3、聚焦强势品牌带动两线突围      

中国涂料企业最缺的是“灵魂”。

“我每年会到全国各地走一圈，这十几年我到过中国 80%以上的地级市，我几乎拜访过展辰所有经销商，无论他们销量大小。我感谢他们选择了展辰，同他们交流，我不仅了解了市场，也知道了我们的不足。”这是陈冰董事长五年前在展辰二十周年时说的一句话。

事实上，作为中国涂料行业的“特长生”，陈冰早早意识到了企业的优势与短板。

展辰家具漆起步最早，有“展辰”和“富臣”两个品牌。其中“展辰”是公司最早创建的家具漆品牌。“富臣”是由上海公司的前身“广富臣”催生出来，主攻出口家具的品牌，是高档出口家具漆的代名词。家具漆在人员、技术、营销等各方面的配置也最成熟。所以，展辰漆、富臣漆的发展持续上升、形象深入人心，市场占有率也稳居榜首。

在专注家具漆的同时，展辰逐步培育装修漆领域的“经典”品牌和建筑工程涂料领域的“总督”品牌。三个领域，四大品牌，品牌定位非常清晰。但在品牌运作中，展辰发现，“经典”和 “总督”两个品牌尽管在行业内做到了小有名气，取得了较好的美誉度，但销量、行业地位等诸多方面，与展辰家具漆依然无法比拟。

针对发展中遇到的瓶颈，陈冰显然对旗下品牌做了系统性的思考。随着中国安全环保等政策压力的加大，中小涂料企业和小品牌的退出市场，涂料行业格局稳定，弱势品牌淘汰将是主基调。而像展辰这样自主品牌的涂料企业崛起将会带来更好的发展机遇。

展辰果断重新定位，进一步明确家具漆为核心业务，而把建筑涂料和装修漆定位为重点培育业务。以聚焦家具漆为龙头，集中精力、整合资源、创新品类，通过强势品牌的加速腾飞，来带动 “经典”和 “总督”两线突围，从而打造企业的核心竞争力。

找到了“主心骨”就如找到了“灵魂”，在悄无声息的战场上就有了“主帅”和“将军”。方向既定，如何落地？展辰从产能布局、活动营销、信息化管理等多个层面为展辰赋能。

围绕着展辰家具漆所开启的 “家具漆，舍我其谁”、“漆剑下天山”、“来展辰，感受前所未见的涂装效果”，到 “家具涂装十二道风味”、“展辰十八般漆艺”，再到“家具环保涂装一揽子解决方案”、“展辰智能涂装4.0绿色环保卫士”，到“展辰，向环保致敬” “与展辰一起，共创环保未来”，展辰让整个中国家具涂料界眼前一亮。

从玄妙的概念文案到返璞归真直白宣传，展辰变了，内容变得只有对当下和未来的把握。而由此形成的品牌传导使得展辰品牌却深入人心。

不是一成不变，而是主动求变。在终端渠道上，展辰加强经销商培训，着力挖掘和提升他们的运营与服务能力。自2019年3月份起，展辰启动了“能力所及，不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修班，根据行业特点和经销商经营的实际情况，从团队建设、客户需求分析、产品推广、大客户开发及案例分享、服务提升等五个方面，激发经销商潜能。

“能力所及，不可限量”展辰经销商能量营暨五项专业能力研修班珠海站活动

经典品牌不仅组织了BMW项目经销商特训，而且推出了防水到家服务，包括屋面、厨卫、外墙、露天设施、泳池、地下室等各大防水要点的解决方案，为消费者带来更环保、更安全、更高科技含量的产品和贴心的服务。从而构建厂商和谐共赢的生态体系。

4、信息化展辰打响未来之战

展辰的变，展辰的优势，可能远远不止这些。但让人敬畏的是，展辰提前打响了未来之战。

2019年3月18日，SAP实施方正式入场刚投产不久的展辰珠海公司，标志着展辰信息化建设向数字化转型迈出了关键的一大步。

展辰明确指向了未来的竞争，信息化建设赋予了变革更加深刻的意义。

SAP是目前世界排名第一、ERP解决方案先驱、具备化工行业优秀解决方案的企业资源管理软件。展辰经过多年调研、考察、评估而最后慎重选定SAP来构建公司信息化框架的基础，实际上是展辰多年憧憬的管理标准化、应用集成化、制造智能化的美好期盼。

