当前，门窗市场的显著特征就是“内卷”，而“内卷”的本质是产品严重的同质化。要想真正从“内卷”的洪流中破圈而出，就要从根本上打造产品的差异化竞争力。如匹帝维斯门凭借差异化的“Pd门”成功破卷。在接受美家美户采访时，匹帝维斯总经理于海兵介绍了企业的“破卷”之道。

匹帝维斯总经理于海兵

开创“Pd门”新品类，打造差异化卖点

“Pd门”相较于传统平开门，其独特之处在于可以先推拉一半空间，再完全打开，实现了推拉与开启的双重灵活性。而传统推拉门虽能滑动开启但无法平开，“Pd门”则创新性地结合了推拉与平开门的优点，既能滑动节省空间，又能完全平开满足通风或通行需求。

采访中，于海兵详细介绍了匹帝维斯品牌名称的内涵。“‘Pd’这两个字母，代表了我们产品的特性——推拉带平开功能（Push-Pull & Door-in-Door），即一个门包含推拉扇和平开扇两部分，其截面形态恰似‘P’与‘D’的结合，因此得名‘Pd门’。”

其实，“Pd”也是匹帝维斯新加坡公司成立之初的名称，即“Pd门有限公司”，这一名称进入国内市场后，逐渐成为了行业内这一特定品类的代名词。在门窗市场上，提及“Pd门”，首先联想到匹帝维斯，谈到匹帝维斯也会想到“Pd门”。“Pd门”与匹帝维斯已紧密相连，互为标签。

谈及匹帝维斯的优势，于海兵表示，“匹帝维斯20年深耕‘pd门’产品，并以持之以恒的专注力，构成了‘pd门’产品品质上的显著优势。我们拥有一支完整且高效的60至70人专业团队，专注于单一产品，确保了团队的精尖与高效，每年都能推出2至3款新品，持续引领并服务于市场；在服务上，我们已做到7天内快速出货及长达10年的无忧售后，这是我们向市场做出的坚定承诺。”

工厂一角

今年，匹帝维斯推出的三联动PT门在市场上收获广泛好评。三联动“Pd门”，即三个门扇，同时滑动还可以再开启180度，三个门扇宽度、厚度均为6公分，轻巧、耐用、安全、防夹手、静音，自上市以来，在终端客户群体中，斩获了极高的认可度。

线上线下多维拓渠，一条龙服务赋能终端

作为门窗行业中的细分品类，“Pd门”凭借与其他品类相区别的独特性，形成了差异化的优势。于海兵介绍了“Pd门”的三大营销渠道。“第一是传统渠道，如建材市场的门窗店、小区样板房；第二是线上各大网店，淘宝、天猫、京东、拼多多等；第三是新媒体，抖音、小红书、视频号等。”

部分产品展示

特别值得一提的是，匹帝维斯2019年开始做线上渠道，到2023年产值已达到1,000万元左右。之所以能够取得比较满意的成绩，于海兵认为得益于企业的一条龙服务，“从测量安装到售后，我们有多个平台赋能和服务，电商平台负责下单，服务平台负责测量、安装等，从而达到客服的满意。”

适应市场变化，灵活调整应市策略

对于当前行业的“内卷”，于海兵认为，“内卷是市场大环境所致，难以根本性打破。正如雪崩中无无辜之雪花，我们虽处于细分市场的相对边缘位置，但仍不可避免地遭受了不同程度的冲击。我们能做的是适应变化，调整自我或静待时机。而等待的前提是生存，至于生存之道，每家企业都有其独特的方式。关键在于根据企业自身情况，灵活调整内部策略，制定并执行适合不同发展阶段的战略与战术。匹帝维斯拥有一支高效且完整的团队，能够紧跟市场变化步伐，持续进行优化与调整。尽管市场对我们产生了影响，但更多是表面上的，截至目前，我们今年的销量依然保持增长态势。”

未来两三年，匹帝维斯将继续秉持“小而精”的理念，专注于“Pd门”这一细分领域，在确保产品品质的前提下，为客户提供更优质的体验，进一步挖掘市场潜力，确保在未来的道路上稳健前行，与客户共同成长。