佛山是全国不锈钢门的集散地，而且是最大规模的集散地。在这里，你可以找到任何的不锈钢材料、配件和制品。不锈钢门是广东特有的产品，全国做不锈钢门最多的地方就是广东佛山。我们应该为佛山的不锈钢门行业点赞，也为全国的不锈钢门行业乃至我们整个门窗行业点赞。

广东省门业协会钢质门专委会执行会长、佛山市东亚钢门有限公司董事长 梁伟强

我很幸运，在这里与大家分享不锈钢门业的特点。我做不锈钢门近40年，坦白地说，到现在我都不知道这个行业到底该怎么做。

门窗行业分为几个板块：一个是铝门窗，一个是木门，还有就是钢质门和防盗门。东亚做的是钢质门里的不锈钢门。这个行业有什么特点呢？我主要从三个方面介绍。其实，所谓特点也是行业的难点。如果我们知道这个行业的难点在哪里，我相信我们这个行业的各大品牌企业就知道我们要做什么，要改什么。

非标已经变成不锈钢门行业的最大难点

第一个难点，不锈钢门行业最大的特点就是非标定制化。非标到什么样的程度呢？我看过木门的制作过程，木门对颜色、款式、尺寸都有特定的要求。这些非标定制在不锈钢行业里算是“小菜一碟”。为什么这样说？不锈钢门前后用材各是多少，用什么包边，用什么吊脚，用什么颜色的材料，用什么表面处理……它有说不完的非标。

定制是市场的需求，企业只能根据市场的需求安排生产，想生存就没有其他办法。然而，就是因为不锈钢门是非标定制的，连一个简单的信息传输都要下重功夫。非标已经变成这个行业的最大难点。

劳动密集型行业依靠手工技术

第二个难点，不锈钢门行业是劳动密集型行业。大家很清楚，这几年，应该不是这一两年了，制造业的人工工资一直在涨，而且现在还没有停止上涨，导致企业的成本越来越高。因为不锈钢门企业是劳动密集型的，很大程度上依赖手工技术。手工化导致这个行业与其他行业的竞争大不相同。不锈钢门行业的准入门槛太低，有技术的人就可以自己开厂。这些年，从我们东亚公司走出去开不锈钢门厂的人，我粗略算了一下，超过500人。因为不锈钢门的生产是手工化的，需要员工具备一定的技能，所以掌握一定技术的人就会自己去开厂做老板。去年，我们开研讨会的时候就在分析，因为大量小企业的存在，导致不锈钢门企业做得越大死得越快。这是个真实的状况。

不锈钢门行业很难实现自动化

第三个难点，不锈钢门行业很难实现自动化。因为手工化，又是非标生产，所以不锈钢门的生产具有一定的技术难度，在这个产品的生产过程中推行自动化设备会出现很多问题。其实早在三年前，东亚就已经在企业里试行自动化设备。我们也知道，自动化生产的速度快，还可以去人力，降低人工成本。理论很对，但实际上无法推行。因为对于非标产品来说，自动化不是那么简单，很多技术很难在生产线上完成。甚至一个简单的非标信息传输，从订单到车间，我们足足研发了半年时间，投入了大量人力和资金。

以上就是行业的三大特点，这三大特点制约着制造业里的不锈钢门行业的发展。那么，这三大问题如何解决？目前，我们国家正在大力推行智能制造，特别是佛山。在这种大形势下，我们不锈钢门行业也要推行智能制造，通过智能制造增加这个行业的技术难度，从而提高它的准入门槛。

靠智造和大产能破局

这两年，我们东亚所作的事情就是把智造和大产能结合起来。如果一种产品的生产技术很难，那就用你的智慧选一些合理的、合适的技术来进入行业。千万不要像我们几年前那样每天都想要自动化，结果制造技术没有提高，最后生产也被那些机器设备拖垮了。所以一定要用智慧来选择不锈钢行业的制造模式和制造技术。

为什么叫大产能？其实不锈钢门行业有个特点，就是产品线很宽，种类很多，风格很多，非标很多。大产能跟产品线宽度有很大关联。在现在这个竞争激烈的年代，如果你的思维只停留在某种风格的产品、某个档次的产品，你会发现你的产品太单一了。当你的产品单一，你怎么用大产能的思维来设计你的工厂？因为产品单一，产能很难大幅提升。过去，我们没有在研发产品的时候进行大产能的设计，但从去年下半年开始，我们一直在拓展产品的研发。当我们产品线足够宽了，最终达到的效果就是，档次高的我们有，中档的我们有，欧式风格的我们有，中式风格的我们也有，档次特别低的我们也有。

我们的研发和生产都有这种强烈的要求。第一，不管研发哪个档次、哪个风格，每种产品都有强大的销量和竞争力。第二，生产必须控制好质量和成本。这些都是市场所需要的东西。

我们在做销售策划的时候，甚至在想，能不能做一个纯开放式的销售？能不能为其他企业做代工生产？能不能为其他企业直供？整个门窗行业里的企业应该都是我们的合作者。东亚门业就是这样做的，我们会努力，但是要想成功还需要所有朋友的大力支持。我非常坚信，我们这样的做法一定可以带出一个美好的未来。

[本文整理于第十届中国（佛山）门窗博览会期间高峰论坛嘉宾演讲内容]