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亚萨合莱国强五金:以“利他主义”,实现长期价值

——访亚萨合莱国强(山东)五金科技有限公司高级销售经理李延华

2022/03/01来源:美家美户浏览:124046


亚萨合莱国强(山东)五金科技有限公司高级销售经理李延华

门窗五金被誉为“门窗的心脏”,随着消费者选择主动性的觉醒,对门窗五金关注度提高,增加了门窗五金C端品牌建设的可能性。相较于上一代的消费者,80,90后对于“家”更有自己的想法,他们不再盲目的因为崇尚“流行”而去跟风,相反更喜欢自己去设计家居风格,做自己的“设计师”,混搭已经成为了他们表达对生活想法的一种方式,这使得中高端门窗五金产品发展空间更为广阔。

中高端化已成为门窗五金的重要发展特征。如何占领中高端消费者心智并进入选择阶梯,成为品牌门窗五金企业面临的重要课题。作为全球最大的智能锁和安防解决方案供应商,亚萨合莱一直占据着全球中高端五金市场的领导地位。在接受本刊采访时,定位为中终端市场的亚萨合莱国强(山东)五金高级销售经理李延华,详细解读了其企业近几年的拓市举措。

依托母公司资源优势,主打中端市场

国强五金是亚萨合莱(ASSA ABLOY)旗下专业生产门窗五金和幕墙五金的生产加工企业。总部设立在瑞典的上市公司——亚萨合莱,共有200多家子公司,其中中国区域子公司有十余家。在全球所有已安装的锁具和安防产品中,亚萨合莱占据份额高达十分之一。

国强五金拥有近30年五金生产历史,2012年,经过山东省商务厅批准,正式成为亚萨合莱旗下全资收购的子公司。在亚萨合莱开拓中国区域市场过程中,国强五金遍布全国各地的110多个直销办事处销售网络,起到了积极的推动作用。

早期,国强五金以公建项目为主要业务,从2016年开始进军家装市场。为何要从工程市场进入家装?李延华解释,“2016年时,家装市场是一个新兴的市场,但随着旧房改造体量的不断增加,业主换锁的需求明显增强。正是看中替换市场的巨大潜力,国强五金的业务开始向家装市场倾斜。”


国强五金检测中心


国强五金的定位为中端市场。多年来,借助集团的研发力量和专利技术,国强五金与集团其他子公司、兄弟公司相互配合,研发出众多符合中端家装市场需求的新产品,在技术和研发方面取得极大提升和改进。与此同时,国强五金还与山东建筑工程大学等高校进行合作,进一步提高产品的研发能力。将国外领先的研发和生产技术带到国内,在推动国内五金行业发展上,国强五金亦起到了积极的推动作用。

发挥定制优势,满足家装市场个性化需求

如何在安全、舒适和设计三者之间找到最佳平衡点?国强五金充分发挥自身的定制优势。第一,凭借亚萨合莱集团总部强大的研发实力,借鉴欧美、东南亚等市场的成功经验,并结合中国市场的个性化需求,国强五金研发出能够适应全球不同市场的五金产品。

第二,针对家装市场更注重个性化、品质要求较高的特点,国强五金提出定制化服务,根据客户的需求做定向开发,为客户提供量身定制的配套解决方案。

李延华认为,定制化解决方案不仅可以助力合作企业打造具有自身特质的产品,还可以有效降低合作企业的成本。国强五金定制方案的主要目标就是为门窗企业制定一个符合企业发展方向和目标的有效的合作方案。

疫情催生健康新需求,抗菌和智能化新品持续上新

近两年突发的新冠疫情,就像一面镜子照出了很多被忽略已久,原本应该珍视的东西——生命的安全、身体和心理的健康。生命的安全,首先是家的安全,居所的安全。疫情之下,人们对“家”、卫生和健康有了新的认识,放大了对居住条件改善的迫切需求,而接触式的开关门窗已然成为许多消费者心中的“痛”。为此,国强五金特别推出一系列抗菌类和智能化产品,以解决人们生活上的需求,提高用户的使用安全感。

李延华介绍,“我们的智能化产品,包括智能开关窗和开关门系统,并且在不断进行升级。第二代智能门锁系统产品,要实现的是平面隐藏式的锁、门一体化,而第三代智能锁的研发方向是智能感应化识别系统,在门上只存在一个摄像头,无需动手,直接通过人脸识别,就可实现自动开关门窗。”

智能化产品不仅能够提高安全保障,还可以为用户带来便捷和舒适。国强五金依托本身的技术优势,结合市场的实际需求,从消费者的视角,为合作企业提供定制化的配套服务。

“亚萨合莱的理念是在家装市场,提供定制化服务,来满足客户多样化的需求。我们不会拿固定的产品来让合作企业接受,而是通过与客户进行互动,先了解客户的需求,再提供产品,共同研发,引领行业。”未来,李延华希望,能够加强与门窗企业的互动与交流,发挥各自优势,共同推动行业的规范化发展。

对于合作伙伴,国强五金一直坚持的是一种“以共生、共赢为目的”的利他主义。这种“利他主义”,为国强五金带来了合作伙伴的信任。而以信任为基石的沟通也变得简单、高效,换来的是合作双方的长期价值。

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