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佛山盛锋:小角码干出“锦鲤”市场

——访佛山市盛峰门窗配件有限公司禤家锋

2021/07/30来源:美家美户作者:谢泉锦浏览:118627

        一个从未接触门窗行业的人,看准铝合金窗角码的市场机会,毅然用打工辛苦积攒的20多万元,开角码加工厂;其仅用2年的时间,就将工厂的销售额从0做到3000万元,员工人数从0发展到近100人,并建立多条半自动化生产线!他就是佛山市盛峰门窗配件有限公司总经理禤家锋!本次建博会前,禤总接受本网专访,讲述自己的经营秘诀!

禤家锋总经理

0到3000万元,只用两年时间

2013年的某个下午,一直在苦苦寻找创业项目的禤家锋,在路边走的时候,注意到一家小作坊生意非常好。此后他一连观察好几天,发现这家小作坊生意都非常的好!于是他向老板打听,才知道生产的东西叫角码,主要用在铝合金门窗上,市场需求很大,生产不过来!随后,他认真调研后发现,佛山有几千家铝合金门窗厂家,佛山凤池市场有100多家做门窗五金配件的批发商;角码的市场空间确实很大,销售渠道也是简单!这一发现让他惊喜若狂,这不就是自己想找的创业项目了!

角码

说干就干,他将自己打工积累的20多万元全拿出来,开加工厂。

当时的工厂只有180平方米,10来个工人,生产主要靠人工加简单的机械。刚开始,产品生产就往凤池市场铺货,货一铺出去,生意就来了;生意确实异常的好!

产品销售量一个月上一个台阶!半年后厂房就扩大到500平方米。            

禤家锋在和客户交往中,发现全国铝门窗配件批发市场全国很多,可以在全国复制佛山凤池的销售模式。

此后,他开始疯狂的跑全国铝门窗配件批发市场铺货;就这样生意行情一路上涨,到2014年年销售量突破1000万元;,2015年突破3000万元。

工厂面积不断扩大,2017年工厂的面积达到5000平方米,工人达到70人;生产设备也实现了半自动化。

“2013年,铝合金门窗在全国市场开始爆发,我们踩到了市场的爆发点,所以我们工厂能这么快速的成长!”禤家锋说。

生产车间

2017年开始,禤家锋发现市场开始变了,批发市场的铺货模式简单易学,这几年很多人蜂拥而来,批发市场逐渐饱和,各个商家为了生存,采取各种方式来降低价格抢客户。

批发市场的角码价格竞争出现“白热化”局面,价格没有最低只有更低!一些商家在这种局面下,开始通过降低品质的方式来降低成本,以便赢得市场!

禤家锋感叹的说:“这种价格竞争不是我想要,它让人看不到希望!我们决定从批发市场中逐渐撤出来,将更多精力投入到产品的研发和品质的提高上,走品牌化;此后我们直接对接门窗品牌公司,为他们提供优质的产品。”

以正规化助企业转型升级

从2018年开始转型,到现在盛锋的客户由传统批发订单转换成企业订单。盛锋从加工配件厂向产业品牌运营的公司的彻底转变,是一次脱胎换骨的转变。

不仅是将公司名字改成有限责任公司,更多是盛锋向规范化、正规化、品牌化的现代企业方向迈出的关键一步。

2018年成立佛山市盛锋门窗配件有限公司,面向市场,建立公司的组织架构;申请专利相关产品专利权,保护 自己的技术成果。

2018年开始对公司生产的产品,在佛山市质量计量监督检查中心进行质检,所有检验报告登记造册;表明公司为客户提供高品质的产品的决心。

生产车间

随后公司对生产线进行升级,引进半自动化的生产线;对厂房车间进行改造;改善工作环境,提高工人待遇。

这一系列的改变,让公司有很大的提高,特别是在服务客户的水平上有了很大的提高。现在公司对客户提出的问题,反应的时间大大速短,一般问题当天就可以得到回复甚至解决。

禤家锋很有感慨的说:“出现问题不怕,怕就怕你对问题不理不问;现在企业都处于高速运转的状态,一个环节出现问题可能会影响整个生产;如果我们能够在最快的速度解决客户的问题甚至痛点,我们就能够赢得客户的支持。我们自身发展的过程也是帮助客户解决问题和痛点的过程!”

公司原来有一个客户被竞争对手低价挖走了,没想过到第二年客户主动找上门来,要求重新合作!后来公司了解到,竞争对手虽低价抢走了客户,但他们在与客户的配合度上,跟不上盛锋的水平,并影响了客户的生产! 

以品牌化抢夺市场制高点

从2018年开始,我们铝门窗行业的变化非常明显。在市场的压力下,我们的铝门窗企业从以前的小部分企业到大部分企业,开始大力推进品牌运作。门窗企业建立品牌、搭建渠道、销售产品!以品牌为核心,以渠道为载体,向消费品牌学习。

但是,传统的批发市场的销售渠道,对应的主要是中小厂家、OEM的大厂和部分品牌公司。传统批发市场渠道在激烈的市场竞争中,其开放能力弱、品质不稳定、服务能力不强等缺点被充分暴露出来。其很难适应门窗品牌快速发展的需要!

车间生

更要命的是互联网的发展,让产品的价格更加透明,无法给中间商生存的空间。

禤家锋说:“我们做为配件企业,要跟上下游品牌企业发展的需要,在2018年以前我们主要通过传统批发的渠道,借助好的时机,快速的把我们的产能和销售额做大;现在我们更多的聚焦本业,专心、专一、专业,将我们的企业做强!而做强最关键点就是我们要有自己品牌。”

铝门窗行业经过20多年的高速发展,行业正在加速向品牌化、专业化、直营化、数字化、智能化、方向的发展。行业集中度将越来越高,资源向品牌企业、优势企业集聚;无论是下游的门窗市场还是上游的供应链,品牌化的方向不可逆。

市场集中度也将越来越高!这种集中度将会通过市场快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼的兼并性竞争越来实现。

近5年来铝门窗行业的企业加速向品牌的方向发展,其目的就是通过品牌化实现自身的发展的瓶颈,占据行业竞争的制高点。

禤家锋说:“下游的铝门窗品牌企业的激烈竞争,也必然传导到上游的对接企业!我们作为上游的配件商,需要紧跟这一市场趋势。我们将以优质产品和服务为基础,以市场为导向,建立自己的品牌;我们才有可能生存下来,并发展更好。”

公司员工合影

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