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河南定制家居企业探索抱团发展新模式 以展会赋能企业创新提升座谈会成功召开

2021/01/18来源:整屋定制家居展览会浏览:117282

为了满足市场多元化需求,进一步提升行业品质。近日,由河南定制家居委员会、河南中展动力展览有限公司联合举办的“河南定制家居企业探索抱团发展新模式,以展会赋能企业创新提升”为主题的研讨会,在河南中展动力展览有限公司多功能会议厅成功召开。

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出席研讨会有河南省定制家居工作委员会秘书长-董振、河南熙城家居有限公司总经理-杜高玉、河南帅太整体定制家居有限公司总经理-黄赢、河南瀚美居家居有限公司总经理-巴鑫、河南简一家居有限公司总经理-张胜友、河南丰营家居有限公司总经理-吕合勇、河南中展动力展览有限公司总经理-宋传强、郑州家具展项目负责人-夏峰等人,行业同仁齐聚一堂,围绕着河南定制家居企业的发展,如何通过展会更好地塑造品牌,通过展会平台如何更有效地提升本土品牌和知名度等一些列核心问题进行了交流和讨论。

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会议由河南定制家居委员会秘书长董振主持,他首先介绍了河南定制行业的现状及未来的发展机遇。特别指出在新的一年,对于河南定制家居工作委员而言,衷心希望河南的定制家居企业能够做强做大,打造出属于河南自己的定制家居大品牌,大家要凝心聚力,推进河南定制家居行业发展更上一层楼,要办好“2021中国郑州整屋定制家居展览会”,通过展会平台服务好更多企业。

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作为河南定制家居委员会会长黄赢说:家居行业过去的几年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下,消费需求被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化,对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心、对体验的关注超过了对产品和价格的关注。随着定制的火热和入局者渐多,定制家居出现了产品同质化严重、审美疲劳等问题,在整个定制消费潮流不停迭代的背景下,前期推出的“中原家居TOP30品牌工程”,就是让河南定制家居企业对品牌化、市场化的高端定制打破传统定制拼性价的模式,把服务和产品放到同样重要的位置,来满足这部分消费者的需求。

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接着由河南定制家居委员会轮值会长杜高玉发言,他认为要做高定首先得问自己三个问题:

1、自己对高定的理解和认知是否仅流于品牌符号、口号、产品外观和材料等表面;

2、自己的小品牌、小工厂或小门店是否做的得心应手;

3、自己对于做高定是否有清晰的规划、优秀的团队和充分的预算。

如果这三个问题的答案都是肯定的,那么要做高定品牌,还有最重要的两点就是必须做好产品定位和品牌规划。

首先是产品定位,高定本身就是某一类特定属性的产物,材质和风格都具有一定的局限性,所以千万别期望你做出来的产品是大多数人都能够购买的。这就要求你要做的高定产品定位必须结合一部分人的市场需求,充分分析它的竞争形势以及你自身具备的或可整合的能力和资源进行综合分析。

有了比较清晰的战略和市场定位以后,接下来就可以进行品牌规划了,首选就是要赋予品牌文化内涵,通过特定的符号、色彩、语言及故事表达,通过与之匹配的渠道与内容进行品牌的传播与教育。其次,产品与空间作为品牌的主要载体,这就要赋予产品与空间与品牌相辅相成的产品文化,基于此的基础上,进一步确定产品与空间风格材质、功能配置与外观款式等,并依靠系统化的研发规划、充分可行的落地设计,将产品理念与文化通过实物完美呈现;一定要通过郑州CBD国际会展中心举办的郑州整屋定制家居展览会这个平台对外发声,通过展会让本土品牌更好地辐射当地市场,成为本地市场的尖端品牌,让河南定制家居品牌走向全国。

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河南定制家居委员会常务副会长巴鑫说,孔子曰:“三人行,必有我师。择其善者而从之,其不善者而改之。”河南定制家居市场,中小品牌家居企业居多,缺少具有权威性的大品牌,从另外一个方面也说明,河南定制行业市场拥有无限待开发的潜力,需要开放良性的市场环境促进行业的进步和发展,就需要业内大品牌的进入和引领,大品牌进入会使行业标准化慢慢统一,促进整个行业的发展变革。

