2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。

在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，派雅门窗总经理易绍光提到：“派雅利用天猫、京东、家居建材平台等流量池的引流，聚集新粉，为线下专卖店做好客源引流。”同时，易总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。

采访嘉宾：派雅门窗总经理 易绍光

Q1：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？

易总：这场突如其来的疫情，不但扰乱了国人的工作和生活，更打乱了家居建装行业的节奏，这对于整个建装行业来说，都是一个巨大的挑战。我司面对这种逆境，马上作出调整部署。首先在2月份就推出优惠政策给全国经销商，做好养商、育商、扶商的工作，同时，根据疫情期间“封城”的状况，开展“线上直播”，并利用天猫、京东、家居建材平台等流量池的引流，聚集新粉，为线下专卖店做好客源引流。

Q2：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

易总：“线上直播”在其它行业早已不是新鲜事，但在家居建装行业还是比较少。这次疫情的突袭，导致各大商场客流稀少，消费者闭门不出，那么，“线上直播”就成了一个销售产品、宣传品牌的新出路。未来的发展，可以说是得互联网流量者，得天下，企业发展新零售模式是必然之势。针对这种状况，我司迅速作出反应，利用已搭建好的天猫平台，准备一系列的优惠产品，开展线上直播抢购活动的方式，去吸引更多有需求的消费者，从而实现线上线下双向互动，让消费者足不出户，也买到好门窗。

Q3：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

易总：疫情期间，为了与全国经销商共同渡过这艰难的时期，早在2月份我司就推出“爱心千万·共克时艰”80天全系列产品出厂价，补贴10%的优惠政策和开门红优惠政策给予全国经销商，同时，在3月份继续推出“逆行争锋”争创销量奖励政策的活动，以求利用压缩利润去争取更多的订单，为市场复苏打下良好的基础。从而表达我司对全国经销商共渡难关的支持和信心。

Q4：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

易总：经此一“疫”，市场和消费者的需求必将对家装产品的个性化和功能需求上发生改变，同时，更注重产品的颜值和实用性的相融。新产品研发不是让铝合金门窗生产厂家生搬硬套，新产品需要在结构、功能、颜色、型材表面处理、开启方式等多方面上的创新，而不是盲目跟风。针对这些变化，今年，我司在7月8-11日举办的中国建博会（广州）上，将隆重推出“简爱三连动推拉门、雅迪平开门、天语系列平开窗、天悦系列平开窗”等多款新品。这些新品，除了延续去年的极简风格外，更在外型上，摆脱常规的复杂线条概念，巧妙运用凹线条流线轨迹设计的灵感，勾勒出“极简而奢，轻奢而贵”的精英气质；内在结构上，充分将线性相关的数理概念应用于其中，从而打造简洁而又内容丰富，高颜值与实用性强兼备的门窗新品。

Q5：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备和目标呢？

易总：今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）之于派雅来说，就是一个优秀的“冠军企业首秀平台”，通过这一大平台将派雅高品质的新品推广给广大客户，让更多人认识、了解派雅品牌，从而进一步巩固品牌知名度；同时，利用这样的机会与更多经销商接触，相互交流，深入了解和联系，奠定招商基础；并借此锲机，深入了解行业的未来发展趋势、前沿的品牌产品动态，寻找更好的发展战略方向。

为了出征今年7月8-11日举办的中国建博会（广州），我司提前研发了一批适应当下市场需求的门窗新品，并利用线上、微信、门窗行业自媒体等方式进行前期宣传推广，同时，设计、搭建团队不分日夜进行精心的筹备工作。