佛山市漆宝化工有限公司（星德邦木器漆）始建于2010年，创建于中国涂料之乡广东顺德，是一家专业研发、生产和销售高档家具涂料、建筑装饰装修涂料、水性环保涂料的大型高科技企业。产品包括：专业家具漆、专业木门漆、浴柜漆、展柜漆、木楼梯漆、涵盖水性木器漆、UV漆、PU漆、PE漆、NC漆、涂装辅料等十大系列共千余款产品。产品先后获得多项国家级、省级科技成果鉴定及专利认证。漆宝公司拥有国内一流的生产制造设备，以确保最新研发技术和优质原材料的供应。目前，公司拥有涂料行业完整的认证体系，同时“星德邦”涂料被认定“广东省名优产品”；被评选为“十佳家具涂料品牌”。

专访星德邦涂料董事长张武

近日，《居舍·中国门窗》一行为了解门窗行业涂料企业的发展状态，专访佛山市漆宝化工有限公司董事长张武，一同认识独特的星德邦水性漆，走进涂料领域企业思维，探究家装涂料市场未来走向。

做行业认可的品牌

星德邦是专门生产水性木漆的公司，旗下有两个品牌，一个是星德邦，一个是施美特。当我们问到两个品牌之间的区别，张董给出这样的答案。他说：“我们两个品牌，星德邦是做直销的，施美特是走经销这条路。核心竞争力和品质都一样。有些外省的客户要直接跟工厂做，那么一个品牌，就很难去生存，对经销商也有冲突，对我们直销客户也有冲突。为什么取了两个品牌？两个品牌，两条腿走路，原因就在这里，要保护我们的经销商，也要对我们的直销客户有利”。

星德邦现在分做水性的和LED冷光的漆，两大系统。为了贴合环保的因素，LED冷光漆应运而生，能够帮客户快速解决产品的周期问题，大大缩短生产时间，提高效率。以前的UV，耗电量大，现在LED冷光漆省电。以LED冷光来做底，比较符合现在的条件。以水性来做面，油底水面，目前来说，水底水面是不成熟的。木头本身就是怕水，见水就发霉，结合在一起是不相支撑的，所以只有做油底水面。PU底可以，PE可以，LED也可以，UV也可以。在上面浇水性漆，修色罩面，实色也好，透明色也好，都没有一点问题。张董说：“我们的水性漆这种模式来操作，也得到外省很多工厂的认可。市场的话肯定是慢慢的改油底水面，说到水底水面，我还是那句话，不成熟。我们一直推的口号就是：油底水面，油改水，以油来做底，水来做面。水性漆这么个概念，可以保证油漆的丰满度也好，硬度也好，抗划伤也好，都可以做得到，要做水底水面。效果方面，说心里话，达不到我们现在油底水面的效果。所以只有靠我们现在的一些环保产品，LED产品，冷光产品，来代替我们原有的原始的产品，代替部分PU，PE消极的产品”。

以独特的经营模式迎合市场

星德邦的发展过程其实是很艰辛的。张董坦言：“因为我们父亲没有矿，穷人家的孩子，只能自己一步一个脚印，从无到有，一路漫长走过来。这么多年，也是靠点点滴滴走过来。飞速发展我们也谈不上，只能说现在这个大环境不好的情况下，我们星德邦能够在国内市场，有我们自己的经营理念，走自己的路，想办法不断的提升自己，管理的提升，产品的提升，品牌的提升，包括服务的提升，我们只有在行业中站稳脚，才能顺势的发展。”星德邦发展到今天绝非偶然。今年的新产品研发，张董给研发部门定了一个目标，他说：“每个月要有新的产品，要有新的台阶，给到我们的销售团队，给到我们的市场，给到我们的客户，让他们认可我们。在这么恶劣的环境下，我们要靠什么来支撑我们的企业，要靠什么来支撑明天的发展，我们就靠这几样来支撑我们企业，发展的速度也就靠这些。”

