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罗马贵族门窗:秉持初心做产品,坚定信心强品牌

——访罗马贵族门窗招商总监林税

2022/10/23来源:美家美户浏览:82780

疫情反复,市场进入连续调整且情绪较为低迷,但作为一家拥有12年发展历程的优质铝合金门窗生产企业,罗马贵族门窗并没有因为整体行情的不景气而妥协,依然秉持着初心做产品,走品牌路线,不参与低价竞争,在逆境中找到光亮,变革自我,以真正的强者姿态迎接着挑战。

凭借经营优势,实现无压力生存

罗马贵族门窗成立于2010年,经过12年稳步发展,目前厂房规模已达到5.5万平方米,员工200余人,主要生产铝合金门窗、铝合金推拉门、平开门、阳光房等系列产品。

在接受采访时,罗马贵族门窗招商总监林税表示,“疫情三年来,我们的产品价格一直保持着稳定。因为我们罗马贵族门窗的定位就是走品牌路线,我们一直依靠的是产品的竞争优势,而不是低价竞争。近两年,我们研发了很多爆品,产品性能比较突出,价位相对基中,这使得我们的产品在市面上拥有了较强的经营优势,所以我们企业没有遭遇严重的生存压力。”

罗马贵族门窗招商总监林税

依靠时效、品质、服务三大优势,树立好口碑

其实,罗马贵族门窗10多来年,一直发展得比较稳定,即便在疫情多发的2021年,仍然保持了销量的增长,根本原因就在于,罗马贵族门窗过硬的产品和生产能力。其产品的出货时间严格控制在15天到20天,所有产品均须经过三道质检,保证产品的出货率,降低差错率。对于门窗产品的售后,罗马贵族门窗一直在尽全力让经销商和消费者满意。除了强化产品的包装,防止摩擦损坏,还推出了非人为损坏免赔的保障。时间保证、品质保证、服务保证三大优势,让罗马贵族门窗获得了好口碑。

向数字化生产转型升级,依靠科技降本增效

数字化生产已成为门窗行业转型升级的必然趋势。在数字化生产方面,今年罗马贵族门窗不仅引进了一套2.0半自动化切料机,还增加了一条半自动3.0生产线。通过设备的升级,在节省人工成本的基础上,罗马贵族门窗提升了产品的稳定性,进一步确保了产品的货期和品质。在生产管理上,截止目前,罗马贵族门窗所有材料及产品的入库和出库,都已通过ETR进行管理,可以实时监控企业的库存量、出货量以及预算,从而确保了生产的良性运转。

帮扶经销商,抢占终端流量

渠道维护一直是罗马贵族门窗的重中之重。今年,罗马贵族门窗进一步强化了对经销商的帮扶。林税介绍:“今年以来,我们渠道部已经推出了两场大型促销活动,最近一场‘省钱大作战’活动,通过工厂让利经销商,然后把利润让给消费者,助力经销商获取市场单量。”

此外,罗马贵族门窗总部领导还进行了终端实地走访,回访老客户,实地解决经销商遇到的问题。同时,组建主动营销部以及商学院培训部,通过培训,强化经销商主动营销、学习、活动等方面的综合能力。

拓展市场布局,招商重在选商

作为以渠道为主的企业,今年,罗马贵族门窗进一步加强招商的力度,并为此强化了招商部的实力,团队人员由6人扩充到25人。对于罗马贵族门窗而言,招商更是选商,重点是把控经销商的品质。林税说:“今年,我们落地了50家优质新商,新店每月的订单量基本上保持在200万元左右,为企业带来了很明显的销量增长。”新鲜血液的融入,让罗马贵族门窗保持着持续的活力。

真正的强者从不惧怕挑战,并敢于在逆境中蜕变新生。罗马贵族门窗凭借强大的信念和坚持做好门窗产品的决心,不断超越自己,在行业的低谷期脱颖而出,彰显出大无畏的气概和顽强拼搏、一往无前的品质,也为逆行中的门窗人带来了希望。

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