中国建筑系统门窗联盟执行理事长、全联房地产商会副监事长兼节能门窗分会执行会长孟繁军，中国建筑系统门窗联盟2018年轮值理事长、全联房地产商会节能门窗分会2018年轮值会长、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清，中国建筑系统门窗联盟总工程师、济南德佳机器控股有限公司、易窗软件董事长邓小鸥，中国建筑系统门窗联盟常务副总工程师、泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司总工程师刘军，中国建筑系统门窗联盟专职副总工程师吕永全，系统门窗北大光华同学交流联系会执行秘书长边东昱组成的调研工作组，于2018年5月22日至5月29日对佛山家装市场系统窗发展及其应用情况进行了调研。另外，广东坚美集团董事长曹湛斌、坚美定制总经理于志龙、广东白云化工有限公司缪明松总经理、广东安泰总经理邹珍凡、广州住邦建材发展有限公司总经理吴献策、广东汉狮建材科技有限公司总经理苏志扬、中山市中佳新材料有限公司总经理郦江东、广东伟业集团总经理李伟萍、佛山富球铝业有限公司总经理罗文全、佛山市南海润创五金模具厂总经理李志锋及门窗医生栗建平等系统门窗北大同学会成员参加了调研团的相关活动。

本次调研的主要目的包括两个方面：一是通过调研，了解佛山各门窗企业系统门窗应用的现状以及系统门窗未来在零售门窗市场中应用前景。二是向门窗企业传达了，系统门窗作为一种产品技术，如何运用于产品研发与改进，使门窗产品达到国家标准规范的要求；系统门窗作为一种先进的运营方式，如何应用于零售门窗企业的运营，大幅度提高零售门窗企业的运营效率。本次调研的内容主要集中在以下几个方面：

家装企业市场的主导产品以门、窗为主？零售市场门窗销售渠道建立和维护,是以区域为主还是以加盟店面为主?企业在零售门窗市场产品的交货周期？家装企业产品研发的模式?佛山家装企业门窗的应用范围等等。整个调研分成2个部分：一是走访生产车间，实地考察家装企业产品品种、生产工艺及加工过程控制，初步了解企业的生产现状及问题所在；二是与企业包括董事长、总经理、研发部门、设计部门、生产部门等主要负责人一起座谈交流。

调研组的调研工作由常务副总工程师刘军主持。中国建筑系统门窗联盟执行理事长、全联房地产商会副监事长兼节能门窗分会执行会长孟繁军在向企业介绍调研的目的时指出：这一年以来，系统门窗行业发展非常迅猛，中国建筑系统窗联盟的职责在于帮助企业解决疑难问题，促进系统门窗行业健康持续发展，为老百姓提供完善的系统门窗产品，我们走访了多家门窗企业，正是为了逐步完善标准化作出努力。我们长期以来一直关注及不断收集南北方老百姓的居住环境以及门窗的使用状况，调研的作用在于不断了解老百姓购买门窗的核心目的与需求，对于行业标准数据起着重要的梳理作用。以往的建筑门窗数据统计中，多数都是以新建建筑外窗作为行业的数据，以全年20亿平方米建筑面积，折合用窗4.4亿平方米，行业总产值达到3000亿的水平作为建筑门窗行业的统计数据。这个数据是非常不科学的，它忽略了庞大的既有建筑市场。门窗约占建筑的35%,其中户门、内门约占12%，建筑外窗（含封凉台）约占20-25%。既有建筑超过650亿平方米，其中门窗约占227亿平方米，95%以上达不到新的建筑节能要求和使用功能要求，需要更换。按每年8%左右更换，每年约更换18.2亿平方米门窗。每平方米门窗按1500元（终端客户各种档次产品平均价格）计算，那么，中国既有建筑更换市场即家装零售市场的年产值将超过2.7万亿！这是十分巨大的市场！此外，现在各品牌在终端店面的导购，不熟悉门窗的业务知识，缺少专业的技能，中国建筑系统门窗联盟将组织专家与门窗行业的企业联合编写一套通用的标准化教材，让消费者能够更容易读懂系统门窗产品，以选购到最合适自己的门窗产品，进而扩大系统门窗在终端消费者的认知度。

