当前，建筑行业正经历着前所未有的转变，面临着许多新的机遇和挑战。 自1981年创立以来，美润新材便一直紧跟时代进程，把握产业演变的脉博，在转型升级的征途中上下求索。面对如今多变的市场，美润新材又有哪些新的变革。近日，美家美户对美润新材进行深入探访，以探寻这家拥有42年发展历程的新材料企业的应市之道。

以品牌升级为契机，拉开企业转型大战略

公司一角

美润新材主要生产是橡胶制品、EPDM橡胶条、汽车用橡胶制品、硅胶胶条、海绵复合胶条等产品，拥有完整、科学的质量管理体系。美润新材总经理徐总介绍，“自2022年1月，经深化战略部署，由‘佛山市美润橡塑科技发展有限公司’正式更名为‘广东美润新材料科技有限公司’，便拉开企业转型升级的大战略，由原来的建筑板块，裂变成6大板块，包括建筑、新能源汽车、3C电器、5G通信、轨道交通等。”

服务前置，让合作伙伴用得放心

参观工厂

对于家装和工装的区别，徐总认为，“工装是批量规模化的生产，家装侧重于个性化、定制化、差异化。相对于工装市场，家装市场的变化更快，企业需要根据市场的需求来定制产品。工装与家装的营销思维存在很大的差异。”

徐总表示，“做家装产品，一定要在设计研发阶段走在市场最前沿，了解市场的信息需求点、痛点，真正为合作伙伴赋能。美润新材以做高端、有品质、有颜值的产品为主打，通过服务前置，让合作伙伴用得放心。”

以华南地区为主战场，辐射全国

工厂一角

谈及未来几年企业的重心，徐总表示，“未来，华南地区依然会是美润新材的主战场，同时强化企业在东北地区的战略部署。因为东北连接俄罗斯，在国家战略层面，东北市场具有重要的战略意义”。

此外，徐总还看好新疆等地市场。新疆自贸区连接中亚五国、一带一路基建，对于多品类发展的美润新材而言，更符合企业的战略布局。同时，美润新材将强化人才储备，通过打造技术型的销售团队，去引导消费。

具备前沿开发能力，能够与门窗企业实现同步开发

在40多年技术积累基础上，美润新材具备前沿开发的能力，在创新上能够与门窗企业实现同步开发。董事长助理谢总表示，“美润新材一直与国内高校，如华南理工大学，共建教学实习基地，开展技术研发和教学实践合作，建立起以市场为导向，产学研深度融合的技术创新体系，并积极促进科研产品的推广落地。”在创新和储备能力方面，美润新材具备明显的优势。

对标不同客户需求，量身定制差异化密封解决方案

工厂一角

家装市场特性是个性化、定制化和差异化，而对于家装门窗客户，总工程师曹总表示，“美润新材会根据每一家企业的特点，量身定制差异化密封解决方案，包括颜值、手感、气密性、水密性、安全性、抗老化、耐老化，都是企业考虑的因素。”在整窗密封系统开发方面，美润新材紧紧围绕减震和密封两大功能，采用CAE有线源分析，在兼顾启闭力的同时，采用一体折弯或者整框接角，运用汽车密封胶条的工艺和技术，提升门窗产品的性能。

因此，在整个行业陷入激烈竞争的情况下，美润新材依然实现了销量的持续增长。

针对家装市场，美润新材进行了全新的部署，引进专用设备，并建立独立的销售团队积极与头部门窗企业建立合作。目前，美润新材已建立独立的产品设计团队和技术开发团队，后期还将对现有技术团队进行整合、拆分，按板块化进行技术研发。立足新能源赛道，发力通信科技、轨道交通，在稳住建筑“老本行”的同时，不断拓宽企业的深度和广度，美润新材正描绘一幅面向未来的恢宏画卷。