从2014年经历了价格战、同质化等一系列问题，伤痛过后的市场变得更加激烈和分化。1997年入行，经过近二十年的行业拼搏的沈总介绍道：“经过前期市场的膨胀，国内市场经济四万亿投资，总的来说还处在瓶颈期，但整个市场在慢慢地复苏，愿达也取得了成绩。”所谓的市场复苏，其实也是质量、品牌、服务的复苏，如果没有相对好的材料、服务以及品质，终究会被市场淘汰。

好产品需要环保助力

   “愿达投产了高标准的厂房、高标准的设施配套，因为我们始终相信没有好的设备，无法做出真正的好产品。”沈总说。据了解，愿达投产了目前国内最大的立式喷涂生产线，全长有500米，该生产线上可以同时生产的颜色多达八款，节省时间，提高效率。同时，喷枪也是国内第一套。今天，愿达的产品已经进入了另一个市场，作为铝雕的新系列，主打的方向是产品永不褪纹，可以适合任何现有的表面处理，甚至可以表面相加到氟碳和电泳各个方面的系列。产品不仅做到永不褪纹，也同样可以做到防火、耐候，打造了工程的一个标杆。同时愿达与世界权威性的原材料供应商共同研发打造，质保十年及质保十五年户外转印木纹的高端产品，引领填补国内行业空白。

    环保已经是目前所有厂家共同关注的话题，愿达在创办新厂时已经意识到这个问题，“做企业如果连环保都做不好，还能做出什么事情来？”沈总说道。在愿达的厂房里，生产的环保设施和整体的厂房绿化都是公司投入不少费用去打造的，目前投资超过200万以上。企业环保的重心是水质处理，如果处理不好祸害很大，沈总表示虽然只是做企业，但同样也有一份社会责任心，如果作为一个企业家在工厂运行期间把污水、废气排放出去，这不应该是企业人所为，产品要有追求环保的观念。

口碑成就好品牌

    过去愿达在品牌传播上缺乏意识，推广方式以厂家方式为主，但市场风云万变，如果还是按照过去常规化厂家和库存的市场去考量，新产品将无法适应。沈总表示，愿达往后的发展方向是与一些标杆性的品牌铝材厂家合作，目前凤铝、坚美、南华这些都是愿达的合作伙伴。另外，愿达会接收更多优质企业的工程，以铝雕产品为主，打造耐候性能的案例。同时，愿达坚持走“设计院路线”，目前已经与广州、深圳、上海等设计院有合作互动，这也是一种产品的推广方式，依靠口碑传播品牌效益。

    产品是愿达目前最看重的东西，未来追求的方向就是以产品的务实感和高质量相辅相成，在工程和家装上相互补给、相互协调的效果。

服务是未来真正的市场

    企业发展到今天，离不开企业优秀的管理制度，笔者也与沈总聊起了愿达这几年发展的管理心得。沈总说：“说实在，当初企业在经营管理上是真的没有意识的，从2013年开始，通过机构的培训，去落实了人员制度来协助企业发展。受友人的启发，拍下现在新厂房地块后，就开始想要抓管理和建设以及生产等各方面的需求，也引导了我对人员培训的重视。”

    如今的愿达已走过十余年，过程中难免有员工的离开，但沈总很重视每一个员工自身的想法，如果企业有能力留住人，做好每个员工的“服务”，那么每个员工才愿意、才能够更好地给消费者做服务，正如沈总所说“现在的市场不单纯的只是做产品质量或者货量，真正的市场是要打造服务。”

项目总裁：饶德亮

编    辑：吴倩恒

采    访：陶  璐、周  琦、高  洁、曾晓燕