中国建筑系统门窗联盟执行总工程师、济南德佳机器控股有限公司、易窗软件董事长邓小鸥向零售门窗企业传达系统门窗的原理及内涵，系统门窗作为一种高性价比的合格产品技术，用于产品改造和研发，如何使之达到国家标准规范的要求，减少零售门窗企业的经营风险；系统门窗作为一种先进的运营方式，只有系统门窗才能将零售门窗企业的产品数据化，在线化，通过系统化的运营，大幅度提高零售门窗企业在“品牌商+加盟店”这种定制门窗运营模式下的运营效率，提高企业的人效、平效（每平米面积的效率）、资金效，尽快将企业尽快做大、做强、做上市。

中国建筑系统门窗联盟2018年轮值理事长、全联房地产商会节能门窗分会2018年轮值会长、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清针对此次佛山之行的目的强调四个方面：

首先，中国门窗市场有“南门北窗”之说，佛山的门窗企业大多以室内移门起家，特别是近几年开始转型做外围护门窗，外门窗具有广阔的市场前景。但其技术含量高，系统门窗技术对佛山企业转型升级具有现实指导意义。

第二，佛山门窗企业对自身企业定位、产品定位意识强，传递给客户的品牌定位信息清晰，但需要相匹配的产品作为支撑点，产品须不断的开发与创新，而系统门窗的概念可以为企业产品创新提供捷径。

第三，家装零售市场的门窗未来的加工手段一定是以柔性定制为发展方向的，但这必须是建立在标准化的基础上才能更好的实现。毫无疑问，系统门窗是解决这些问题的关键。

第四，我们倡导门窗行业以科技为主导，创造出更好的门窗服务于消费者，以科学严谨的态度宣传真正的好门窗，不拿伪科学的东西来误导消费者。

通过7天的调研，调研组深入企业生产车间，详细了解企业产品品种、生产工艺及过程控制等细节，了解企业碎片化订单在生产流转过程中的控制以及信息化控制等，随后与所有企业的董事长、总经理及研发、技术人员深入交流，针对现场参观中发现的问题与企业领导充分交流，所有企业领导热情解答并针对企业所关心的问题，提出疑问，调研组相关专家同时也给予企业专业的解答。双方在热烈、友好的气氛中完成了此次调研交流工作，双方彼此都恨时间太短，无法更深入交流。所有参与调研企业负责人均表示，将尽快投入人员及精力，开发/完善企业的系统门窗技术，大力推进系统门窗在零售家装领域的应用，为系统门窗在零售门窗领域的普及和推广贡献企业的力量！由于调研工作安排的时间有限，调研工作组每次都遗憾地离开被调研企业赶往下一个企业。虽然广东的气温高、湿度大，调研组成员身体不适，但是大家仍然热情高涨地每天完成2家企业/车间的现场考察和交流。虽然7天下来身体比较疲劳，但是通过与被调研企业的交流和沟通，调研组成员也是收获满满。面对快速增长的家装门窗市场需求变化，面对家装企业对系统门窗的强烈需求及市场发展的信心，所有成员均感觉到作为中国建筑系统门窗联盟及北大光华同学会，我们有责任引导我们的联盟企业更好地推广系统门窗的研发，推进系统门窗在零售市场的应用，同时我们也有义务为我们的家装企业提升产品结构，提高产品品质和企业品牌建设，促进行业交流和共同进步，实现家居舒适健康生活而努力。

数家未列入这次调研的企业，听说了调研的形式和内容，纷纷邀请调研组前往调研，认为这种交互式的调研的方式接地气，非常有助于他们提高产品品质，提高企业的运营效率，但由于时间的原因，未能成行，调研工作组组长孟繁军表示，一定再安排几次调研工作，满足大家对系统门窗原理及内涵应用于零售门窗的愿望。

