目前，门窗市场的定制概念已经浮出水面，一些创新才能比较强、市场敏感度比较高的门窗厂家已经介入了定制领域。近几年定制门窗行业飞速发展，很大程度上得益于二三线城市自建房市场不断发展，与批量化的商品房子相比，农村自建房有愈发强烈的个性化需求、同时也有愈发强多的定制空间。再加上定制门窗对家庭的大范围普及，导致定制门窗产品需求总量的高速增长。

以此为契机，成都建博会对品得门窗（成都）有限公司总经理任元友进行了独家专访。从企业发展方向到如何帮助经销商应对行业变化；从推广营销产品举措到如何采取措施开拓中西部市场……力图全面解读这个将“品”与“诚”作为发展灵魂的门窗匠心企业。

品得门窗（成都）有限公司总经理 任元友

Q:任总，您好！请简单介绍品牌及企业发展历程

任元友总经理:我从事家居建材行业二十多年，对行业和产品有着深刻的认知，创立“品得门窗”的过程中，品得文化中将“以诚载道，自得尚品”融入企业精髓，何谓“品”， 品即是品质、品牌以及品德，品的基础即为诚，将以“品”与“诚”为创业、筑业、兴业、固业之根本，而崛起、发展，以专业用心的态度成为铝木复合门窗专家；未来，品得门窗依然坚持将“品”与“诚”作为达业、耀业之灵魂，持续品质提升价值，达成品牌宏图愿景；坚持诚信开拓市场，缔造品牌荣耀传奇。

品得门窗作为专注于铝木复合门窗行业的中高端品牌，我们对产品链提出了“从大师到大众”的精准定位。我们希望赋予人们家中的门窗完美设计和好的品质，但同时这些产品的价格又能为中产阶级和大众所接受。品得门窗虽然是一个全新品牌，作为一个从事家具建材行业二十多年的业内老兵，3年前开始做项目调研及行业研究，先后参观及考察了149家门窗企业，聘请了行业丰富经验的管理团队进行管理，并对所有系列产品进行反复研究及论证，目前从产品设计、研发、供应链能力来说，门窗领域所有的供应链我们基本都已磨合完成。品得是一个务实的品牌，我们给用户传达的就是我们自己的样子，我是怎么做出这件产品的；我们整个后端非常透明，包括产品研发、质量控制、产品交付等。我觉得品牌现阶段不用去刻意传达或解读什么，先把做过的事情讲明白，让用户自己去形成印象。

Q:任总，近两年，不少门窗企业都朝全屋定制在延伸，你怎么看待这一现象，贵司是否有计划或者是正在朝着这方面发力呢？

任元友总经理：对于品得人而言,专业专注是企业砥砺发展之本，我们暂时没这方面的考虑。因为我认为门窗行业还有太大的空间。品得更愿意专注于门窗行业，专注于产品创新、专注于匠心制造。把自己的门窗产品体系做精做专，为消费者提供更完善的产品体系和服务。

产品展示

Q:如今的门窗行业，高端、静音、环保、智能、绿色已经成为一个“畅销词”，任总能不能跟我们说说在这方面贵司做了哪些准备呢？

任元友总经理：品得门窗主打铝木复合产品，“静音、环保、智能、绿色”这些作为中高端门窗产品的标配，品得的产品自然不会缺席，携手德国HOPPE、ROTO希美克等国际知名供应商，联合专业的科研院校从产品多个维度进行不断升级。

同时极具品质感的铝木复合品牌，品得门窗自成立以来便不断探索，研究人与阳光和空气的关系，注入现代东方美学并融入西方艺术精华，延续着自然艺术之美，为门窗寻求一个新的突破口，努力为消费者创造一个阳光且安静的生活环境。

Q:西部地区以成都市为代表在推行精装修房住宅和成品住房，势必对门窗行业的终端销售带来影响，贵司是如何应对这个变化的呢？

任元友总经理：精装房个性化程度的提升与终端消费市场个性化需求的不断强化，市场将倒逼门窗生产企业对生产模式进行变革。

第一，从精装修房的发展来看，门窗企业所获得的影响基本上是利大于弊的，房地产公司与门窗品牌达成战略合作协议，其实是双向考察与选择的结果，对门窗品牌而言，肯定会对房地产公司的实力、口碑、品牌影响力有所考察;而对房地产公司而言，也必定会对精装修的装饰材料供应商的实力、口碑、品牌影响力做出审核。这将诱发一场行业洗牌。

