战略，企业未来的样子。

而现在，很多企业家依然不重视战略对企业发展的重要性，战略形同虚设，甚至没有战略。

万物发展中，无论是国家，还是一个刚成立的组织在谋求出路，都需要先确定战略，然后才是砥砺前行，最终抵达未来。

而如何制定战略？李践老师在本文中简单直接地告诉您：定战略需要考虑的“4+3+3”以及您可以落地的“2个动作”。

1、“战略”是什么？ 

战略，是从A点到B点，是企业未来的样子。战略，可以明确未来我想去哪，我会成为谁？战略对了，成功是水到渠成。战略失误，就会焦头烂额。 

2、定战略的3大失误 

第一大失误：没有战略

很多企业家和创业者没有战略思维，既不知道B点在哪儿，也不知道企业未来的样子是什么。 正因为没有战略，就只好摸石头过河、盲人摸象、跑到哪里算到哪里。 

第二大失误：战略太乱

战略乱，企业的方向就会乱，相应的产品、管理，甚至整个组织资源的配置也很混乱。 结果，投入大、产出低。反复折腾，最后做不精也做不深。 

第三大失误：战略不清晰

人性的本能是什么？趋利避害。如果未来的样子不清晰，人就一定会顺着“利”走，只选对自己有利的，有价值的事情做。 一旦做了这些不该做的事，很快就会掉到沟里，浪费大好的时间和资源。 

3、定战略，考虑哪些关键要素

三个维度：1、宏观维度；2、中观维度；3、微观维度。 

宏观维度，“PEST”。

P是政治(politics)，包括政治制度、产业政策、法律法规等。 

E是经济(economy)，决定了这个行业的盘子到底有多大，包括经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。 

S是社会(society)，我们有多少人口，多少企业，是to C还是to B？ 

T是技术(technology)。比如互联网、人工智能、信息技术等。 

所以，在定战略时，必须从宏观维度去考虑政治、经济、社会和技术这4个要素，思考其中的机会和风险。 

中观维度，产业链上中下游的“供产销”。

上游，是供应链，比如研发、设计以及核心技术。

中游，是生产环节，包括生产效能和配置等。

下游，是销售，包括市场、渠道和服务等。

也就是说，在定战略时，需要站在中观维度，基于产业链，思考在供应链、生产环节和销售这3个要素，自己分别有哪些优势？存在哪些劣势？ 

微观维度，用户、对手和自己。

关于用户，我们的用户是谁？我们给用户创造了什么价值？ 关于对手，在国际、国内，区域和行业里，我们和竞争对手有什么区别？ 关于自己，我们的优势在哪里？公司的核心竞争力是什么？ 因此，在定战略时，需要在微观维度，找到3个要素：用户价值、与对手的区别化，自己的核心优势。 总结以上三点，从宏观、中观到微观，定战略需要考虑4+3+3一共10大关键要素：政治、经济、社会和技术；供应链、生产环节和销售；用户、对手和自己。 

4、落地动作

最后，将十大关键要素化繁为简，实质就是两点：1、外部机会；2、内部优势。 

宏观“PEST”、中观“供产销”、加上微观里的用户和对手，这前9个全都属于外部机会。最后1个“自己”，就是内部优势。 

基于外部的机会和内部的优势，找出其中的交叉点，这就是制定战略的决策依据。 

动作1：运用系统思维，从宏观、中观、微观三个层面，梳理十大关键要素。

动作2：找出外部机会和内部优势的交叉点，判断战略方向的对错。