具体企业调研的细节内容如下：

一：广东皇派家居科技有限公司及广东科隆欧哲科技有限公司：

2018年5月23日，调研组一行首先抵达广东皇派家居科技有限公司，皇派公司董事长朱福庆、欧哲门窗总经理朱建庆及副总经理周志军等公司高管热情接待。

调研组首先参观了皇派公司及欧哲门窗公司生产车间，随后调研组与皇派公司、欧哲公司高层领导共同进行了交流和沟通。

据公司介绍，广东皇派家居科技有限公司是一家集门窗自主研发、设计、生产、销售于一体的公司。产品几乎涵盖了门窗领域的所有产品种类，公司创建于2007年，历经十年的迅猛发展，皇派门窗在设计研发、制造产能、产品品质、服务体系、品牌营销等多方面齐驱并进，建立起了复合性优势体系，占地面积超过12万平方米的皇派门窗产业园一期已经正式投入使用，二期也正在加快速度建设中，产业园重点规划7大核心功能区域，将全面引入精细化生产管理体系，实现超强产能和产品品质保障。公司秉承“睿智、责任、包容、进取”的企业精神，以“品质与品牌同步，企业与社会共赢”为经营理念，在中国门窗行业具有较大影响力，目前企业品牌专卖店已超1500家，是中国“高端隔音门窗”的开创者。

广东科隆欧哲科技有限公司集德式门窗、幕墙、阳光房产品研发、制造、营销于一体。公司依据不同区域地理气候环境，开发出一系列适合中国高端消费群需求的高品质节能环保门窗、幕墙及阳光房产品。欧哲主打销售的方向是“追求极致的安全”，重视品牌与消费者的“最后一公里”，公司坚持产品创新，始终以产品人性化的设计、创新的工艺制造、科学的供应链管理、高品质产品输出、专业及时的客户服务为品牌自身立足发展的基石。实现“消费者满意，合作伙伴共赢”是欧哲的经营理念，实现“中国高端建筑门窗节能环保”是欧哲的成长使命。

二：佛山市英辉铝型材有限公司及广东希洛系统门窗有限公司：

2018年5月24日，调研组一行首先抵达 佛山市英辉铝型材有限公司， 佛山市英辉铝型材有限公司总经理谭永汉先生、希洛门窗总经理冯涛先生等公司高管热情接待。调研组首先参观了英辉公司及希洛门窗公司生产车间，随后调研组与英辉公司、希洛公司高层领导共同进行了交流和沟通。  

据公司介绍，佛山市英辉铝型材有限公司成立于2006年10月，占地面积133000平方米，是集铝合金型材、门、窗研发、生产、销售等为一体的综合性铝型材生产企业年产门窗铝材约6万吨，其设备和技术均达到行业先进水平配备，可以满足顾客多品种的生产需求。英辉旗下的“合辉”系统铝合金型材及希洛门窗系统两个品牌。2013年英辉公司首创推出的晶泳系列表面处理铝型材，2014年英辉再一次精品“瓷泳”系列表面处理铝型材，受到市场普遍欢迎。

希洛幕墙门窗系统有限公司（CIVRO）是集系统门窗产品研发、生产、销售和服务于一体的建筑铝系统方案提供商。为了更好地服务于客户，希洛公司在德国成立了研发中心，将德国高端门窗的设计理念与中国的国情紧密结合，希洛人以“建筑与心灵的纽带”为口号，以“极简--大开启时代”的简约式风格产品设计致力于让千家万户能够体验到系统门窗的魅力。公司采用先进的系统门窗软件进行信息化改造，使得公司的运营效率大大提高。2018年6月，希洛将在上海成立营销中心，主要针对工程项目，与当地企业一起合作，为系统门窗在工程领域的推广普及做出应有的贡献！

三：广东怡发门窗科技有限公司：

    2018年5月25日上午，调研组到广东怡发门窗科技有限公司调研。 广东怡发门窗科技有限公司董事长陈晓先生、广东怡发门窗科技有限公司陈颖女士等公司高管热情接待了调研组一行。调研组首先参观了英广东怡发门窗科技有限公司的生产车间，随后研组与广东怡发门窗科技有限公司高层领导共同进行了交流和沟通。

