导语：4月26日，由中国木材与木制品流通协会主办、广东省门业协会承办的2023中国木门窗行业年会暨中国定制门窗行业发展高峰论坛。活动现场，美诗固门窗董事长詹缅阳，带来“定制门窗的市场机遇”主题演讲，本文根据演讲内容整理。

定制家居最后的蛋糕？万亿市场规模？

行业从业者、行业协会，以及媒体，都看好定制门窗行业。因为门窗将是定制家居行业最后一个大蛋糕。从总体来看，定制门窗的市场消费规模，基本等于“定制橱柜+定制衣柜”的总和。

定制门窗的消费者有三种来源：

一、新房精装：需要“封阳台+全屋纱门纱窗”。精装房小区有很多大拎包的服务，物业会引进一些门窗品牌，给业主提供便利性的服务。在每个精装房小区，做定制门窗的家庭基本在2家以上，同时又有大量的“封阳台+全屋纱门纱窗”需求。

二、新房毛坯：需要“封阳台+全屋纱门纱窗+客厅门+阳台门+可能装窗”。毛坯新房市场很大，换窗的比例因小区而异。

三、老房重装：全屋换门窗。在10多年前的房地产高峰期，大量的楼房拔地而起，但经过十多年的风吹雨打，很多房子的门窗产品已经很旧，有些还存在安全隐患。尤其是一线城市，在中心地段的老房子，房价非常高，换窗的需求是巨大无比的。老房重装属于新一轮的刚需。

定制门窗最重要的“痛点”是什么？

定制门窗存在街边店铺、小区、卖场、家装设计师、电商、网络等多种渠道。作为门窗制造企业，我们应该知晓消费者关注的“痛点”在哪里。目前来看，价格、品质、服务、交期都是非常重要的消费“痛点”。

门窗高空坠落的现象，在今天已屡见不鲜，随意在网上搜索，都有众多痛心的案例。我们的企业需要清楚，产品是否美观，静音、隔音能力如何，都不是最重要的，安全才是第一位。安全靠什么？一定是靠从业者提供的强有力的“品质底线”。品质的安全底线是我们每一家门窗企业最重要的责任。

所以从进入行业之初起，美诗固就在思考门窗产品该具备的品质，并提出“美观+坚固”的研发理念。

 美诗固的正能量贡献

美诗固创立七八年来，通过产品和技术的创新，为行业的发展作出了一些贡献。

第一，专利封阳台技术。业主的封阳台是刚需。美诗固打出的第一个口号是——“专利技术封阳台，让家多一房”。美诗固封阳台技术已获得专利证书。

第二，全系极窄门窗。门窗是一个家的门面，门窗的颜值、线条，对整个家居装修的美观性起着非常基础的重要作用。在三四年前，美诗固率先推出门和窗的全系极窄产品。

第三，研发了专门的门窗隔音、静音、隔热、节能等性能的检测设备，并安装到经销商门店中。

总体而言，美诗固发展的路线与同行有所不同。最初，美诗固在广州建立10几家直营专卖店，通过广州一线城市直营，深入了解市场，清楚消费者的“痛点”以及如何去打造企业的优势，并独创直营终端门店精细化管理“五二二一”模式。

美诗固有自己的直营团队，有自己的量尺设计师，能够给直营店提供量尺设计方面的帮扶。同时，在安装输出帮扶方面，美诗固通过传统国学文化熏陶，提高安装工人的服务意识，并定期进行颁奖。安装团队是企业帮扶加盟商很重要的法宝。

好品质的门窗价格高吗？

如今行业“内卷”严重。我们的普通消费者，会觉得门窗产品价格很高吗？其实，在现在这个年代，不管价格战怎么打，门窗企业一定不能去牺牲品质。门窗产品最重要的就是安全底线。安全是品质的前提。没有安全、没有品质，一切都将归零。门窗企业要努力打造超高性价比优势。

 没有暴利的时代，只有爆表颜值、爆低价格

今天是一个高度透明、充分竞争的年代。放眼中国建材家居行业，泛家居行业的每一个角落，都没有爆利存在。但同时，人们又在追求颜值爆表、价格爆低。作为从业者，我们就要不断去努力，不断去拼搏，我们如何去打造爆表颜值以及爆低价格？这两个“爆”，在我们家居圈众所周知。

事实上，消费者需求的很多产品需要企业去引导，并不是说所有的产品，价格越低就越好卖。企业要有打造爆款和爆低价格的思维，用心去打造。

美诗固两个60%占比数据

美诗固有两个60%占比数据：第一，美诗固定位中高端，我们的订单中，老房重装用户占比已达60%；第二，今年“3·15”活动，美诗固广州直营中心新签订单老客户续单或者转介绍达60%以上比例。门窗作为消费者使用频次较高的家居用品，非常看重，但却是偏冷门的低关注度产品。生活中，消费者往往更依赖邻居、朋友的介绍。

美诗固的品牌使命是：集成创新好品质，每家每户美诗固。我们希望未来能够把产品品质做得更好，在价格与颜值之间，找到一个能够进一步激发消费需求的“爆点”。