第二、我们以铝木复合门窗为主要品类定位，客户以二次装修为主。随着二次装修个性化程度的提升，加之终端市场消费者对门窗产品个性化要求的逐渐提升，必然引导门窗行业走智能制造与柔性化生产路线，门窗定制趋势将越来越强烈，门窗企业不仅要为终端市场消费者定制门窗，还要为地产公司精装房项目定制门窗。对于品得而言，这更是一次机会。

Q:2018年不少加盟经销商反应整个市场行情不好，销量不佳，针对经销商遇到的困难，咱们企业能给加盟经销商提供哪些帮助呢?

任元友总经理：招商的核心是什么？是“谁对经销商更好，经销商就会选择谁。”但如果一个企业没有资本，没有优势，难给经销商‘撑腰’的话，给不了经销商“安全感”。经销商会对企业是否能给他带来财富也会感到疑惑。站在经销商的角度来想的话，这些可以说是经销商的心声，所以品得门窗也尽力做到更好，让经销商能放心与企业合作。品得门窗一直秉承“以诚载道，敢于承担，互惠互利”的态度与经销商展开长期合作。通过不断推出高质量的新产品，加大广告投入，巩固品牌地位等方式吸引经销商，从建店、宣传、业务开展、客户维系、售后维护等多个方向，立体式、入驻式、传导式进行专业引导。最后，逐步让经销商具备自营的能力。同时，我们也会定期召开关于经营及营销的课程，让经销商不断系统性的成长，让经销商快速发展。

Q:任总，贵司未来三年在渠道建设以及品牌推广方面，有什么样新的举措吗?

任元友总经理：品得门窗未来三年营销战略规划，也是“品得营销三部曲”：其中包括“超越”“蝶变”、“腾飞”。用三年时间让品得门窗进入巅峰时代。

今年是品得创立元年，我们联合业内专业的设计策划公司——朴案品牌，整体打造全新的VI和SI系统即将呈现，同时我们采取线上线下相结合的全覆盖式营销方式。启动“品得样板计划”，志在与优秀经销商共同打造样板市场，探索样板市场的营业提升模式和团队管理模式，发挥强大的榜样作用，带动其他市场学习与进步，为未来的终端裂变发展打下夯实的基础。牢牢把握市场终端，将是品得门窗未来发展的方向。

Q:相比行业同类展品，贵司如何打造自身核心竞争力以及如何选择差异化发展模式开拓西部市场？

任元友总经理:首先，我纠正一下，我们是面对全国市场同期招商的，所以，我们不止做西部市场。品得门窗的企业核心竞争力，主要有三个方面：

第一、我们一直打造行业内的差异性，品得依托自身独有的专业技术专利，从产品原创设计，从木纹颜色到呈现的外观，让消费者一看就知道这是品得门窗的产品，这就是我们的第一个差异化。

第二、品得门窗一直以来秉承“五个坚持”的理念做好 产品。坚持从型材到配件，100%通过选材大师的层层把关与精密仪器的检测；坚持每一道工序都是能工巧匠的精雕细琢，悉心细节，着眼小处；坚持品质管理零 缺陷，为追求高品质生活的顾客带来全新的幸福生活理念；坚持为每一位顾客提供终身售后服务，真正解除客户的后顾之忧；坚持以设计为核心竞争力，以设计引领革新。

第三、就是团队价值。品得的团队从管理、销售、技术、生产组成了我们品得这个有很好的协同力，凝聚力的大团队。大家在一起就是想把门窗的事做好，做好产品、好门窗！

Q:任总，可以提前剧透下展会期间将推出哪方面有特色的新产品吗？

任元友总经理：不鸣则已，一鸣惊人，是品得门窗一贯的作风。本届展会中品得门窗的产品自然首先是门窗的颜值担当，没有“颜值”谈何品牌展示？在这个“看脸”的时代，颜值与实力缺一不可，我们将通过全新产品，向消费者展示品得门窗不仅有才华和过硬的生产能力，还有让人惊艳的颜值。敬请期待建博会上品得的表现吧！

感谢任总在百忙之中接受采访，提前预祝任总及贵司在本届成都建博会现场收获满满！

1号馆T05展位 品得门窗（成都）有限公司 ，邀你参观2019成都建博会