近两年，门窗行业进一步洗牌，很多企业纷纷探索新的出路和方向。但从总体来看，门窗企业的这一轮应对策略更显慎重，他们纷纷把目光转移到企业内部，更关注产品的质量，在原材料的选购方面也更注重细节，不仅是主材，甚至胶条、合页、把手、玻璃等辅材也都成为门窗企业关注的重点。玻璃作为门窗行业产业链中关键的一环，其生产企业自然也要跟上门窗企业的步伐不断升级。

佛山斯贝迪镶嵌玻璃有限公司总经理吴贤华

佛山斯贝迪镶嵌玻璃有限公司是一家以高端门窗玻璃自主研发、生产、销售、服务为一体的玻璃深加工企业。近年来，该企业不断深化改革，加大产品研发力度，产品深受合作伙伴好评。斯贝迪总经理吴贤华向本刊详细介绍了企业的发展情况。

新品研发紧跟门窗市场需求

近两年，窄边框门窗成为铝合金门窗市场的主导产品。针对这一趋势，斯贝迪积极应对，吴贤华介绍，“今年3月，我们斯贝迪推出了新品夹丝玻璃。这种玻璃的强度和美观度都较以往的玻璃制品大幅提升，获得铝门窗生产企业的青睐。因为现在门窗市场上流行窄边框，而我们的夹丝玻璃在窄边框门窗产品上有更好的适应性。”

在产品研发上，斯贝迪一直紧跟市场需求。除了夹丝玻璃，斯贝迪今年还推出新款中国风系列玻璃产品，市场反馈也很好。此外，斯贝迪的主导产品仍然保持着稳定的销量。吴贤华说：“我们的主推产品依然是铝条镶嵌，该系列产品是我们自主研发的，已申请国家专利，现在这个系列的产品销量是比较好的。因为别人模仿不了我们的产品。去年我们还推出了一个领尚系列产品，这个系列产品的性价比比较高。我们定位很准，得到很多客户的认可。 ”

靠优质服务拉动销量

在产品方面，斯贝迪靠自主研发创造了别人无法比拟的优势。而斯贝迪更大的优势在于服务。比如夹丝玻璃，虽然市场上很多企业都能生产，但是在生产同样产品的情况下，斯贝迪的交货期却大大缩短。其他企业的交货期一般是10天到半个月，斯贝迪已经把交货期控制在5到7天。吴贤华介绍，“像没有挖孔的系列产品，我们5天就出货，有挖孔的产品，我们就保持7天的交货期。这个就是我们的优势。在质量方面，我们的产品表面都经过处理，没有残留的玻璃胶，我们要求工人一定要把它清理好，然后再贴上膜，出货。在这一方面，我们也是超越同行。”

斯贝迪的客户主要以佛山本地为主，新标、新豪轩、轩尼斯等大品牌都是斯贝迪的合作客户。初步统计，斯贝迪合作客户有1000多家，其中稳定客户有100多家。

门窗行业依然处在发展和上升阶段

对于门窗行业的发展，吴贤华坦言，“我认为门窗行业还是个很好的行业。比如像今年，我们作为配套商、供应商，销量比去年还好。这就说明，门窗行业依然处在发展和上升阶段。关键的问题在于企业如何做。企业要把产品做好，把自己的内功练好，才有市场。针对门窗行业的这种发展趋势，我们的想法是进一步把内功练好，把产品做到极致，不断去创新，走差异化路线。”