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艾简洁极简室内门系统: 用“小众”产品,攻破年轻化大市场

—访艾简洁极简室内门系统总经理 赖承杰

2022/11/17来源:美家美户作者:谢泉锦浏览:124216

在不改变产品功能的情况下,如何打开市场,一直是小众产品的一大难题。艾简洁极简室内门系统的做法是:通过差异化的产品、精准的消费群体定位和针对性的引流,扩大产品的目标用户群。在接受采访时,艾简洁极简室内门系统总经理赖承杰,详细解读了“小众”产品攻破大市场的营销秘籍。

简洁极简室内门系统总经理  赖承杰

定位年轻化主打极简轻奢室内门系统

在门窗领域里,艾简洁是一家独特的企业。它的产品以室内门为主,不涉及窗,这种产品体系在门窗行业并不多见;它打破木门以木为主的传统,以铝木双结合材质为主,并结合当下极简、轻奢、现代装修风格,研发出极简轻奢风格室内门系统;它突破木门的局限,实现一门到顶,门扇高度最高可达3米。

谈及产品定位,赖承杰表示:我们的消费群体主要80后、90后,甚至新生代00后,这部分年轻消费者,追求新奇,也更注重品质。我们的产品可以有效避免变形、收缩、开裂‘痛点’,且环保、节能、隔音、耐用、防虫、防蚁,产品设计风格又以年轻人喜爱的极简、轻奢风格为主。品质与颜值兼具,很容易被年轻人所接纳。

根据客户需要量身定制内门方案

目前,门窗行业推崇门墙柜一体化以及整体家装,对于这趋势,赖承杰提出,整装是整体风格搭配。在推荐室内门系统时,艾简洁会根据需求帮助业主进行搭配,如:根据柜体、墙的颜色,尽量去融入整个色系,同色或者跳色搭配,从而解决了业主所担忧的整体风格问题。通过沟通与设计,根据客户需要,提供客户所需的内门方案,是可以让室内门与客户房间的整体风格融合为一体。

事实上,门窗的产品风格也经历了由新中式、美式、田园式、欧式到极简轻奢风格的演变过程。产品风格变化的依据是客户的需求。产品风格的转变是对企业研发能力和市场把握能力的一种考验。不断挑战传统,不断适应装修的整体风向,艾简洁在变与不变之间,坚守着差异化的品牌初心。

创新售方式,满足年轻人体验式消费需求

随着互联网、新媒体的发展,年轻消费者获取产品信息的渠道越来越多,如何才能打动年轻消费者,并快速成交?赖承杰认为,年轻人不缺乏传统产品,当下的产品同质化是非常普遍的,缺的是创新性产品。艾简洁主推铝木门,虽然小众,也意味着差异化,差异化的产品会成为经销商的亮点甚至是明星产品,促进成交,同时带动其他传统产品的销售。

在终端的销售方式和手法上,艾简洁一直坚持创新,其销售软件能够全方位展现产品特色。比如,艾简洁的每一种色卡都有一个二维码,用手机扫码进入之后,就可以直观地把色卡整体效果通过三维场景体现出来,让客户一清二楚的了解产品的实际安装效果。此外,艾简洁还打造带有DIY呈现功能的独立公众号,经销商可以根据客户的需求制作实物图,然后一键生成360度动态全屋全景图,方便业主挑选装修风格;业主也可以自行DIY,创作自己喜爱的产品款式。艾简洁互动式的选品方式,恰好可以满足年轻人喜欢体验式消费方式的需求。

为了提高品牌的曝光度,艾简洁利用抖音、小红书、快手等新媒体平台,加大品牌的推广力度,让更多年轻消费者看到艾简洁品牌,实现品牌宣传和线上意向客户获取,并将精准的客户需求推送给经销商,让经销商去跟进、服务,从而解决经销商获客的问题。

招商更要商、

目前,在渠道拓展方面,艾简洁仍以招商为主,但艾简洁的招商不是简单的求数量,更要让经销商毫无后顾之忧地紧跟企业的步伐前进。我们与经销商是利益共同体2023年,我们还会开天猫、京东、抖音线上销售渠道,提高我们的经销商的拓市能力。”赖承杰坦言。

无论是产品风格的调整,还是加大新媒体推广力度,艾简洁的目的都是希望与经销商共同打造一个全新的财富“蓝海”,在激烈的“红海”市场中,获得新生的机会。关于未来,赖承杰的答案简单而坚定:艾简洁会沿着打造差异化的室内门系统的路线一直走下去,坚定不移地坚持在室内门这个产品体系上做深做专。

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