各位亲爱的森鹰人，大家好！

今天是大年初一，首先祝大家新年快乐。

每年的大年初一，老边都想和你们说点什么，今年就说点有关“学习与改变”的话题吧。

2019是森鹰第21个财年，今年，我们的目标是做到出货总额突破10个亿，虽然我们完成的可能性并不大，但我还是想，一年下来，总要有个小目标，9个亿似乎小家子气了一点，那就定10个亿吧。

2018比2017增长了59.74%达到了7.93亿，定下这10亿的目标，增长也就是25%多点，看起来对于一个企业想保持连续高增长并非易事，由此更加敬佩华为这样的伟大企业。

为什么森鹰做的这样子小呢？原因当然出在老边身上，20年前的老边视野狭窄不爱学习，做事凭经验靠感觉，不善于与高人同行，因此，老边遇到的事业都是误打误撞碰上的，并没有读书看资讯并做出大量市场调研或向高人请教。就好比盲人摸象，摸到啥算啥。首先是做喷涂加工，然后做电子散热器，又做给水设备，偶然的机遇做了中央空调的安装，接下来装修、路桥等等，不一而足。

一口气，闭着眼睛从1988到1998走了10年，做了不少的行业却都感觉不解渴，缺乏挑战，试图寻找一个更好的行业来定位人生。

这个10年，基本上不看书，喝酒、夜总会倒是常去，认识几个官员，也都是不学习之类。再次误打误撞，进入到木头窗行业，当时这个行业小的不值一提，即使到了20年后的今天，行业规模在铝合金窗品类的集体打压下，依然小的可怜，森鹰人，就是活生生地用20年把中国木头窗这个当时只有不到2000万的行业规模做到了今天的接近50个亿，完全是个农民式苦心耕耘。当然，现在，我依然坚信，木头窗这个品类起码可以做到500亿的规模。

这20年来，我们顶住惯性不降低质量标准，顶住市场不恶意降价，顶住诱惑不盲目扩张，浴血奋战，寂寞坚持，终于让中国木头窗这个品类的名声没至于太臭，没有重蹈塑钢窗的覆辙。甚至同行业老板夸张地说，老边是中国木头窗的教父，我是不敢苟同，也不愿苟同。

略感欣慰的同时，更多的是是反思自己，反思人生。

为什么我当时要去选择承担开荒扩土这样的苦差事呢？真的来自于使命感吗？扯淡！

上帝怎么安排我，我不知道，有时我也把我的职业生涯归结于（没敢说归罪于）上帝的安排，因此常说“命运大于选择，选择大于努力”这样的话。

但如果人可以通过自己的努力去掌控命运的话，掌控这个命运的就只能是学习与改变了。如果1998年之前的一些年，多学习多请教多调查，肯定还可以寻找到更大一点的行业，起码没必要去完全独立开垦一块“荒地”啊！那时候可以做的事情很多，机会可以说是遍地都是。任正非44岁创业，比我早一年，首先人家选择地点在深圳，其次选择通信产业这个世界级巨头林立的超大行业，这里除了用冥冥之中上天铸就来解释之外，一定和任正非爱学习及宽阔的视野有极大关系。

当然，我实在不应该大言不惭地把老边和任正非相比较，那就是蚂蚁比自于大象，实在是自不量力。不过，如果当初的老边，稍微把格局打开一点点，随便进个稍微大一点点的行业，今天的事业也不会太差吧。

前面啰哩啰嗦讲了，而且大家也未必赞同，又在背后议论老边假谦虚、自黑尔尔了，你们信不信，反正我知道自己说的是诚实话。

今天，在新的一年的大年初一，我要讲的是：学习与改变。

以前，森鹰每年春节前结束年会，春节度假中读书不过是我的“业余爱好”，但今年有所不同。

今年，我们在森鹰第21年，把年会、经销商大会、供应商大会都放在了春节后，因此，我今年春节的学习之心最为迫切！为什么？很简单，就是想在几个大会上的若干个演讲中不至于太过浅薄，于是从登上去三亚的飞机就开始了学习思考。其实，这就是人的懒惰。人性的懒惰，需要用人性的贪婪去驱赶！

