谭礼飞:大家好，我是广东龙邦机械有限公司，谭礼飞，我们龙邦机械从2012年开成立至今，经过十年的发展，目前我们龙邦的产品有四大块，有铝门窗加工设备、有铝幕墙加工设备、有铝单板加工设备，有铝模板加工设备；我们四大产品都有整套的生产线。注重自动化生产线正在生产调试阶段。目前来讲，我们龙邦机械，是注重服务还有品质，正因如此，龙邦机械赢得了客户的认可以及客户的支持。

美家美户网：谭总，我们龙邦的产品，您刚才也介绍的非常齐全。这行业也有其他企业也在做这类的产品，您觉得我们能够让客户第一个想到的我们龙邦最核心的产品、最好的产品是哪一个？

谭礼飞：是这样的，我们的产品比较多、比较齐全，所以我们要分几块来讲。比如说，做铝门窗来讲。有做家装门窗，有做工程门窗。如果做工程门窗生产线的话，我们的速度比较快，加上流水线配套，就凸显了龙邦机械的优势。做家装的，我们有精度更高的生产线；因为家装门窗要求比较高，它要保持不透光不漏水；铝挡板这一块，我们有铝单板的设备，铝单板我们可以根据客户的要求加强铝单板开槽机；铝模板设备的，我们也有，铝模板的设备做得很齐全，我们每一台机器都有现成的。我们很多的能够满足各种客户需求机型，根据行业进行不同的改造；所以相对同行来说我们龙邦机械很全面。

美家美户网：我们龙邦机械最核心的竞争力在哪里？

谭礼飞：我们龙邦核心力还是把我们的机械做好，把我们的服务做好，满足客户的要求，我们认为（这）就是我们进步的目标。我认为客户的要求就是提高效率，提高精度，我们能满足客户的这两个要求，这就是我们设定的目标。也是龙邦机械最核心的竞争力所在。

美家美户网：我们做机械这帮人大多是理工出身，大多只重视把自己的产品生产制造的很好，但对市场推广这块比较弱；那您觉得做研发和工艺与市场推广的关系是什么？

谭礼飞：在产品的推广方面我们每年都投入了大量的人力物，全国有两个重量级大型行业展会既铝门窗幕墙广州展会（3月份）、铝门窗幕墙北京（上海）展会（11月份）我们都有参展；加上我有精英业务销售团队；所以我们的产品供不应求还要加大生产能力。现阶段我还是觉得我们的生产能力不够，需要加倍努力。

美家美户网:现在随着国家疫情得到非常好的控制，经济快速复苏，经济活力明显呈爆发性增长，但原材料快速的上涨，使我们机械行业也面临很大的问题，我们怎么突破这个困局？

谭礼飞:因为这个是国际疫情，加上还有国际贸易战，对我们民营企业来讲的确是一个很大的压力，我们每一样的原材料都在不断的涨价，现在我们买原材料回来成本核算，成本增多了，还有一个配件采购单也给我们增加很大成本。比如我们西门子、松下的一些配件东西，我们的进货周期都比较长，所以给我们民营企业造成一个很大的压力跟负担，但我们还是目前计划生产，把利润降低，把我们的生产速度加快，把生产成本降低，来冲抵现在目前这个市场压力。我们没有暴利，也没有因材料涨价而降低才有成本，所以我们做实实在在的事，给客户货真价实、明码标价的产品给客户，所以我们很有信心度过这个困难时期。