星德邦这几年的经营理念是：以人为本。做企业必须先做人，后做事。这种理念同样适用于做品质亦或做品牌，也跟做人是一样的道理，做人靠人品。在谈话中，张董说：“我们公司走到今天，一路走过来，也得到很多人的认可。一句话，回到原地，我们包括我的团队、我的企业的每一个人、我的理念就是：以人为本，以产品得人心，以服务为宗旨”。一个企业经营的根本就是人才，人才的人品也是公司发展至关重要的因素之一。

星德邦在管理上，是军事化管理。无规矩，不成方圆。张董曾跟管理人员都立了军令状。他认为，只有好的团队，没有不好的兵，只有好的管理，没有不好的人，所以只有我们以军队模式管理，企业才能走的更远。星德邦的销售方面，这么多年也做过很多营销策略，一是以直销的模式发展，二是以经销商的模式发展。我们的经营模式，就是跟客户，一对一的模式。这包括两大模块。一是采购，跟我们的供应商一对一的采购，这是上游；下游，我们要求的是对我们的客户，也是一对一的模式。张董提到，只有这样减去中间环节的经营模式，才能让企业走的更远。现在没有暴利年代，现在是微利年代，现在还抱着侥幸心理的话，我们是没办法生存下来，所以我们还是减去中间环节，把中间环节的利润去掉，给到我们的下游，包括我们的上游也是要求这样。

目标是做行业黑马

今年张董外地出差期间，发生这么一件事。在与人的一次交流中，张董不小心提到星德邦油漆，人家做木门的企业家说了这么一句话，人家说：“星德邦这几年还可以。”张董听到就很开心，在外地居然也能听到自家产品的好评。“木门界来说，家具企业不敢说，但在木门这个行业，认识我们的也好，不认识我们的也好，基本没差评”，话锋一转，张董说，“但最后我还是很惭愧。我们推广力度和销售力度不够，欠缺太大，跟不上，我们销售人员太薄弱，所以我们现在也做活动，我出差回来也是刚刚聊到这个事情，我们跟销售团队，也签下了军令状的，今年务必要完成我们的销售量，要在行业中做出一片天地，我也希望我们星德邦，在木门界做未来的黑马，也希望来年，不管是展会还是其他，星德邦能得到更好的评价，得到广大客户的认可。”

逆势增长，重心拓展市场

当说到星德邦的基本增长情况时，“从2018年起，市场不好，我们星德邦年产值也是保持35%的增长。我们今年过年回来，我跟很多同行坐在一起聊天喝茶时，谈到今年的企业，大家都在萎缩阶段，但是我们星德邦，依然一如既往，今年又在去年的基础上，每个月20% 的增长。但是我们去年要求的目标，我们去年年底在公司的全厂大会上说的是今年要40%增长，但是今年的预期没有做到我想要的结果。我去年的预期是五月份要有40%的增长，但是现在要看有没有30% 的增长”，张董一针见血地说，“增长靠什么来增长，市场这么不好，我们靠的是口碑，靠的是这么多年的品牌，我们的做人的一种理念。品牌我们谈不上，说实话，我们只能谈品质。”据悉，星德邦今年增加了许多新客户，这也是在他们去年计划之内，多了许多新的支持者。

现在的市场环境，竞争是越来越激烈，星德邦今年的一个发展侧重点是是往外省市场拓展。星德邦未来的规划和布局星德邦是怎么样的呢？张董说：“我们星德邦有个五年计划，十年计划。十年计划，明年的10月27，2020年，十年计划已经到了，我们第三个五年计划是我们星德邦要入园区，要把产品推向世界，让更多人知道我们星德邦，记住我们星德邦品牌。我们还是一如既往的做好我们公司以人为本，以品质求生存，以服务的理念，来生存，下个五年计划就是一定要搬到珠西化工工业园区”。