随着国家“一带一路”倡议的不断深入，不少中国企业走出国门，其中不少广东的门窗行业企业将业务延伸至东南亚以及中东国家。而随着国家的不断发展和进步，也有不少之前一直做海外市场的企业转而进入国内的市场。其中，位于广东佛山的先越门窗便是众多转型中的企业之一。

佛山先越门窗总经理黄小青

近日，美家美户家居网采访了先越门窗总经理黄小青，让我们了解先越门窗是如何在大环境的洗牌当中脱颖而出的。

全球市场，创新是本质

据了解，先越门窗是1997年在北京注册。在2014年以前先越门窗是一家纯出口的门窗企业，在2014年的时候，先越门窗总经理黄小青在观察国内市场后，毅然决定把公司的发展重心由国外市场转至国内市场。目前，先越门窗三期厂房建成后，厂房面积将有2万多平方，年产能在10万平米左右，年产值在1.2～1.5亿元左右。

据黄总介绍，先越门窗在转入国内市场前期的时候经历了很多波折。从国外市场转入国内市场，首先面对的问题就是消费者的观念和消费习惯不一样，那么黄小青是怎么让产品更加贴合国内的消费者需求的呢？

黄小青认为，产品的质量以及产品创新才是发展的基础。他说：“先越门窗早期是一家外贸企业，随后在2014年开始经营国内的市场。这些年里先越门窗一直追寻产品的品质，并且我们是一家自主研发企业。这些年随着市场产品的更新迭代，我们也不断的在改革创新。最近我们的产品是以解决年轻一代设计师的痛点，即80后、90后、00后的用户需求，就出台了很多符合年轻消费者的新产品。” 

理念一致，步调一致

在门窗企业的发展中，经销商一直占据着重要的地位，企业的招商政策也是大不相同。在企业招商方面，黄小青认为经销商认同企业的理念及企业的文化是非常重要的。他说：“如果经销商的经营理念与我们公司的经营理念是一致的，这样的经销商才是我们企业想要寻求合作的经销商。当然，新的经销商与我们合作后，我们会大力度扶持好经销商。如果大家的经营理念不一致，企业再怎么扶持也是无法合作好的！如果在前期企业把招商、养商这一块做好了，我认为后续的育商、培商就会很顺畅。因为我们企业也有整套的终端、店面的管理及终端店面完整的组织结构、薪酬管理标准；在有一整套的终端店面管理系统前提下，终端客户在运营一家终端店面的时候就不会有什么大的问题；并且在整个销售方面，我们产品的盈利模式也是非常完善的。”

脚踏实地，不惧洗牌

在行业洗牌的当下，先越门窗是如何做到逆流而上？黄小青认为，企业要先做好自己的基本功，练好自身内功才能在行业里面站稳脚跟。他说：“现在大家都认为这个行业大环境不好，企业应该踏踏实实做好本职工作，大环境对我们这种企业来说影响不大，因为中国的门窗市场很大。我们的企业年产值10万来平米左右，我们一个经销商的年度销售业绩约200万元。我们应该脚踏实地的把产品做好，把企业内部管理好，更加完善企业内部的结构，优化整个流程，为消费者带去更好的产品，我认为这才是特别重要的事情。”

据了解，2020年先越门窗在华东市场做了一个重大的投入。先越门窗在沪宁高速巨资投入了200多万元的广告，并且在2020年先越门窗会在全国的重点城市进行招商。黄小青介绍：“2020年是先越门窗全国市场布局的开始，以市场布局为重心，我相信在未来两年先越门窗全国的专卖店数量会发生很大的变化，门窗的质量也会比以前有所提升。未来，先越门窗将以一个崭新的面貌面向市场，促使企业迈上新台阶。”