国内大品牌的进入的同时,对于本地企业来说,也要做好自我品牌的培育,“中原家居TOP30品牌工程”就是在这样的环境中孕育而生,我们本地企业需要抓住机遇,提高塑造品牌的意识,打造出具有区域和全国影响力的家居品牌。

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河南简一家居有限公司总经理张胜友指出,随着企业发展经验不断积累,定制家居企业间的竞争也不仅仅停留在价格战上,大家纷纷寻找突破口,挖掘和拓展品牌的综合实力,从各个层面进入细分。定制家居行业的竞争也在发生改变,随着外部环境的改善,以及企业自身整体素质的不断提升,行业将迎来开始注重产品品质、功能品位和企业品牌的更高层次的发展。高质量的产品如何更好地获得发展,成了众多企业和商家最为关心的问题,越来越多的家居企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过参加展会的投入,大大提升了品牌以及行业的知名度,不仅使企业获得了发展,更带领企业走向品牌时代。简一定制家居,也将通过展会平台加大品牌宣传推广的力度,使品牌的知名度获得进一步的提升。

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吕总作为河南定制家居委员会的副会长单位他指出,品牌是每一家企业追求的目标,成为品牌意味着企业的产品、团队和管理在该行业或领域内拥有代表性,会展行业也不例外,品牌展会具有特殊的凝聚力,也是行业的风向标,专业买家和观众都喜欢逛。

想要做成品牌展会,就要做好展会策划,首先,每届展会都应该有一个清晰的主题,来帮助参展者把握行业动向,每一年都不尽相同的主题能够吸引行业从业者的兴趣,激发参展热情。其次,展会不应该只看观众数量、展位售卖情况,应该了解客户的基本需求,从展商和观众的角度出发,做好展会的定位,做好售前、销售展位、会中和会后服务。

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接着,河南中展动力展览有限公司总经理宋传强,向大家介绍了2021年郑州整屋定制家居展览会的总体规划及目前与之展会配套的正在启动的两个活动向大家做了简单介绍:3月30日-4月1日在郑州国际会展中心举办的郑州整屋定制家居展及郑州家具展,展出面积6万平方米、预计参展企业超400家,今年施行两个展会共同举办的模式,通过两展联办的形式,能够更好地实现展会资源共享,跨界融合,更有利于企业的交流与合作。

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为了助力河南定制家居企业品牌的塑造和推广,全国工商联家具装饰业商会、河南定制家居工作委员会等协会联合郑州整屋定制家居展览会共同发起“中原家居TOP30品牌工程”活动,旨在希望通过展会平台推动河南定制家居企业品牌的打造。以“设计未来·多彩中原”为主题的:中部家居设计大赛,作为2021郑州整屋定制家居展会的“重头戏”,是展会着眼于行业机构和家居产业的资源融合与智慧协同,合力推进中部家居产业提档升级的重要举措,设计大赛目前正在报名参赛阶段,吸引了众多原创设计师的加盟和参与。  

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各企业负责人还针对企业与展会的关系,关于展会的策划、中原家居TOP30品牌工程的塑造及关于中部设计师大赛等内容发表各自的观点,展开了热烈的讨论和观点的交流。大家都一致认为,企业和展会是相辅相成的,很多企业与展会共同走过近十年,感受到展会的专业性及指导性,也通过这一平台见证了中西部家居行业的发展壮大,并深深为河南定制家居行业迎来新的发展时代而感到振奋。企业纷纷表示愿意通过展会,结识更多的同行朋友和合作客户,加强沟通和交流,开阔视野,向先进企业学习,同时河南定制家居委员会与河南中展动力展览有限公司达成长期战略合作关系,竭诚提供一流的产品和服务,打造属于河南自己的定制家居知名品牌。

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