据公司介绍，广东怡发门窗科技有限公司采用了系统门窗的ERP软件对公司进行了信息化改造，从接单、设计、拆单、仓管、成品入库、货位管理井井有条，减少了错单、降低了材料的浪费，使得公司的运营效率大大提高。

广东怡发门窗科技有限公司于2007年，公司秉承“百年企业，千年文化定位”的中国文化传承理念，重点打造“东方上品”品牌的现代中式风格的系统门窗，产品系列包括“智”“慧”“境界”三个大的系列的铝合金门窗产品。
四：佛山市发民佳门窗有限公司：

2018年5月25日下午调研一行到佛山老赖不赖门窗有限公司调研，受到了佛山老赖不赖门窗有限公司董事长赖仕佑、长子赖锦坤、次子赖锦良市场管理部经理陈乐群等公司高层热情接待，调研组一行首先参观了佛山老赖不赖门窗有限公司展厅，了解了佛山老赖不赖门窗有限公司的经营理念、管理哲学等，随后调研组一行参观了佛山老赖不赖门窗有限公司的生产车间。

据公司介绍，佛山老赖不赖门窗有限公司于2007年，公司名称佛山市发民佳门窗有限公司。发民佳公司的创始人在清华校训“自强不息，厚德载物”的鼓舞下，以方便用户为宗旨，博采众家之长，成功地研制出老赖不赖门窗产品系统。发民佳坚持“先质后量，稳定为上”的质量方针，坚持走“立足行业，把握机遇、铸就品牌、服务大众”的道路，以“立足南海，走进乡镇，扎根中国，面向世界”的发展观，重视生产和服务质量管理，同时导入“6S”的现场管理工具和“ERP”资源管理系统，目前，老赖不赖门窗系统的ERP管理系统已经实现生产过程的节点管理，是目前生产过程自动化管理比较先进的单位之一。老赖不赖门窗加盟连锁店在国内已遍地开花，多达150家。

五：佛山市新豪轩门业有限公司：

2018年5月26日上午调研组一行到佛山市新豪轩门业有限公司调研，佛山市新豪轩门业有限公司董事长冯文波先生、总经理黎国亮先生、总经理冯文生先生等新豪轩高层管理热情接待了调研组一行。随后，冯文波董事长等公司高层陪同调研组参观了产品生产基地、产品展示中心，并与调研组一起开展座谈交流会。

据公司介绍，佛山市新豪轩门业有限公司成立于2003年，位于南海狮山招大创业园的生产基地，占地面积超14万平方米，旗下已有铝合金门窗、实木复合门、不锈钢防爆门、铝型材喷涂线及房地产开发等公司。自创立起，新豪轩门窗始终秉承“质量至上，客户第一”的企业宗旨。经过十五年沉淀，新豪轩门窗已成为门窗行业中的中流砥柱。

新豪轩门窗，重资引进国外先进生产设备，志在提高产品工艺铸造水平；组建门窗国际化研发团队，坚持国际化视野和理念；完善ERP资源管理系统，使终端门店与公司内部管理信息无缝衔接；互联网+品牌运营，线上线下相结合，迎合时代发展趋势。新豪轩已发展1100多家终端门店，线上开放天猫品牌旗舰店，巨资投入央视1套、央视新闻频道黄金时段广告，全国高速路高炮广告等，塑造家喻户晓的中国门窗品牌。

新豪轩门窗广东▪云浮33万平方米新基地与佛山▪丹灶6万平方米营销和研发中心新基地均在筹建，新豪轩将用科学规划的标准打造出集科技研发、智能制造、营销服务、信息化管理为一体的现代化家居产业基地。新豪轩门窗秉承工匠精神，坚持务实创新，坚信质量为王，并在未来发展中不忘初心，砥砺前行，勇于创新，继续在门窗行业大放异彩，推动中国门窗行业的发展，赢得更加辉煌的未来。

