深圳市豪利门业实业有限公司，一家集原木定制家具、原木套装门、原木楼梯、原木套房家具、原木橱柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木护墙板、原木天花吊顶等原木家居产品为一体的集团化企业。从最初的原木套装门到原木定制家具，再从原木定制家具到现在的全屋原木整体定制家居，豪利发展得十分稳健。本次建博会，美家美户家居网有幸采访到豪利集团董事长杜延金，让我们一起领略豪利的风采。

豪利集团董事长杜延金

美家美户家居网：借着展会的机会，有请杜总给我们介绍一下企业目前的经营情况。

杜延金：大家好。我非常荣幸接受这次一采访。豪利成立于1996，我们的主要产品是原木定制。原木定制最早的产品是从门过渡到室内的全屋定制。现在，我们的工厂有员工2000人左右，我们的区域分布以深圳窗口，纵深往西南，以重庆为西南基地；华东地区有江苏江阴的两家工厂；东莞有三间工厂，负责相应区域。这两年，定制行业竞争非常激烈。我们为了应对这种竞争也做了一些调整，使我们产品坚持原有的产品——原木以外，我们又把家居的智能化引入进来，包括我们现在的灯光，还有现在我们的软装，全面引入智能化。

第二我们也对产品做了调整，因为现在年轻人装房子都追求时尚，所以我们逐步以原木为基础，设计一些时尚款的产品，当然我们跟轻奢不好对比，因为我们是做原木，做个性需求，相对来讲没有同质化，没有这种互相抄袭。但是从市场规模的发展来讲，产值的增长来讲，我们今年有30%以上的增长，包括工人的招募、厂房的扩充，产能的增加都是成正比的，我觉得非常好的。

在各大展会上，我也看了很多产品，基本上轻奢的都一边倒、同质化。我们豪利尽量避开同质化，我们聘请意大利设计师设计设计欧式风格，国内的设计师就设计中式风格，再加上我们这个园林设计这块，今年你看我们的展厅都是以浅绿色为主，以园林的概念这块就做艺术，做园林的设计，在这一块，豪利不抄袭任何一个产品，也不会与其他厂家有相重合的地方。

我们下一步的规划，因为定制行业本身就是管理难度极高，而且生产效率比较低，覆盖半径比较短，所以我们现在已经有华东、西南和华南三个生产基地。我们计划三年内，从今年开始进入武汉，就是湖北中原；在明年年中，可能会进入到山东，以向东北方向发展，设立生产基地。我们计划在2025年完成15间工厂的建设。15间工厂的数据怎么得来的？一个就是生产尽量在500公里之内，有我们的一个工厂作为维修、配套、产品的养护，还有就是结合装修风格的差异，这样可以做得比较专业。在售后这块，原木的售后相对比其它可能要多一些，就在售后半径这块要缩短，出现问题在24小时之内，可以马上进行更换或者维修调试。

在产业集群的问题上，现在我们员工，在华南也好，在每个地方也好，这个手艺人始终是比较稀缺的，所以我们吸纳本地优秀的手艺人。以500公里为半径，才有可能有这么多工匠，能够来达到我们豪利的制作加工水平。

美家美户家居网：您给我们简单介绍一下这次参展的情况吧。

杜延金：其实每年的展会，豪利都体现一个主题，就是我们主要服务高端群体，高净值主人的群体，还有一个共同点是做文化，做传承。此外，通过展会，我们也欢迎我们的兄弟单位、我们的同行、我们的消费者、我们的代理商来共同来见一个建材展的一个狂欢盛会。所以我们豪利每年参展不是装土豪，不是出风头，是确实拿点作品出来，让来参加展会的人都能够感受到这种展示艺术带来给他的的氛围。

美家美户家居网：豪利经过20多年发展，对整木定制行业的理解一定很深刻。您怎么看待如今的整木行业？

杜延金：我觉得整木定制已经是个大趋势，是不可扭转的。单品化和这个同质化的产品呢肯定会逐步失去市场。我们的整木定制把这个材质、工艺还有我们的配套软装这一块做上去，就减少了消费者的重复采购，还有错误采购，时间和价值都是比较有优势的，所以这整木定制的前景是非常可观的。特别是中国人本身就有5000年的文化沉淀，家居和不动产已经成为传承的一部分。这个市场很大。

还有整装这个行业它有个过渡期，有刚需住房，有改善性住房，还有传承住房，对于这几个层次，每个企业把自己的定位做好，我觉得市场是非常可观的。 所以我们豪利也会在这个方面加大投入力度，引入现代的精密加工设备，从科技上去相融合。特别是我们做这几个基地的配套升级以后，生产的流程更加完善，我们希望给每个消费者带来经济实惠、优质的产品。

美家美户家居网：还有最后一个问题。现在整个行业都在介入到整装，包括最早的衣柜企业，然后现在的木门企业，大部分家居或者木制品企业都在介入整装或者是以整装为风向做一些相关的延伸产品，那么您怎么看待这个行业存在的一些瓶颈？豪利有什么好的措施来应对这样的市场竞争？

杜延金：当然，存在都是有道理的，每个行业的发展难免都有一些不足的地方，我觉得现在我们这个行业的最大的一个竞争点是诚信。一个诚信是企业的诚信，要做好产品，不要炒作，不要炒概念，要通过一些手段抓住主动权。第二个诚信，企业也好，代理商也好，要做一个品牌，要推广一个品牌，必须要把这个品牌的真正的价值体现出来，而不是单一的表面价格。价格高、价格低，赚取更大利润。还有“挂着羊头卖狗肉”，欺骗消费者，这种是不正常的竞争。我觉得公平的竞争、有深度的竞争是可以促进企业进步的。如果说行业一直大量存在不公平竞争、炒作性的宣传，或者陷阱式的销售，那这个行业是不会有进步的。

我们保证豪利的经营的出发点要为业主考虑，为我们的代理商考虑。第一做好产品；第二要保证我们的代理商、参与者有一定的利润，促进企业进步和销售进步同步发展。我们厂家也要不断创新，每个企业都要不断创新。但是我觉得现在的市场，有些创新已经偏离主题了，全是概念创新，不卖产品只卖精神。因为我们是实体企业，就要实实在在地发展自己的企业，而不是炒谁的思想比较先进。陷阱式的、钓鱼式的销售，我们豪利不做。我们也希望门窗行业避免出现这些情况，这对行业的健康发展是有利的。

豪利未来能否做到国内原木整装行业的第一，我觉得这个要顺其自然，只要自己努力，功夫不负有心人。只要我们豪利企业的团队、员工，包括我，包括所有参与者都能够兢兢业业的为这个品牌服务，排名并不重要。