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龙树整屋门窗:一店抵三店,实现门店优势最大化

——访龙树整屋门窗董事长邓树生

2022/05/19来源:美家美户浏览:117352

龙树整屋门窗董事长邓树生

买门窗一直是消费者装修的一大困扰。从入户门、室内门,到厨房、卫生间卫浴,再到铝合金窗以及纱窗,不同品类,不同材质的门窗产品,往往需要从不同门店购买,而且各类产品装修进程不同,有时甚至会因为一种产品没有按时交付,影响到整个装修进度。为了解决这一“痛点”,龙树率先在业内提出整屋门窗概念,目前已形成完整的整屋门窗系统解决方案。

整屋门窗三大利好

龙树整屋门窗董事长介绍,龙树打造的整屋门窗体系,有三大利好:第一,对消费者而言,龙树的整屋门窗解决方案从入户门,到室内门,再到厨房门、浴室门的全品类门窗产品,能够统一品牌、统一格调、统一服务,让消费者能够省时、省力、省钱地完成所有品类门窗产品的装修;第二,对经销商而言,经销商开一家龙树整屋门窗专卖店,等于开了铝门窗、防盗门、木门三家门店,丰富的产品种类能够增加专卖店的客单值;第三,对于企业而言,同品类产品的延伸,能在最大程度上借助原品牌的优势,来帮助企业实现规模化发展。

近几年,龙树一直沿着整屋门窗的理念推进。即便是疫情之下,龙树依然没有停下前进的步伐。邓树生认为,越是不好的市场,越要大投入,企业才能获得大发展和大产出,这种时候也是企业实现“弯道超车”的最好时机。

以营销带动产品研发

今年,龙树在营销和渠道布局上持续发力,通过营销带动产品的研发。龙树计划今年布局28场活动,这意味着,龙树每个月都有2至3场活动,包括预售、全国联动和其他的一些现场活动。邓树生说:“每一种活动都会涉及到新产品的推出,所以整个活动联动起来,就会加快工程的流转性。特别是疫情期间,业务员无法跑市场,龙树便通过不断举办线上预售、促销、联动活动,为终端市场增加销量。截止今年5月份,龙树已完成十二三场活动,取得了非常好的效果。”

三大系列产品组合出击

   在新品研发方面,今年,龙树通过三大系列新品组合出击的方式,撬动终端市场需求。其一为年初推出的铝门窗35系列,以简单、超窄、轻奢为卖点;其二为室内门新品系列,龙树新推出生态干漆木门新品,比较适合二三线市场;其三为防盗门新品系列,龙树最近推出了1.5毫米精雕产品,在厚度上较以往1毫米甲级防盗门更厚,精雕花纹更精美,极为符合当下防盗门市场极简、轻奢、精雕的流行趋势。龙树希望通过三大系列新品,助力经销商在下半年开拓更多市场。

门窗行业发展前景向好

对于疫情以来的门窗市场,邓树生进行了客观分析。“事实上,当前的门窗市场行情并不理想,有两大原因:第一,房地产市场疲软,作为下游行业,门窗市场难免被波及;第二,受疫情影响,消费在降级,有些地区甚至降到2008年亚洲金融危机之前的状态,导致一些业主暂停装修,或者降低装修档次。可以说,疫情这三年来,是门窗行业发展几十年来,最难熬的三年。”

但邓树生依然对门窗行业的发展前景保持乐观。他认为,疫情过去之后,门窗市场将迎来小爆发。疫情三年只是压制了门窗市场的需求,并没有减少。这种需求将会随着疫情的结束而逐步得到释放。此外,农村市场的表现将会更为强劲。因为一些在城市中的富裕家庭,往往会选择回到农村建别墅,这种需求也不容忽视。房地产市场正在朝着规范健康的方向发展,门窗市场也需要靠企业家的耐力和坚持去做强做大。他呼吁门窗企业,贵在坚持,只要疫情过去,门窗行业的未来依然可期。

大力扶持新商

今年,龙树继续加大招商扶持力度。从专卖店的设计、装修上样,到培训,总部将提供保姆式的一条龙服务。龙树给予经销商最大的承诺是:开业即收回成本。也就是说,经销商投资50—60万元开店,总部将派遣专业团队辅导经销商举办开业活动,以签单、预售、预收款的形式,帮助经销商在开业当天即可收回50-60万元现金,以此来减小经销商的资金压力,让经销商快速盈利,无忧开店。

未来三年,龙树集团依然坚持整屋门窗路径,坚持深耕门窗市场,以门窗为根本,稳扎稳打把产品做好,把经销商培育好,共同渡过难关。邓树生坦言,上市是龙树集团的一大目标,他将带领龙树人,脚踏实地地向着上市目标挺进,开启新的财富“蓝海”。

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