欧的门窗董事长冯宝威

系统门窗因良好的水密性、气密性、隔热、隔音效果逐渐走进大众视野，也因绿色环保成为消费者的“新宠”，在国内发展势头迅猛。大大小小的门窗厂、铝材厂、五金厂纷纷涉足系统门窗行业，并涌现出一批品质卓越的系统门窗企业，如佛山欧的门窗，经过12年打磨，已成为极简窄边系统门窗领军品牌。

以窄边框系统门窗为标签，塑造专属品牌

欧的门窗董事长冯宝威在接受采访时表示，他自2003年大学毕业后，便进入门窗行业，最早做门窗产品技术开发，后来担任澳美铝业技术部主任，有幸接触到门窗系统，也发现了门窗型材与配件之间存在的很多问题，于是在2009年成立欧的系统门窗，深度研究门窗型材与五金的配套生产。

当时我们以出口为主，后来接触到一个国外品牌VITROCSA，号称窄边门窗鼻祖。看到样品之后，我们感觉窄边框系统门窗一定会成为未来的发展趋势，于是便投入大量人力、物力，研发出一套窄边框系统门窗产品专供国外市场。”

无疑，窄边框系统门窗能够更好地迎合消费者的需求，冯宝威也觉得中国应该有属于自己的窄边框系统门窗品牌，欧的窄边框系统门窗营运而生。但当时，国内五金配件系统还无法满足窄边框系统门窗的需求，于是冯宝威开始扩大生产基地，将产品线延伸至更多领域，开始做成品，主推欧的极简窄边系统门窗品牌。

延伸系统概念，实现室内外一体化解决方案

欧的极简窄边系统门窗最核心的是系统化解决方案，以极简、舒适为设计理念。作为系统解决供应商，如今欧的已将窄边系统的概念从门窗延伸至幕墙，打造室内外一体化解决方案。

冯宝威介绍，欧的的系统化解决方案与其他企业不同，他的出发点是希望通过门窗引领一种全新的生活方式。“门窗是工具，是生活中很小的一个点，极简窄边门窗是一种表现形式，我们希望以这个点为突破口，去实现一种生活态度、一种生活方式。这是欧的最大的核心，欧的站在这个高度上，去解决门窗的问题，提供一种极简舒适的生活方式。”

接下来，欧的的重点更多的是产品。“做任何事情都要站在受众的角度来考虑问题，业主、设计师，还有安装、维修，欧的产品设计来源于三方面的信息：高端设计师，代表未来的一种需求；高端业主，代表对门窗的高标准要求；安装工和维修师傅，是最基层的、最知道门窗到底好不好的人，他们最有说服力。欧的通过了解这三方面信息，再根据自己的经验和现有产品，形成解决方案，以反向思维推动产品创新和研发。”冯宝威说。

新品直击室内门“痛点”，做专做精

目前，室内门存在的主要痛点是：密封性差，隔音效果弱，缺乏牢固性。欧的最新研发的新产品直击室内门使用痛点。冯宝威说：“我们把室外产品的安全性、密封性、隔音性移到室内来，同时兼顾室内无地轨设计，推出有针对性的解决方案。因为地轨不平，会影响系统门窗的性能，所以欧的的室内门新品会充分考虑室内的实际情况，最大限度地提高室内门的安全性、密封性、隔音性。”

此外，欧的还推出一款四扇对开推拉门新品，通过巧妙错位实现三个竖边保持相同的可视面宽度，款式更加美观；隐藏轨道推拉门新品，可以安装在木地板、大理石、瓷砖上，让室内装修有了更多选择，受到设计师和高端业主的喜爱。

新品内开内倒窗，不仅实现窄边设计，同时解决了窗纱一体化的难题。欧的最新款的内开内倒门已经达到3米的高度，更为美观、通透。“欧的做120跟别人的60、70、80的房间概念是不同的，跟108的概念完全不同的，欧的的系统结构和美观跟别人完全不同的做法。”冯宝威说。

