门锁、门窗五金是门窗生产厂家与家庭装修中不可或缺的部分，大至关乎家庭安全，小至影响门窗的正常使用。而优质的五金不仅是精湛工艺的体现，更能成为极佳的家居装饰品，塑造高品位的家居生活。

中山市德利智能科技有限公司总经理吴德垣

德利智能科技有限公司从2003年组建到今天已经走过了16个年头，在消费群体中颇有口碑。最近，本刊一行专访了中山市德利智能科技有限公司总经理吴德垣。毫无疑问，门窗产品的更新换代也促进着门窗配件产品的推陈出新。

万事开头难，但有心人不怕难

2007年可谓是德利智能科技发展史上的一个转折点。过去，德利智能科技一直以传统的把手锁为主营产品。借着2007年7月建博会的契机，德利智能科技在建博会上发布了德利专卖店的形象并开始同步招商。到2012年，德利智能科技的规模日益壮大，全国专卖店数量已经达到了300多家，这给德利智能科技占领市场份额提供了足够的条件。

面对德利智能科技未来的发展道路，吴总也曾迷茫过。在这十字路口，团队做了全国性的调查研究，痛定思痛，在2012年将德利智能科技重新定位，走上了研发智能锁的道路。

那时，智能化产品是不可触碰的。因为当时国内的市场及研发环境都不够成熟，用吴总的话说就是“两眼一抹黑”。从无知到懵懂，到吸收再创造，德利智能科技投入的心血及巨额的资金，是常人所无法想象的。在面对这一场德利智能科技的“生死”赌博，他赢了，德利智能科技走对了这条路。

泰而不骄，更进一步

德利智能科技第一款智能锁研发的时间用了将近400天，到现在每一年都会有新产品推出，更是有了人脸识别这一顶级的智能锁科技，这个进步是有目共睹的。可以说，德利智能科技是引领了国内智能锁行业的发展趋势也不为过，这也给了德利智能科技巨大的自信及动力。吴总表示，德利智能科技并不会居功自傲，止步于此，而是会加大投入，不断研发与创新，向更深层次挖掘新的技术，造就更成功的德利智能科技。

管理与营销齐头并进

一家企业的成功离不开技术团队的支持，但也不能缺少管理、销售、营销的多方面合作。德利智能科技的销售渠道不仅仅是专卖店，并且在天猫、京东都有自己的旗舰店，还连续4年参加广交会进军全球外贸，可谓是“全面发展”。从2008年起，德利智能科技就已经启动了销售分公司的经营策略。从3家分公司到5家，5家到10家，最后又缩减到5家，德利智能科技在探索成功的道路上愈发谨慎，对团队内的成员技能培训也十分重视。

好的产品，其销售量自然是离不开品牌的推广。在品牌推广方面，德利智能科技每一年的投入广告推广费用为销售额的5%，包括参加每年十几场行业的展会、户外高速公路旁的广告、高铁站广告、在CCTV投入的电视广告、对专卖店的升级改造、活动竞标或者是行业活动赞助等的投入。

俗话说：“好马配好鞍”。因为锁是门必不可少的一部分，德利智能科技特意找寻注重品质的门业企业共同合作发展。在管理方面，德利智能科技大胆的采用“合伙人模式”，即对智能锁有充分理解并与德利智能科技未来前进道路一致的人，一同合伙经营德利智能科技。从0到1，德利智能科技实现了巨大的突破，吴德垣感慨地说：“过去，德利智能科技只有几个人，发展到现在已有数百人，虽然历经了十几年，但我相信，德利智能科技未来还有数不清的十年！”

定位制造型企业，增强自我竞争力

“变化才是永恒的，产品的创新一定要赶上变化的速度。”吴德垣说道。德利智能科技立志于把自己定位成一个制造型的企业，打造成国内一线品牌。所以吴总给研发团队定的一个要求：60天必须要有新品出来，因为保持产品的热度及品质才能最大化的提高德利智能科技的竞争力。

市场竞争愈发激烈，德利智能科技又将如何面对呢？吴德垣表示，任何道路都绝不会是一帆风顺的，有困难才会激发人的潜能，才能看出一家企业能走多远。今年德利智能科技的目标就是透过行业的各种平台，加强对门业企业的对接，门锁配套。重点是在智能化制造方面。不管是传统的家装，还是专业的门厂，或者是房地产，亦或是建材公司，争取都能无缝对接。出口还是以中东、东南亚、南美为主，增长目标定在40%至50%，这是今年德利智能科技发展的大方向。

紧贴未来发展方向，做好布局

德利智能科技未来的五年或者十年又会有什么举动呢？吴德垣表示：“五年也好十年也巴，德利智能科技会始终如一，秉承以客户需求为先的服务态度一直走下去。”

未来，家居行业的发展都将以智能家居、智能制造为主导。在智能化产品制造方面，德利智能科技已经走在行业的前列，并品尝到了第一杯羹。今后，德利智能科技将持续在智能家居方面深耕，学习行业内如小米、天猫等智能家居方面的技术。为此，德利智能科技希望行业人士共同将智能化产品打造成平民化的消费，把具有中国特色的智能家居推广到全世界。