今年的广州建博会，可谓是明星与大咖云集，门窗品类更是异常火爆。偌大的展馆，皇派门窗的展厅内时时刻刻都是人头攒动。在7月8日召开的皇派门窗“谋局·领航”品牌发布会上，策划大师叶茂中、简一董事长李志林、慕思总裁姚吉庆、德国诺托弗朗克中国区董事长马丁·迈尔滕斯、网易家居全国总经理钱家燊、德国好博集团总裁Herr Christoph Hoppe、冠军联盟秘书长管琪林等大咖齐亮相，再加上“名嘴”赵普与著名主持人谢楠，让活动“逼格”更高，是怎样的实力让皇派能聚集这么多大咖？

态度：需要实力，更需要沉淀历练

    皇派门窗经过了9年的发展，已迅速发展成为行业佼佼者。有人说这是运气，有人说这是实力，创业不难，成功不易。皇派门窗董事长朱福庆说：“一人有创业的心态是非常好的，创业也有难易程度，与时机有相当大的关系。10年前，10块钱能办到的事情，现在花10倍、12倍都未必能办得到。在创业前，要先调研市场，了解市场，再去制订方向，切忌冒进。”这个浮躁的时代，我们缺乏的不是能力，是沉稳理智的心态。”

2016上半年皇派门窗做了全省联动活动，“4?16世界噪音日”的全国性推广、“冠军联盟”全国性推广、参展建博会、皇派经销商大会、每年一届的“皇派好声音”活动、携手叶茂中的品牌升级论坛、网易“冠军之家”这一系列活动，为皇派门窗品牌推广做了很多铺垫。在谈及皇派门窗接下来的发展规划时，朱总说：“企业的规划跟创业一样，要遵循市场原则，循序渐进，不能太冒进，要根据企业自身情况去制定策略。2016年，皇派新的工业园已启动，预计在2017年可以完工。”

    当一个行业发展的越来越成熟，企业的实力和产品的差距会逐渐缩小，我们不再执迷于过去的实力比拼，而是会更多的沉淀历练，把产品沉淀的更高质，把企业沉淀的更踏实，把员工沉淀的更优秀。这场漫长的马拉松比赛中，短暂的慢跑，只为坚持到胜利的终点。

路线：不忘初心，品质经营

一个企业的发展如果太脆弱就会经不起各种风浪，每次面临困局和危机只会埋怨市场怎样不好，而不会从自身找问题，这是企业失败的根本原因。像目前门窗行业市场跟风、同质化比较严重，各家产品大同小异、款式雷同，其实算是市场发展的正常规律，任何时期，任何行业都会有这种现象。但是企业到了一定规模之后，一定要走出一条属于自己的道路，包括产品线，管理，营销等各个方面，所以皇派一直都在坚持自己的道路。

    皇派门窗从创立之初，就始终坚持走品质之路，任市场如何风云变幻，皇派门窗从不急躁，沉着钻研品质，充分发挥皇派门窗的品质优势，努力提升品牌含金量，将高品位的门窗文化带入千家万户，铸就传承经典的门窗品牌。根据门窗行业专家的观点，高端门窗产品，首先要求质量好，其次还要求外观精致具有艺术感，最好在外观、纹理和装修效果方面有独特之处，能显示消费者的身份。作为中国门窗行业销量最大的品牌，皇派门窗有着深刻的领悟：“只有把产品做得更好，市场才不会把你遗忘。”

招商：定位精准，培养团队

佛山是全国家装门窗的大型集散地，大多数铝门窗企业都是以家装为主要拓销渠道，所以招商也成了企业发展的重要问题。朱董与我们分享了皇派这么多年来的招商经验。他说：“首先要确定企业的定位，确定你需要怎么样的经销商，招商不当反而会对品牌造成损失。其次，在合作之前，要对客户质量进行调查，包括店面所处的位置，卖场情况等等。卖场要高档，客户要有理念，店面位置要好，这样以后生存下来的机会才会更大。更重要一点是招商也要与产能相匹配，货期跟不上后续会有一系列问题，如：产品质量不能保证等。”

    “招商易，养商难”成了许多企业面临的问题。只要多做推广，增加曝光，企业招商还是不成问题的，但重要是如何留住忠诚的经销商，让他们能为企业带来效益？这成了一大难题。皇派门窗今年所有的活动主要是拉动线下动作，让市场动起来，让经销商一起加入皇派的活动，一起培养他们的团队，渲染出浓烈的营销氛围。皇派每年举办的各种经销商大会、新品发布会还有优惠政策、培训课程都是为了提升皇派经销商的技能，并加深对企业的信赖。