六：佛山市高登铝材有限公司：

2018年5月26日下午，调研组一行到广东高登铝材有限公司参观，广东高登铝材有限公司总裁高振中、执行总裁李婧女士陪同调研组参观了高登铝材公司生产车间，并参加了座谈。

据公司介绍，高登铝材有限公司成立于1988年，多年来，高登铝材有限公司与永兴铝业、高登铝业、晶悦五金、永兴家俱厂等一起服务于国内外众多知名企业，专业生产建筑门窗铝型材、全铝家居型材、铝梯等，产品远销欧美、澳洲、东南亚、非洲等地。

七：佛山派雅门窗制品有限公司：

2018年5月27日上午，调研组一行到佛山派雅门窗制品有限公司调研，佛山派雅门窗制品有限公司董事长李钧洪陪同参观了生产车间并与调研组一行举行了座谈。派雅公司坚持与巨人同行的理念，与亚铝型材公司绑定开发、销售，是国内铝合金门窗行业的“老牌子”，一直专注原创、专注铝合金门窗的研发和制造。 

据公司介绍，佛山派雅门窗制品有限公司成立于1991年，2005 年，派雅钢铝门厂搬到了南海区里水镇西线公路甘焦工业区的工厂。截至2013年，派雅已形成了丰富的产品系统，门窗产品近500多款。 
八：佛山卡帝门窗有限公司：

2018年5月27日下午，调研组一行到佛山卡帝门窗有限公司调研，佛山卡帝门窗有限公司董事长吴永洪先生、佛山富球铝业有限公司罗文全先生等热情接待调研组一行，陪同调研组参观了车间并邀请栗建平专家一起座谈。

据公司介绍，卡帝门窗成立于1999年的四川成都，2012年在佛山成立全国营销总部，拥有佛山和成都两大生产基地。2015年推出共享门窗的理念，与行业内企业一起，结合栗建平的设计，形成共享总工及共享生产线。 

卡帝门窗重视专业技术人才的培养，建立健全有利于工匠精神养成的制度体系，牢固树立滋养工匠精神的价值体系。

九：佛山市旭辉五金发展有限公司（轩尼斯门窗）：

2018年5月28日，调研组一行到轩尼斯门窗调研，轩尼斯门窗董事长曾庆伟先生、总经理余家优先生、董事长助理曾繁汇先生等热情接待调研组一行。首先，调研组在轩尼斯门窗高层陪同下，参观了范湖生产基地及轩尼斯门窗营销总部。随后，双方进行了座谈。  

轩尼斯门窗前身是1993年成立的佛山市旭辉五金发展有限公司，2004年创立轩尼斯hennissy品牌。

据公司介绍，2010年，因业务急速增长，轩尼斯营销服务团队大量增员并开展专业化培训，品牌渠道拓展迅猛，截至年底，轩尼斯品牌专卖店已发展到1100余家，遍布全国。2011年，公司全面推广信息化，与系统软件公司建立深度合作，在门窗行业率先实现终端客户在线下单。

2016年，轩尼斯门窗于2016年成功并购澳大利亚SOLIDI门窗，轩尼斯品牌正式进入国际市场！

2017年，轩尼斯品牌服务元年，江苏盐城、佛山范湖生产基地正式投入运营，总面积超30万平方米，标志着轩尼斯门窗的产业结构和物流网络布局全面升级，是品牌实力战略再升级的里程碑式举措。

2018年，轩尼斯门窗即将亮相CCTV纪录片《匠心智造》，同时，与迪拜达禄比集团达成战略合作伙伴协议，为2020迪拜世博会项目提供完整的系统门窗解决方案。

此次调研虽然时间较短，涉及的企业数量也不多，但是从调研企业的规模、产能等多维度看，是很具有代表性的，同时，通过他们及零售门窗的供应商，对佛山的零售门窗也有了一个整体的了解。几天的调研，调研组明确感觉到如下： 

