。如，有些工程单在永康什么价格都有。就环境方面而言，企业在产品环保方面的改进已势在必行。环保局也找我约谈过，就整个大环境来说，是不允许企业在环境改进方面太慢。最近，国家把木质品，包括木门、家具等木制产品在环保法方面已纳入高危行业，并且国家已有意识的在不断提高废气、废水的排放。在大背景下，“油改水”对企业来说既是挑战也是机会。2015年，梦天用了一年的时间将两个工厂进行了“油改水”。

在中国当前形势下，真正的门的成熟产品是装在顾客家里，让消费者能够感知与触摸到。现在的能工巧匠越来越少，但木门行业在很多方面都需要改进，企业除了要做好制造生产环节以外，设计、测量、物流、安装等环节也都很重要。企业要打通这些环节，我始终坚持要介入互联网技术，如测量、设计等方面如何利用互联网技术，把消费者的需求变成诉求。现今，消费者在装修中的需求，除了门之外，如酒柜、装饰柜、墙板等需求，如果企业做不到，不能满足消费者对这些产品的诉求，将很难做好。

与此同时，企业在生产过程中，人工的差错率太高，尤其是在生产制造过程中，不同的生产线之间存在很大差异，容易出错。加之，消费者的个性化需求越来越高，倒逼我们要用工业4.0来解决消费者的这些需求。现今，做门很不容易，将来更不容易，企业除了要真材实料坚持做好工艺之外，更要具有一种匠心精神。正因如此，梦天在原来的基础上引入了智能服务。

    2.门企要在诚信、服务、质量、环保上下功夫

    广东省门业协会会长、广东润成创展木业董事长 关润开

目前，整个门业的发展形势比较严峻。大的企业投入过大。尤其是大的企业在设备方面的投入与扩张过快，出现资金链紧张。同时，小的企业也有资金的压力；并且，行业已形成两级分化，没有品牌的小型企业将难以生存下去。润城创展将用5年的时间，对厂房、车间等全面升级改造。预计，改造的厂房面积达10万平米；我们不求做大，只求做稳、做好。

今后，木门企业要在诚信、服务、质量、环保等方面下功夫。首先，诚信对企业的稳步经营很关键，企业对供应商、渠道商都要诚信。其次，在服务方面，企业在产品的售前与售后服务方面都要做好、做到位。再次，产品质量是企业生存的关键，没有好的产品质量，就没有市场。这就要求企业在经营过程中，要重视并保证企业的产品质量。最后，企业在产品环保方面要引起重视。现今，国家对企业在环保方面的要求已越来越高，环保如果做不好，企业的经营就很容易出现问题。并且，企业在环保方面如果不达标，将很难稳定经营下去。

    3.走自己的路子，做出产品特色

    山东省家具协会门窗专委会会长、山东万家园木业董事长 张桂生

我认为，在目前形势下，企业要沉下心来做事。因为，企业所有的保障都是建立在做好产品的基础之上。我们的做法就是在产品质量方面狠下功夫，通过回头客来增加我们的销售，一步一步向前走，不盲目求快，而是求稳。企业在经营中，要结合自身的资金、实力、技术力量等实际情况。好的产品都是企业在设备、材料等方面不断改进，用心打造出来的。企业应该走自己的路子，追求一种品位，做出自己的产品特色，因为中国的市场太大了，企业只要能做出自己的产品特色，都可以分到一杯羹。对我们企业来讲，近两年一直在投资设备、改进工艺。目前，我们也是从细节方面入手，在务实的向前走。

企业在改造之前，要做好产品定位。现今，有的企业生产复合门，有的生产实木门，更有的企业想扩展产品品类生产护墙板。企业的产品定位不同，所用到的设备也就不同，在进行改造时也不同。因此，企业要根据自己的实际情况进行产品定位，不能什么都想做，最后什么都做不好。

    4.企业的定位很关键

    浙江金迪木门总裁  王玲娟

任何时期，任何行业，发展到最后，成熟的行业留下的企业一定不会很多，这是市场的规律。企业如何生存下来，怎样达到一个制高点，关键是企业要有好的定位。在目前大家都处于迷茫时，尤其是2016年经济发展形势仍将很严峻，企业必须要有很准确的定位，就是企业要做什么？如何做？

不管是国内还是国内，从门诞生开始到现在为止，油漆门与免漆门都是共同存在的，免漆门更趋于工业化的产品。未来，随着工业化程度的加快，免漆门也一定会发展的更好。

    5.要做适合自己的产品

    湖北省门业协会会长 谷志民

我对门的体会：第一，门是必需品。门很重要，同时它的需求量很大，因为它是每家每户都要有的必需品。第二，门的文化很深，有人就有门。门是需要长期做下去的，因为它永远不会消失。第三，门具有安全、防盗、功能、美观等功用。由于门的个性化太强，任何企业要雄霸一方都是做不到的。因此，企业做门不能照搬，只能借鉴，适合自己的才是最好的。