做家装门窗的企业，要在产品的节能、隔音、隔声方面有保障——富轩门窗董事长  李昌安

我从1992年开始做门窗，到今年已有27年了。在这20多年里也经过了很多风波。从刚开始简单的门窗，到中期的建筑型门窗，再到现在的家装型门窗，中国门窗行业不断在进步。以前，人们常说，门窗行业看欧标——欧洲标准。现在，我们可以说，门窗行业看佛山。因为在佛山，门窗行业的发展是非常蓬勃的。初步统计，佛山的门窗企业过万家，再加上产业链上的其他企业，佛山门窗相关企业有两三万家。

在我看来，门窗是一个有前途的行业。现在很多企业都是针对房地产去配合做门窗。未来建的房子越多，意味着需要换的门窗就会越多。因为铝门窗是一个环保性的行业，铝合金是一个可以再生的能源，从国家层面来讲也是非常重视的。

我们做家装门窗要做最好的门窗，起码节能、隔音、隔声“三性”要有保障。现在门窗行业都在讲静音、安防，这是门窗的基本性能。我们要做良心企业，要抓住产品的品质安全，要确保每个门窗的安全，这是基本标准。

好的产品，不怕没人买，企业要调整思路，一定要做高档门窗。有能力的企业就多元化发展，没能力的企业就做专一的产品。我们做门窗产品的企业很感激五金供应链的企业，因为这些做五金供应链的企业能为我们解决痛点。现在家装门窗都在做不同的卖点，系统门窗只需要三道密封，不需盲目追求不切实际的东西。无论产品的外表怎么去变，“三性”是不能变的。如果旧的门窗能够全部换掉，我们行业的春天就来了。

满足个性化需求，产品的市场定位非常重要——吉亚铝业董事长  舒德东

铝材本来是行业里产值比较大的产品，但是在门窗行业，铝材还只是配角。铝材、配件组成门窗，最后还是突出门窗这个主角。铝材是门窗里最主要的东西，为什么大家都用铝门窗？这是铝材的特性决定的。它的环保、耐腐蚀以及使用的性能，都决定了铝门窗无论是现在还是将来，至少在我们见到的未来里都是做主导的，而不会是其他的一些材料。塑钢、不锈钢都没办法取代铝材在门窗行业的地位。大家对铝门窗这个行业应该充满信心，不要以为这个行业走到头了，这是一个广阔的市场。

从十几年的发展历史来看，门窗行业经历了一个翻天覆地的变化。从门窗的数量到质量、款式，都发生了很大的变化，就是整个门窗行业有了很大的发展。现阶段，我们要考虑集约发展，大家要共同研究如何建立比较好的系统，从铝材到配件形成系统的发展，就是要符合未来国家的节能趋势。

现在，门窗行业在分层，高、中、低，做专或做大。铝材也在向专业化方向发展，有面对企业的，有面对工业的，也有面对房地产的，各个行业都要面对市场的细分，做到极致。未来是满足个性化需求，产品的市场定位非常重要。我们要看到整个的需求是向上的，要分层去满足。

从行业细分领域把脉消费趋势——固宇建朗五金董事长  丁建伟

我见证了铝门窗行业的变迁——从简单到现在的功能性以及外观等方面综合的改变，看到门窗以及配套企业发展向好的一面。企业不断在创新，行业一直走在前进的道路上。门窗企业未来的发展，会有更多的是在创新的方面。不管是铝材、五金配套产品，都是在为我们带来更好的、更舒适的居住环境。

五金配件在门窗行业起着至关重要的作用。行业发展到现在，门窗的壁厚等方面都发生了很大变化。做工的精细、智能化、五金的升级、质量的把控、创新设计，都是缺一不可的。未来，门窗真正的需求量还会很大，所以我希望也相信全国的门窗企业，在房地产市场相对下行的情况下，一定会坚持。我们要相信有更多的门窗更新或更换的时期还没有到来。

整个铝门窗产业链可以资源共享，抱团发展。如果单是一家企业在广东大沥做门窗五金，只能做大沥的生意。如果我们大沥有10家门窗包括上下游企业，就可能做佛山的生意。如果大沥有100家企业，我们就可以做全国的生意。当我们有一两万家企业的时候，我们就可以做全球的生意。竞争可以产生进步，每个企业都有优点，都有文化，我们要做的是怎么去迎合别人的优点改变自己的缺点。我认为，我们的行业是很有前途的。

对于细分领域，全国的门窗企业、配套企业和玻璃企业，现在都是百花齐放。过去的极窄以及平开、360度等类型的门窗，在很早以前就已经设计出来，为什么在今天才被接受？五金能对门窗提供什么样的优势？年轻化的消费时代，造就今天10000多家门窗企业都能向前奔跑。中国人多，消费观念也各有不同，所以谁能抓住每个群体的细分板块，就能做得很好。

如今的消费群体变了，产品一定要有个性——佐田集团董事长  吴志鸿

12年前，我是在佛山第一个做高档门窗的，很多工艺和设备都是我引进的。我见证了佛山门窗二三十年的发展。企业要想经久不衰，要坚信三点：第一，信心比黄金重要。第二，做好自己的行业，做精做细。第三，找消费者痛点，消除痛点。

今天把以前的问题、现在的问题，包括未来的问题都做了深入浅出的探讨。我坚信佛山门窗的地位永远不会动摇，也坚信佛山整个产业链越来越有希望。我们跟整个供应链继续聚力，唇齿相依，共同发展，共同进步。

供应链企业要抱团，要做细做精。不管是拉手、铰链、滑轮等产品，都要做好。如今，单打独斗的时代已经成为过去，大家一起合作才能更好地克服困难。

如今，消费者的消费习惯已经变了。以前是父母那辈人说了算，现在是90后、00后说了算。消费群体变了，所以产品一定要有个性。

做好细分领域，不要一味拓宽产品线——广东永信门窗五金董事长  黎国敏

门窗好不好，确实要看五金。现在的经济下行，企业要坚持做好三点：1.服务好；2.质量好；3.价格合理。我们做门窗的企业要把好的门窗推向全球。

整个产业链都在创新，都在围绕门窗的“三性”不断突破。现有比较成熟的门窗五金、门窗系统用什么方式去推广？不要只是比外观，要比技术和质量。

供应链非常重要，但是没有诚信的经营，没有好的思路，完全依赖供应链肯定会“死”，所以企业一定要维护健康的供应链。

为什么佛山的门窗这么成熟，因为佛山有很多的产品供应链。产业链的稳健发展将关系到每个企业，我呼吁整个门窗行业应该把我们的供应链做好，给佛山门窗一个美好的未来。困难总是有的，但前途是光明的，门窗和配套企业都将拥有精彩的未来。

门窗企业要做好产品的品质，需要整个产业供应链的支持。对于配套企业来说，更多是要学习，开源节流，管控资源和现金流。对于门窗企业来说，产品的风格、定价、功能性很重要，更重要的是做好细分领域，不要一味拓宽产品线。