从1999年开始启用的用友电算化软件，到2009年的ERP系统的推广应用，再到2010年OA系统、财务系统和人资系统，展辰的信息化建设从未停止。

在面临原材料价格上涨、人力成本上升、运输物流成本高等市场压力的同时，展辰同样也面临着产业升级、调整转型的挑战。国内涂料企业需要着力提高自身的技术水平、管理水平、产品质量和营销能力。

展辰有较先进的管理模式，其本身沉淀着丰富的管理积累，也具备一定的信息化基础和经验。但随着公司生产基地的不断增多、业务形态的不断丰富、业务规模的不断扩大，公司的管理跨度和管理难度越来越大，公司运作对信息化水平的要求不断提高，而公司信息化系统必须服务公司生产经营的整体发展战略，原有的管理经验与系统越来越难以满足发展需求，亟需用集中统一的管理平台来应对发展所带来的管控挑战。

展辰信息化是公司健全并优化自己的“神经系统” ，从而提高公司管理水平和竞争力的过程。展辰根据公司战略发展规划，初步确定了加快信息化建设的三个阶段规划及目标。 

2019年，选择新投产的珠海生产基地为建设试点，以业务财务一体化、集团化管控为核心管理目标，建设统一的ERP业务运营和管理平台，并构建涂料集团化管控和业务模块；梳理以物料、客户供应商、财务等数据规范和流程，建设统一的数据中心；以产供销核心供应链计划和执行顺畅为目标，构建质量管理、运输管理和业务应用，并为研产一体化构建数据基础；连接生产设备自控系统、应用生产过程条码化，提高作业效率，奠定精益化生产基础。

2020年至2022年，通过珠海生产基地试点建设，总结经验，在国内外其他生产基地进行推广和信息化深化应用，按照集团管控和业务模块，采用区域推动、板块应用相结合策略，逐步推广到其他生产基地；接通上下游，抢建CRM和SRM系统，提高运营协同效率；酌情实施WMS系统，实现物流供应链，进一步打牢精益化生产基础。

2023年至2025年，在第一、二期建设的基础上，在珠海涂料板块总部和下属公司范围内，实现全面预算管理、人力资源和绩效管理等战略管理职能全覆盖；实施PLM（产品生命周期管理）系统，与企业资源规划(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理（CRM)，一起形成一个完整的信息化协同体系；实现集团资金集中管理，覆盖完整资金计划、资金池集中管理、资金支付结算等；合理规划建立财务共享服务中心。

信息化为展辰的下一步发展装上了“千里眼”“顺风耳”、“探照灯”和“预警器”，推动管理向科学化、系统化、精细化迈进。著名管理学家彼得•德鲁克有这样一句至理名言：“唯有用创新不断淘汰自己的人，才能免遭市场的淘汰。”

突然想到展辰集团的形象标识，以太阳为图形，信息化、开明、开放的姿态，仿佛孕育着巨大的能量。正如陈冰董事长五年前所说：“展辰是幸运的，展辰的发展进步始终由一股无形的、鲜活的、进步的力量在推动。”

五年后，未来已来，世界每一天都是新的。

5、结语

出江而曦明，出峰而喷薄，出云而清晓。

展辰正肩负新时代赋予企业发展的使命，像冉冉升起的太阳一样，以积极的姿态，主动拥抱创新，在核心技术、产品质量、服务模式、科学管理等方面注入灵魂和基因，展辰找到了正确的打开方式，革故鼎新，奋力前行。

中外涂料网总编辑李甫年在《展辰涂料的传承哲学》中，将展辰涂料集团的传承归纳为“学到、悟到、做到、得到；知道、悟道、行道、得道”，何以为道，传承是道。

对于一家专注涂料的中国民营企业，致力于做一辈子涂料的展辰董事长陈冰来说，沉淀的是经验，即使岁月更迭，但日月新生，只要积蓄力量，奋发图强，展辰的每一天都同世界一样，都是崭新的开始。

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