术业有专攻，做极简窄边门窗就找欧的

冯宝威始终相信一个原则：产品做得好，自然能够得到高端客户的认可。劳斯莱斯售价很高，但同样有市场。“高端消费者不缺装修门窗的资金，最终决定产品销量的依然是质量。把产品做好，自然会有客户。中国市场足够大，很多消费者愿意为高质量产品买单。特别是在信息时代，只要产品够好，品牌知名度自然水涨船高。目前，欧的有很多客户都是朋友介绍的，因为欧的专业做极简窄边，不做其他产品，在窄边领域已经具备一定影响力，给人们留下的印象就是：做极简窄边就找欧的。”

提高客户的满意度，建立良好的口碑，依靠口碑的力量实现品牌带出，对于实体企业来说，无疑是最好的效果。冯宝威说：“比如欧的在一个小区里做了一套产品，通过业主的介绍，在这个小区里，不断有业主选择欧的，这种转介绍的成功率是非常高的。欧的现在更多地是想做‘圈子’。很多认识的朋友都会帮忙宣传和介绍。”

新展示厅隆重启幕，体验式呈现产品高端品质

日前，欧的新展示厅已正式落成，以生活情境出发，塑造人们的感官体验与心里认同感，更注重参观者的参与、体验和感受。通过环境、展品以及居室风格融合而营造出别致的空间体验，新展示厅更能够激发参观者的认同感。

新展示厅交通便利，更方便经销商到总部体验产品。同时，经销商还可以到总部参观工厂，进一步了解欧的产品的生产工艺和流程，参加总部组织的沟通交流和学习。

今年，终端店面展示也是欧的的一项重点工作。欧的门窗将更多通过旗舰店来完成市场布局。“通过旗舰店，在全国各地推出优惠政策，欧的将大力扶持经销商把产品的高品质体现出来，逐步带动全国市场的布局。”冯宝威说。

因为疫情原因，欧的发展速度有所放缓。“疫情对经济的发展确实带来一定影响，也让很多经销商的投资变得更加谨慎。原本计划投资七八十万元开设一家专卖店，当预算达到100万元左右时，经销商会更加慎重。但对于高端极简产品来说，店面装修和样品展示是非常重要的，消费者只有看到实物，才能深刻体会到高端产品的高性能和高品质，任何宣传手段都没有实物来的直接。”

此外，欧的门窗一直在进行抖音推广，有些代理商通过刷抖音找到欧的。冯宝威表示，“在抖音上，欧的推出的三轨推拉门吸引了很多‘粉丝’，该产品可以做到几十米宽，6米高。欧的的极简窄边产品、电动产品也获得了无数好评。欧的的高品质可以满足很多高端业主的需求。通过抖音，很多用户刷到欧的门窗，就会主动找欧的购买产品或者加盟。”

做精、做专，与经销商共同成就美好

门窗是建筑的眼睛，对于整个建筑来说很重要。设计师在设计建筑时，如果有更好的门窗产品，便能够为其设计加分。欧的门窗的设计宗旨也是让门窗为建筑加分。

“欧的门窗有四个立意：一是帮助设计师的方案完美落地，让设计师实现更满意的效果；二是希望让业主欣赏到更好的室外景致，减少门窗的遮拦；三是希望代理商的客户，都能成为欧的门窗品质的传播者；四是希望与经销商共同发展，开启美好生活。”

欧的提倡与经销商共同耕耘，一起成长，成就美好。冯宝威说：“以质量赢得市场，以品牌走向世界，我们一直坚持做自己的品牌，在自己所擅长的专业里，专注于研发，专注于技术，努力把极简窄边系统门窗做精、做专，以保持企业的良性发展。同时我们也希望，选择欧的门窗的经销商，能够通过自己的努力与拼搏，成就美好生活。”