1. 多数企业具有10年以上生产室内门的历史，外窗产品仅仅是最近3--5年开始；

2. 广东地区最近几年门的销量增加幅度不大，而外窗产品的增长迅猛，平均每年有超过30%以上的增长幅度，个别企业外窗销量增长超过50%，市场需求极大；

3. 以内门生产工艺转化为外窗加工工艺，从现阶段看，按照碎片化订单排产、加工及管理方便程度，短时期内产品的生产效率和生产管理的便捷，将为未来系统窗运营模式在企业的推广应用，对未来企业品质、品牌升级造成阻碍；

4. 以内门活动角码组角形式，短期看方便了企业备品备料的替换，便于企业成本降低，但是长期看，这将成为以家装零售市场为主的企业品质提高及品牌推广的极大障碍，也将为未来企业品牌提升留下了加大的隐患；

5. 系统窗从研发、设计、生产、安装等程序控制及系统化管理运营的模式，对极其重视品质和品牌的家装零售行业解决目前存在的隐患具有积极的促进作用，但是需要企业具有战略眼光，客服暂时的困难。

6. 联盟应发挥行业引导作用，面对家装零售行业企业品质提升可能面对的问题，组织联盟企业重点攻关，解决转型过程中暂时出现的加工效率、运营及售后服务成本的问题，使整个行业能够平稳过渡及转型！

7. 针对家装零售市场导购人员缺乏系统门窗的专业知识，缺乏对门窗性能整体理解，为了更好地推广系统门窗在终端用户的普及，联盟计划组织编制通用型系统门窗的培训教材，有计划的零售门窗企业的经销商的店长、导购等进行系统门窗普及基础知识培训。

8. 佛山的零售门窗企业数量，已超过4000家以上，不愧为零售门窗的制造中心；

9. 他们在品牌建立、市场推广、渠道（经销商）建设与运营方面，积累了丰富的经验，成功的开创了建筑门窗在零售门窗的崭新领域；

10. 佛山的零售门窗企业，大部分是从做内门、隔断、纱窗开始，这几年，开始从内门到外窗、低层到高层、华南向全中国的扩张与转型；近几年，存在着门增长缓慢，外窗增长迅速，外窗增长快的企业，又促进了内门的快速增长；

11. 佛山的零售门窗企业的产品在适应于家装市场上，做了很多努力，在设计风格、款式、色彩方面非常丰富，在功能结构做了相当多的创新，窗纱一体、窗遮阳一体、窗护栏一体、窗包套一体等，当然，相对于工程门窗居高的价格，也得到了业主的接受，这方面也反映了十九大提出的人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾在门窗行业的体现。

通过这次调研也了解到，佛山部分零售门窗企业也存在着一些问题：

1. 产品研发不系统，系列之间物料不通用，造成物料品种太多，库存增大；

2. 产品研发经验不足，人员奇缺，投入不足，检测设备很少，研发能力弱；

3. 外窗产品构造沿用内门构造及装配工艺，如角部联接活动角码不注胶，中挺联接采用活动角码、外开窗开启扇铰链采用未增强的安装方式、框扇节点构造不合理等，存在着水密性、气密性、抗风压、及可能窗扇坠落的安全隐患；

4. 门窗企业在系统化、信息化的运营上投入不足，靠人海战术来提高产量，造成效率低下，错单率高、交期延长等。

通过系统门窗佛山零售门窗企业的调研，深深地感受到了中国零售门窗行业未来市场的巨大，人民对美好生活追求在门窗上反映，也就是只要你的门窗符合于我对居住环境整体水平提高有贡献，我就愿意花更多的钱，来买更好的门窗产品；也感受到佛山零售门窗企业对市场敏锐的目光、果敢的行动、强烈的品牌意识、创新的市场拓展方法，这些，都值得北方门窗行业借鉴，同时建筑系统门窗联盟也计划组织专家，进一步开展工作，帮助零售门窗企业通过系统门窗产品技术，提高门窗产品的整体水品，达到、超过国家相关的标注规范，减少经营风险；同时运用系统门窗的运营技术，帮助提高门窗企业的整体运营效率。