创始人专访

荣基创始人卢碧婵×广东省门业协会

2024年，房地产行业依然在低迷中持续徘徊，导致下游的门窗企业普遍承压，行业内卷加剧。市场“寒冬”下，门窗行业有哪些显著特点？企业又该如何顺利“过冬”？在接受广东省门业协会专访时，荣基胶条创始人卢碧婵从产业链的角度分析了她对门窗行业发展趋势的看法，并分享了荣基的应市策略。

无惧寒冬，向阳而行

采访中，卢总深入剖析了当前门窗市场的行情。她认为，“2024年的门窗市场正处于寒冬中的寒流期。一方面，房地产市场整体下行态势依然严峻，作为下游的门窗行业受到的冲击仍然在延续；另一方面，国内经济仍处于恢复状态，消费者的消费信心和消费能力明显不足。但是在这样的市场环境下，门窗行业上下游企业并没有选择‘躺平’，都采取了积极的应对策略。”

最明显的表现是：第一，各大门窗企业推出新品的速度明显加快，系统门窗、窄边框门窗等产品在性能上越来越完善，“颜值”明显提升；第二，品牌门窗企业都在加大智能制造的投入力度，以实现降本增效，力争为消费者提供性价比更高的产品。

从总体来看，当下的门窗市场，无论是生产企业，还是消费者，都更趋向于“性价比”。这也将成为门窗行业未来的一大发展趋势。

以技术取胜，聚焦产品创新

荣基胶条自创立之初，就定位为“以技术取胜，在高端密封胶条领域深耕”。这两年，荣基一直紧跟门窗行业的发展趋势，加大产品创新和生产智能化的投入力度，赋能门窗合作伙伴。

卢总介绍，“为了满足门窗企业‘高颜值’的需求，荣基推出了整框焊接胶条，采用一体成型工艺，去除接口，让胶条拥有更好的整体性、密封性和美观性；荣基的防夹手胶条，拥有缓冲功能，有效避免了门窗夹手带来的安全隐患。在产品上的每一次创新，荣基都在为提升品质生活赋能，并且胶条行业内的很多创新技术都是荣基第一家推出的。”

在生产上，荣基一直在提升企业的智能制造水平，引进行业领先的智能化设备，并且从CRM客户管理体系，到ERP，再到Mes系统，已实现全流程打通。目前在胶条行业里，荣基的自动化程度、信息化程度已处于领先水平。

用幕墙胶条品质，赋能家装门窗

在谈及工装和家装的区别时，卢总提出，“工装分为幕墙和住宅门窗，幕墙由于多为超高层，造型复杂，对密封胶条的要求更为严格，明显高于普通住宅门窗密封要求，而荣基主要供应幕墙客户。”

荣基最早参与的幕墙项目是北京东方广场。历经27年风雨，东方广场依然是首都的核心商圈。成立27年来，荣基参与的地标性项目已有6000多个，接近10万个设计方案。

北京东方广场

6年前，荣基开始进入家装门窗市场。与大型幕墙工装项目相比，卢总认为，“家装门窗从技术难度上来看是降低的。荣基承接的幕墙工装项目普遍为超高项目，比如广州塔总高度为600米，深圳平安大厦总高度599.1米。而住宅一般在33层或以下，高度在100米左右。建筑高度越高，对密封胶条性能要求越高，但荣基一直坚持以幕墙胶条的品质要求，应用于家装门窗领域。”

针对家装门窗订单差异化、个性化的特点，荣基为家装门窗企业提供了定制化的服务方案。荣基特别欢迎与有差异化需要的门窗企业，共同开发更高品质的密封胶条新品，为门窗品质升级赋能。

不参与“价格战”，专注于性价比

当前，门窗产业链上下游普遍陷入“价格战”。对此，卢总表示，“超低价的代价是牺牲品质。对于门窗这种关系人们居住安全的产品来说，价格战对于生产企业和消费者，都是百害而无一利。荣基从不参与价格战，但在‘性价比’的pk中，一直保持‘高姿态’。”

多年来，荣基坚持为门窗企业提供超高性价比的密封胶条，在确保产品各方面性能都能满足市场期望和需求的同时，通过智能制造、优化管理，让价格保持合理水平。

推动绿色生产，助力“双碳”目标

据相关数据显示，定制门窗行业有上千亿的市场空间，但当前行业发展仍处于“大行业，小公司”的状态，群雄割据，头部品牌的市场占有率并不高。卢总认为，“这种状态也意味着定制门窗行业拥有巨大的发展潜力和成长机会。”她对定制门窗行业未来的发展充满信心。

未来，荣基将进一步强化企业的智能化水平，推进绿色生产，减少对资源的耗用，更好地实现降本增效，同时提升定制化服务能力，赋能门窗合作伙伴实现绿色生产，助力建筑节能，为推动国家“双碳目标”的实现，贡献更多力量。