欧派克五金董事长助理兼装饰工程总监邱为政

欧派克是一家技术型企业，每一步都走得非常扎实。1993年，欧派克开办第一个全球样板间；1996年，正式建成欧派克工厂；2003年，首推衣柜的壁柜；2006年，研发出阻尼；2007年，欧派克启动品牌战略；之后，成为中国最好的阻尼滑轮专家。我们建立了新厂区，并创办滑轮研究院；2017年开始，我们又开办欧派克德国分公司。每一步，我们都在述说着企业的经营理念：以我们的产品为基础，来做一些我们觉得能够推动整个行业进步及品牌提升的事情。

那么，欧派克创始人许超是如何走上家居滑轮这条道路并且一干就是22年？未来，欧派克又有怎样的愿景？作为欧派克五金董事长助理兼装饰工程总监，希望我的讲述能让大家更清楚地了解欧派克。

聆听欧派克的故事

欧派克是在1996年开始办厂。在这之前的1993年，欧派克创始人许超在成都已经拥有了一个200多人的装修队，日子过得很滋润。一次，有个业主对他说：“我需要找一个移门，是不带地轨的。” 许超是木匠出身，对门窗有一定的了解，仔细研究了几天，最终做出了符合客户需求的吊滑轮，这也是全球第一副吊滑轮，就是我们现在所熟知的吊轮。因为吊轮的诞生，才让欧派克坚持滑轮行业22年成为现实。也因为业主的需求，22年来，欧派克一直秉承“以客户的需求为导向，以自主的研发领先和工艺创新为基石”的销售方向。可以说，欧派克不是一家营销公司，而是一家产品公司。

目前，欧派克做的一个事情就是提供全系列的家居滑动门的系统解决方案。我们把目前居家的各个方面的移门都做了技术方面的部件和系统的解决办法，包括定制家具、成品家具、木门、装修工程、中控门、淋浴房等。

助力欧派克未来发展的三件事

2018年，欧派克做了很多事情，无论是在产品端，还是在营销端，我们都进行了深层次的调整。其中，有三个事情在欧派克未来10年甚至20年，都能够起到积极的影响作用。

第一件事情是欧派克德国分公司的成立。德国分公司在2017年筹建，地址选择在德国的霍尔布。为什么选在霍尔布呢？德国是全世界的一个制造基地，也是制造中心，是全球的标杆。霍尔布是全球五金、德国五金的一个核心地点。欧派克要么不做，要做就把它做到极致。这是欧派克创始人许超22年一直在诠释的一个理念。

在霍尔布，欧派克也组建了团队，组建了公司。目前，德国公司已经全面投入到正常的运营中，工厂接单不断，销量持续增长。当时，欧派克来到欧洲，对欧洲五金行业无异于一次海啸或是大地震。因为欧派克不仅带来了系统的解决方案，同时也带来了更高性价比的体验。性价比与高体验兼具，在很多人看来很难做到，在欧洲，欧派克已经实现了这个目标。全球战略是欧派克从德国开始的一个启航，将对企业未来5年甚至10年产生重要影响。

欧派克做的第二件大事就是参加了广州的设计周。大家都在说“寒冬”，“寒冬”是一种渠道的变更。在传统的渠道里，我们可能会感受到销量下降或者面临淘汰的风险。但是渠道随着消费者年龄层次的提升，已经从原来的50后、60后转变为90后、00后在主导的市场。他们需要个性，更需要有自我性格在里面的产品。同时，因为国家政策的推行、精装房的推行，导致我们的业主出现“我的房子被精装了之后，我对某个地方不满意该怎么办？我对整个装修不满意该怎么办？我就是不满意这个产品该怎么办？”等一系列问题。那么，设计师这个群体的作用便显露出来，在2017开始慢慢的提升，在2018年获得了爆炸性的增长，这就是设计周的流量。

国家政策都是导向性的。欧派克作为一个配件企业，在三年以前，我们在工程领域和酒店领域的探索已经全面开始了。我们做了朗诗地产的一个项目，当时只有一个“超窄主题概念”，应用了我们的窄边框技术。我们承接了雅居乐的清水湾别墅项目，业主到现场的时候，滑轮已经装好了，这凸显了我们的技术服务。成都的龙湖四季风景项目是体验感的一次碰撞，我们也获得了业主的认可。滨江地产的锦绣之城是浙江的高端项目，产品配套全部走高端路线。这四个例子，体现了欧派克的四个优势。2018年，我们取得了一定的成绩，但是这个成绩仍然还有更大的提升空间。

在酒店项目方面，我们承接了万科的瞻云酒店项目，我们为它提供了一个口袋操作系统。雷迪森庄园，我们打造了一个开放式厨房系统。义乌的世贸大厦，我们解决了它的一个隐藏得较严重的移动系统。从化的温泉酒店，我们让大家知道了什么是更高端的移门。

事实上，所有的精装和酒店项目都是我们技术人员的心血。在现场，我们的安装、维护人员做了很多工作。我们使用的都是非常顶尖的产品，只有这些产品才能做进这些高端的项目里。

未来属于智能，更属于高端

2018年，在产品端，我们做了三件事。

第一件事，窄边框。相信现在佛山门窗业的朋友，看到窄边框还有一种比较新颖、惊喜的感觉。欧派克在两年以前就开始布局这个产品，目前，窄边框已经成为我们热卖的一款产品。欧派克窄边框产品的卖点在哪里？我们把它全部系列化，从单一门到对开移门，到联格移门，我们实现全覆盖；从阻尼、不带阻尼到磁悬浮，我们实现全覆盖。

第二件事，研发磁悬浮滑轮。未来属于智能，更属于高端。在移门方面的智能，目前就是磁悬浮。如今，欧派克的磁悬浮技术已经相当成熟。东西不在于贵，而在于价值，在于你怎么去销售。未来的市场是一个价值的市场，我们去竞争产品的价格将会变得没有意义，尤其是高端的产品。

第三件事，开发大平面系列滑轮产品。这是跟我们设计师有关系的一个系列。我们叫它大平面系列，目前非常流行。设计师有这个概念，那我们就有相关的系列产品。大平面系列包括平躺门，可以用于电视柜、衣柜，整体是在一个平面上；折叠门，可以运用在居家和衣柜上面；吊柜平趟门，我们使橱柜的高度降低，并且使橱柜在一个平面上；此外还有装饰柜。通过使用欧派克的滑轮以及相关产品，整个系列化的产品全部处在一个平面上。

未来属于设计师，欧派克必须有更高端的品牌。我相信，尽管大家都在说“寒冬”，也感受到了“寒冬”的气息，但是未来仍然商机无限。我们通过在研发和销售方面的持续努力，做全球滑轮系统解决方案知名品牌的愿景就一定能够实现！