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皇家金牌系统门窗:坚守本心,与经销商同舟共济

——访皇家金牌董事长宋友强、营销总监杨勇

2021/11/19来源:美家美户浏览:117411

皇家金牌董事长宋友强

今年,铝锭、玻璃等原材料成本持续上涨,引发行业广泛关注。处于下游的门窗企业持续承压,利润空间减少,经营受到一定影响。如何应对原材料持续上涨的趋势,这不仅仅关系到一个企业的经营战略决策,而且关系到整个产业链的健康发展。对此,本刊特别走进知名系统门窗品牌——皇家金牌门窗,与其董事长宋友强、营销总监杨勇深入探讨成本持续上涨情况下的企业应市之道!

皇家金牌董事长宋友强(中)、帷道营销集团·吴学军(右)

皇家金牌门窗位于广东省佛山市南海区里水镇,占地2万余平方米。自2009年品牌成立以来,始终坚持“以诚致精、以诚聚缘、稳健务实、砥砺创新”的经营方针和服务理念,其产品定位中高端,主要以系统门窗为主,包括平开门、推拉窗、阳光房等,拥有现代、新中式、欧式多种风格,并实现了颜色的多样性。作为一家专业的门窗生产企业,10余年来,皇家金牌门窗历经市场磨砺,积累了宝贵的应市策略。

成本压力下,与经销商同舟共济

原材料价格持续上涨是不争的事实,由此引发的“震动”不仅体现在生产层面,更在市场终端有明显体现。皇家金牌董事长宋友强介绍,“今年以来,很多厂家提高了产品的出厂价,产品价格跟着铝锭价格、玻璃价格以及其他原材料价格一路飙升,给终端经销商带来很大困扰。” 皇家金牌门窗营销总监杨勇也表示,“一些企业未能做到未雨绸缪,盲目涨价,最终导致老经销商流失严重。”

皇家金牌对于产品的价格调整一直极为慎重。宋友强说:“受疫情影响,经销商本来就存在一些困扰。特别是一些当地品牌的涌入,让我们的经销商在接单的过程中,遇到更多的难题。为此,我们努力保持价格持平状态,让经销商拥有一定的价格优势,能够更顺利地接到订单。厂家和经销商是相辅相成的,经销商能够良性运作,厂家才能正常运转。

注重产品结构调整和技术创新,形成差异化卖点

2021年,皇家金牌门窗在产品上进行大幅提升。其平开窗的生产技术一直处于领先水平,今年全系门窗产品标配销钉注胶,解决产品平整、防水、美观等问题,同时门系产品也改用消音工艺,改变传统的活动角码,在美观度、平整度等方面进行大幅提升。而其创新研发的122双内开内倒平开窗系统,很好地迎合了北方市场的需求。

提升产品品质一直是皇家金牌门窗追寻的方向。宋友强说:“无论市场如何变化,皇家金牌门窗坚守品质的初心不会变,与经销商合作共赢的企业宗旨不会变。”

深入市场一线,强化区域招商

自成立以来,皇家金牌门窗一直以区域招商为主要渠道。在企业布局方面,皇家金牌门窗下一步的规划主要体现在三个方面:第一,进行深入的市场调研,寻找有潜力的专卖店;第二,通过展会引流,皇家金牌门窗多次参加行业重要展会,并取得良好的招商效果;第三,组织业务员深入市场一线,开发有质量的客户。

深耕经销商渠道,是皇家金牌门窗一直坚持的经营策略,也是其企业发展的根基之一。未来,在渠道建设方面,皇家金牌门窗将向纵深发展,注重品质和细节,深化服务,提高厂商的联动能力。

智能化已经成为行业发展趋势

宋友强认为,智能化已经成为行业发展趋势,也是皇家金牌门窗未来的发展方向。“智能化能够让企业的产品实现多元化发展,在提高生产效率的同时,实现品质稳定。智能化是一个趋势,我们会抓住这一风向标,不断拓宽企业发展的道路。”

在企业发展过程中,难免会遇到一些偶发性的因素,这些因素是对企业经营能力的考验,也会成为企业的“练武场”。皇家金牌门窗以这次“涨价潮”为契机,坚守本心,不断提高自身的“抗打能力”,为未来的发展铺平了道路。

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