皇家金牌董事长宋友强

今年，铝锭、玻璃等原材料成本持续上涨，引发行业广泛关注。处于下游的门窗企业持续承压，利润空间减少，经营受到一定影响。如何应对原材料持续上涨的趋势，这不仅仅关系到一个企业的经营战略决策，而且关系到整个产业链的健康发展。对此，本刊特别走进知名系统门窗品牌——皇家金牌门窗，与其董事长宋友强、营销总监杨勇深入探讨成本持续上涨情况下的企业应市之道！

皇家金牌董事长宋友强(中)、帷道营销集团·吴学军（右）

皇家金牌门窗位于广东省佛山市南海区里水镇，占地2万余平方米。自2009年品牌成立以来，始终坚持“以诚致精、以诚聚缘、稳健务实、砥砺创新”的经营方针和服务理念，其产品定位中高端，主要以系统门窗为主，包括平开门、推拉窗、阳光房等，拥有现代、新中式、欧式多种风格，并实现了颜色的多样性。作为一家专业的门窗生产企业，10余年来，皇家金牌门窗历经市场磨砺，积累了宝贵的应市策略。

成本压力下，与经销商同舟共济

原材料价格持续上涨是不争的事实，由此引发的“震动”不仅体现在生产层面，更在市场终端有明显体现。皇家金牌董事长宋友强介绍，“今年以来，很多厂家提高了产品的出厂价，产品价格跟着铝锭价格、玻璃价格以及其他原材料价格一路飙升，给终端经销商带来很大困扰。” 皇家金牌门窗营销总监杨勇也表示，“一些企业未能做到未雨绸缪，盲目涨价，最终导致老经销商流失严重。”

皇家金牌对于产品的价格调整一直极为慎重。宋友强说：“受疫情影响，经销商本来就存在一些困扰。特别是一些当地品牌的涌入，让我们的经销商在接单的过程中，遇到更多的难题。为此，我们努力保持价格持平状态，让经销商拥有一定的价格优势，能够更顺利地接到订单。厂家和经销商是相辅相成的，经销商能够良性运作，厂家才能正常运转。

注重产品结构调整和技术创新，形成差异化卖点

2021年，皇家金牌门窗在产品上进行大幅提升。其平开窗的生产技术一直处于领先水平，今年全系门窗产品标配销钉注胶，解决产品平整、防水、美观等问题，同时门系产品也改用消音工艺，改变传统的活动角码，在美观度、平整度等方面进行大幅提升。而其创新研发的122双内开内倒平开窗系统，很好地迎合了北方市场的需求。

提升产品品质一直是皇家金牌门窗追寻的方向。宋友强说：“无论市场如何变化，皇家金牌门窗坚守品质的初心不会变，与经销商合作共赢的企业宗旨不会变。”

深入市场一线，强化区域招商

自成立以来，皇家金牌门窗一直以区域招商为主要渠道。在企业布局方面，皇家金牌门窗下一步的规划主要体现在三个方面：第一，进行深入的市场调研，寻找有潜力的专卖店；第二，通过展会引流，皇家金牌门窗多次参加行业重要展会，并取得良好的招商效果；第三，组织业务员深入市场一线，开发有质量的客户。

深耕经销商渠道，是皇家金牌门窗一直坚持的经营策略，也是其企业发展的根基之一。未来，在渠道建设方面，皇家金牌门窗将向纵深发展，注重品质和细节，深化服务，提高厂商的联动能力。

智能化已经成为行业发展趋势

宋友强认为，智能化已经成为行业发展趋势，也是皇家金牌门窗未来的发展方向。“智能化能够让企业的产品实现多元化发展，在提高生产效率的同时，实现品质稳定。智能化是一个趋势，我们会抓住这一风向标，不断拓宽企业发展的道路。”

在企业发展过程中，难免会遇到一些偶发性的因素，这些因素是对企业经营能力的考验，也会成为企业的“练武场”。皇家金牌门窗以这次“涨价潮”为契机，坚守本心，不断提高自身的“抗打能力”，为未来的发展铺平了道路。