当下锁具市场供大于求，很多企业直接面临产能过剩的问题，加之同质化恶性竞争的影响，锁具行业呈现出疲性发展的态势。虽然传统机械锁仍旧占据主要市场，但智能锁的后来居上正逐步冲击消费者的心智。在传统与创新交织的潮流中，是该坚持机械锁领域的始终如一，还是选择在智能锁领域中披荆斩棘，锁具企业发展来到了重要的分岔路口。

    中山是锁具的四大生产基地之一，凭借其优越的地理位置和丰富资源造就了一批求真务实的锁具企业，生产出质量、性价比皆高的锁具产品，再以珠三角为中心，输送到全国。其中不乏从创立之初的几人小作坊到如今拥有上百人的团队的企业，科罗尼便是其一。如今有着上千家木门店合作伙伴的科罗尼已发展十二个年头，只因对高质量的坚守。

双管齐下，与时俱进

    传统机械锁市场的逐渐疲软，想要寻找更大的突破的企业更该“打起精神”。科罗尼选择了投入研发新型智能锁，但它并没有把传统机械锁的精髓全然抛弃，而是在新型智能锁上融入了传统元素，使新产品呈现出古典与现代巧妙结合。产品不仅要抓眼球，没有好的质量是不可能走远的，15年的质量保证便是科罗尼最自信的证明，造就产品质量的一贯稳定，这要得益于企业明确的发展方向和内部分工。科罗尼分设两个部门分别研发智能锁和机械锁，智能锁普遍应用在入户门；考虑到短时间内，市场还是以机械锁为主，科罗尼主打内门锁，在数量上以3:1的比例研制，并将内门机械锁加以创新，开发出内门智能锁等系列产品，双管齐下，与时俱进。

狠抓研发，内外分销

    科罗尼狠抓产品开发，经过两年主攻门锁，已拥有多个发明专利，让其在经营门锁方面也打破了相关企业的单纯模仿。关于智能锁的研发，科罗尼在三年前就对已进行布局，今年8月份推出的智能锁系列新产品，一上市便收获了良好的口碑。“没有不好的员工，只有不好的机制，我们要创新出一套好的机制让员工愿意去付出。”这是林总经营企业多年的肺腑之言，企业内部管理的循序渐进，也是科罗尼不断向前的关键。

    在外部销售方面，由于企业上市比较早，前十年开发的很多客户由于近两年传统销售渠道的变化和客户转型，生意受到很大的影响，不跟时代走是无法前行的，科罗尼也着手进行了营销创新，注重发展木门的合作伙伴，目前已与1000多家的木门店达成合作关系，并预计明年这个数字将会上升到2000家。

专注服务，习惯敏锐

    服务是行业永不落幕的话题，因为拿到产品的始终是消费者。随着智能锁的广泛普及，科罗尼在研发新产品时，同样注重售后服务。传统机械锁的售后服务要求不高，只要正确安装一般都不会出现故障；而目前智能锁技术还不够成熟，电子产品不稳定因素比较多，往往有很多小的问题需要厂家处理，这样售后服务就显得尤为重要。

    科罗尼在发展智能锁上很注重服务体系的建立，目前有6台服务车，销售人员用于客户回访和售后服务工作。科罗尼的业务员不只是负责销售，也要为客户提供最直接的服务。除了通过优质的售后服务为科罗尼赢得口碑之外，林总还在用自己敏锐的目光发现新领域，目前科罗尼正不断寻求换装市场和户外机械锁的发展，今后也将定位这两个新领域，打造更高端的客户品牌。

    据悉，科罗尼将亮相2017年3月30日-4月1日第八届中国（广州）门业博览会。我们也期待这个越发向上的企业能带给行业不一样的东西，颠覆人们的传统思维，为锁具行业实现更大的突破。

市场总监：邱宇明

展览总监：陶  璐

编    辑：曾晓燕

采    访：周  琦、高  洁、李馨瑶