当前，受房地产以及经济下行影响，家居建材行业面临着巨大的考验，细分领域门窗行业“内卷”也非常严重。在这种大环境下，门窗企业该如何破局？基于此问题，美家美户家居特别对深耕行业12年的保罗汉纱门窗董事长罗振海进行了专访。

保罗汉纱门窗董事长罗振海

以市场为导向，保持销售业绩30%左右高速增长

基于当下的市场“内卷”，保罗汉纱门窗从2023年开始，采取了一系列应对政策，罗振海介绍，“在产品上，保罗汉纱从整体上进行了全面的升级，推出了更为适合当下市场需求的完善的产品体系；在渠道上，保罗汉纱采取全国专卖店招商模式，实现全国范围内的市场布局，并拓展至国际市场，同时强化营销团队的招商力度，持续拓宽线上线下渠道，在行业整体增长放缓的背景下，依然能够实现高速增长。”

他认为“内卷”年代考验的是企业的管理能力、智能制造能力和市场的应变能力。保罗汉纱一直以市场为导向，针对市场做营销，今年的销售业绩依然保持30%左右的高速发展。

定位为精工水密型产品，荣获多项核心专利

保罗汉纱自2012年成立以来，已历经十二载春秋。从最初的占地仅2000平方米的工厂起步，逐步壮大为现今拥有8万平方米生产面积，并涵盖两个生产基地的规模化企业，业务也从单一的纱窗制作，逐步扩展到系统门窗的制造。这十二年的时光里，罗振海倾注了大量心血，才成就了今日的保罗汉纱。

工厂一角

采访中，罗振海讲述了创办企业的初衷，以及发展过程中经历的一些曲折。“其实，在创业之初，保罗汉纱门窗便精准定位为精工水密型产品，特别是针对沿海地区的需求。沿海门窗设计需综合考虑水密性、抗台风能力及隔音效果等，起初在研发整个系统时并未全面考虑这些要素。通过前期市场投放与反馈，我们进行了深度研发与重大调整，最终成功研发出适合沿海市场的精工水密门窗，并荣获多项专利。”

发展至今，保罗汉纱已步入成熟阶段，其产品在水密、气密、抗风压、隔音、隔热等方面构建了完善的体系。面对日益极端的天气变化，特别是不可预测的台风等自然灾害，保罗汉纱凭借丰富的产品线，无论是南方、北方还是沿海地区，均能提供针对性的解决方案。

产品展示

充分考虑地域差异，满足全国市场多样化需求

谈及企业的核心竞争力和优势，罗振海表示，“保罗汉纱一直专注于产品力，每一款产品均拥有专利保护，并针对特定市场进行投放。无论是面向业主还是经销商，保罗汉纱的产品都展现出丰富的卖点，创造了多样化的价值。”

以精工水密系列为例，保罗汉纱在设计排水系统和密闭系统时，力求达到最优效果，确保产品的卓越性能。此外，保罗汉纱还充分考虑中国市场的地域差异，针对不同地区的气候特点进行产品研发与投放。无论是南方需要高度水密性的环境，还是北方对保温性能有更高要求的地区，都能提供最适合当地市场的产品。因此，保罗汉纱的产品链极具适应性，能够很好地满足全国市场的多样化需求。

历经12年稳健发展，保罗汉纱现已初具规模，并正积极筹备第二生产基地的建设。据悉，该基地占地面积达60亩，旨在打造集一站式检验、展厅及商场功能于一体的综合性园区。保罗汉纱尤为重视数字化与智能制造的推进，聚焦于智能制造的深化应用，以期通过技术革新提升企业效率，实现降本增效。

关于未来，罗振海表示，保罗汉纱的发展将呈现多元化趋势，在线上领域广泛布局，利用直播、小红书、抖音、视频号等平台，大力推广品牌，增强市场影响力；线下渠道亦不断拓展，通过专卖店与渠道部的共同努力，让更多人了解并信赖保罗汉纱。面对激烈的市场竞争，保罗汉纱仍坚定信心，持续投入生产、研发、渠道，以迎接更加广阔的发展前景。