在门窗行业，安柏瑞是一个后起之秀，但却是业内公认的发展速度最快的企业之一。仅5年时间，安柏瑞门窗就在全国设立了250家专卖店，员工300多人。虽然企业取得了一定的成绩，但是对于一个仅有5年发展历程的新秀型企业来说，还有很长的路要走。正如安柏瑞门窗副总经理胡凯杰所说，“我们现在一直在学习。毕竟我们企业从建立到现在也就5个年头，虽然通过大家的努力，我们取得了一些成绩，但是我们不能在过去的成绩中固步自封，我们还有很多东西要学。”

安柏瑞副总经理胡凯杰

安柏瑞门窗专注于别墅门窗高端定制，以具有一定经济实力的高端消费者为客户群，自2014年创立以来，一直致力于高端铝合金门窗领域的开拓与发展。安柏瑞门窗产品品质优良，工艺精湛，定位高端，具有独特的品牌特性。安柏瑞门窗是一个年轻的团队，有活力、有冲劲、能抗压，靠情怀推动企业的发展。

谈及企业的战略规划，胡凯杰胸有成竹，“10年内，我们要将安柏瑞门窗晋升到国内门窗行业一线品牌的行列。我们要把品牌打造成一个能够让合作伙伴获得收益的品牌，让员工感到自豪的品牌。我们一定让那些信任我们的客户和合作伙伴，无论是供应商还是加盟商，一定要让他们最大限度地盈利。我们也要让那些一直跟着我们企业发展的员工感到自豪，让他们既能赚到钱又能获得成长的空间。这两个愿景是我们的发展方向，也是我们的使命。”那么，安柏瑞门窗靠什么达成两大愿景？支撑企业持续发展的动力何在？

保证产品一直处在引领潮头的第一梯队里

产品是根本。安柏瑞门窗一直保证其产品在市场上处在引领潮头的第一梯队里。安柏瑞重视产品研发，每一年都会拿出上一年度营业额的2%来做新品研发，以保证产品创新一直处在行业前端，从而让经销商享受到产品创新带来的红利。胡凯杰说，“因为创新产品会在市场上形成一个时间差，比如一款新品在市场上比较受欢迎，就会有很多人去模仿，但是模仿也需要时间，等雷同产品上市的时候，我们企业又研发出下一款新品。我们的产品一直在不断更新，就可以让经销商享受到这种红利。”

生产体系就是质检体系

在生产过程中如何保证产品不出问题，对于生产型企业来说是至关重要的。安柏瑞门窗将品质检测贯穿于整个生产体系。胡凯杰介绍，“我们的生产体系就是质检体系。在生产过程中，下一个工序负责检查上一个工序的工艺是否达标，这就相当于我们整个生产体系的全体人员都是我们的质检人员。因为只有全员提高品质意识，才能更有效地保证产品品质。”

有些企业单纯设置品质部，专业负责检测产品的品质，但在实际操作过程中会造成什么样的情况呢？产品已经生产成成品，然后品质部去发现它。实际上品质部变成了一个救火队。这个时候，企业的财力和人力已经造成很大损失。在某种意义上说，安柏瑞门窗的品质体系是比较符合行业的，也符合其公司自身的生产情况。保证产品品质，让消费者满意，才能减轻经销商在终端的服务难度，让他们没有后顾之忧。

想要弯道超车，就要在营销模式上创新

从目前的市场环境来看，如果营销做不好，企业想要发展是很难的。以往，企业把产品做到极致，理顺生产流程，压缩制造费用，提高产品的性价比，就可以把市场做得很好，但现在营销的好坏在一定程度上取决于模式。胡凯杰分析，“现在，大部分企业都在做区域加盟或者经销商加盟。我认为这种模式比较缓慢。因为一个城市驻一个点，企业要对每一个城市的市场环境和地理位置进行综合评定，开店速度会比较慢。我们想要弯道超车，就要在模式上去创新。”

今年，安柏瑞门窗提出“星火燎原战略计划”，其中有一个很重要的内容就是针对市场营销的。安柏瑞门窗采取区域总代理的营销模式。区域总代有什么好处呢？如果由厂家去服务每一个经销商，因为路途的问题，并不能快速帮经销商解决问题。如果采用区域总代理的模式，在当地设立一个总代理，当终端出现问题时，总代理可以第一时间到达现场，并且能够给出专业的解决方案。而且设立总代理，企业在区域市场的发展速度会更快一些，因为总代理对当地市场的实际情况更了解，他们知道哪里更适合设立分销店。

“在营销方面，不是靠喊，而是要在模式上去创新。”胡凯杰深有体会地说，“我在行业里也有10年了，也算是一个老门窗人。我也一直在研究企业的发展。我觉得，企业的发展速度一定要跟生产匹配。发展得太快，后续生产跟不上就会引发很多问题，影响品牌的口碑；发展得太慢，企业也会被淘汰，因为目前消费者的品牌意识越来越强，他们更看重大企业提供的售后服务。我觉得企业的发生还是要稳扎稳打，在稳扎稳打的前提下，在营销模式上进行创新，才能让企业良性发展。”

自2014年创立起，安柏瑞门窗发展已整整5年，从1个人发展到300多人，靠得就是稳扎稳打。从第一年到现在，每一年的营业额都保持65%的增长。这种增长来自于企业内部的品质体系、产品研发体系，还有人员的组织架构。在安柏瑞，员工有着满满的存在感和幸福感，经销商也找到了实实在在的依靠，因为安柏瑞门窗不仅能够提供专业的服务，更是全心全意为经销商着想。

面对中国大市场的变化，安柏瑞始终坚守发展，勇创新高，巩固了其在中国市场的地位，产品销售网络覆盖中国多个省市和地区，并深得中国消费者的认可。选择安柏瑞门窗，就找到了成功的起点。