道德经71章说：知不知上，不知知病。圣人不病，以其病病；夫唯病病，是以不病。大意是，把自己知道一些当做不知道，继续努力学习，如孔子言：朝闻道夕死可矣。这样的人是最高明的。而把不知道却当做知道，自以为是，坐井观天，刚愎自用，这样的人会出问题的，也是愚蠢的。

最近几天的读书学习与思考，却使我落入彷徨，觉得自己更加无知，以前浪费了太多的时间，太无知了。

在这里，我向大家发出学习与改变的号召，希望大家都能有所进步，有所成长。森鹰只有成长，没有成功。

2019，公司将开始比较严厉的绩效考核和ABC评价，推进末尾淘汰机制，不搞平均主义、好好主义，不仅仅要淘汰那些不胜任的基层员工，还要淘汰一部分不胜任的中基层以上的管理者。我们若不下这样的狠心，公司就会完蛋。对少数人的温存，就是对社会、对全体森鹰人、对股东的不负责任。但同时，我们更要打造暖文化，打造说真话的文化，开通六大同路鼓励广大员工说真话，让我们共同来面对残酷的现实，但我们绝不气馁。不要猜测老边，然后顺着说。

我常说，森鹰人不讲话，个个深沉，似乎城府很深，我真的是分不清大家脑子里空空如也，还是胸怀伟大的洞见就是徐庶进曹营一言不发。我深知，导致如此不良局面的首要根源，就是老边。老边的追责、指责、贴标签、对员工从心底里缺乏平等意识、说话声音高亢（可能是我耳朵听力不太好的缘故）、说话速度过快等等不良作风，是形成今天森鹰坏文化的根本原因。

我，老边，从自己做起，把声音放低，放缓，放平和，还要带上微微笑容，对事不对人，不再指责，不再给人做结论……

我们，森鹰，首先要紧的是，打造宽松的文化，包容的文化，建立容错机制，允许试错。多一些包容，少一些指责。

森鹰是个组织，组织是什么？组织不仅仅是管人控制人的地方，更应该是挖掘人的潜能和释放人的善良的平台，组织应该让上帝对每个人的精心创造得以施展而不是为了金钱、为了生活而无奈遭受压抑，组织应该允许其每个成员都能敢于争吵，敢于抨击，不要惧怕冲突，要善于化解冲突而汲取其中的巨大能量，组织要打开其边界，边界越是长阔并模糊，组织就会发展的越好。这就是要激活组织每个成员的生命活力，迸发组织的活力和能量。

以上道理，说说容易，做到很难，最大的障碍就是老边，老边必须学习并改变。

我常常对自己很失望，寄希望可以寻求到一位比我厉害很多的总裁来替代我，可是，以目前森鹰不大的规模，想找到一位适合的总裁还真挺难。

短期内，老边只能勉为其难，努力学习与改变，期望可以再带领森鹰走上一程。同时，我也对每一位森鹰人，特别是森鹰的中基层以上的管理干部和技术干部，寄予厚望。期望大家可以不说话但不能不学习，不能不改变，不能麻木，不能无动于衷。

你心里有思想有梦想有计划，可以不夸夸其谈，但不能不做。我不要求你们像我这种瞎白话，但我们不能没有行动。

最美丽的语言，也不如现在就行动！

各位亲爱的森鹰人，新一年的演出正式开始了，无论我们何等学历、何等性格，我们既然成为森鹰人，就是上天赐予我们之间的缘分，让我们携手同行，打开部门的高墙，既厚积薄发又开放合作，真正践行以客户为中心的核心价值观，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。

为推动中国木头窗行业的良性成长，成就森鹰做全球木头窗领跑者的伟大愿景，践行极限降耗、极美生活的企业使命，也为我们每一位森鹰人的家庭幸福，而努力奋斗。

最后，我再次把“学习与改变”这五个字作为新年寄语献给大家，只有持续学习并持续改变，才能回报上天赐予我们的精彩人生。

让我们，以确定的自己，去抵抗这越来越不确定的环境。因为，一个变化快于变革的时代，终于降临了。

老边于2019年2月5日上午