今年的门窗市场经历了一场接一场的激烈“价格战”。各大门企纷纷下场，为了提升销量，不惜牺牲利润，采取了大幅降价的策略。但米兰之窗却没有加入这场价格之争中，而且还实现了新的增长。在企业纷纷将价格战作为争夺用户和市场份额的主要手段时，米兰之窗为什么不打“价格战”？它又是如何做到逆势增长的？

10月10日，在第三届中国建博会(临朐)现场，广东省门业协会执行会长徐生与米兰之窗董事长马俊清深度对话，就价格战的影响以及门窗行业“破卷”之道，进行了深入探讨。

38%经销商实现增长，近一半增长50%以上

米兰之窗深耕门窗市场已有20余年，从意大利门窗系统，到德国铝包木系统，再到自主研发，一直坚守做高品质“全屋门窗解决方案”的研发宗旨，以优质的产品和服务赢得高端用户的认可。

成立20多年来，米兰之窗也一直保持着高速的发展势头。即便是疫情以来，在行业整体下滑的情况下，米兰之窗依然实现了新的增长。据马俊清介绍，“今年1到9月份，米兰之窗有38%的经销商在增长，其中有45%以上实现50%以上的高增长。”

谈及增长原因，马俊清归结为三点：第一，对品牌认可，米兰之窗坚守住了品牌定位，以高端铝包木为突破口，以高端圈层为目标人群；第二，对产品认可，米兰之窗能够提供完美的设计方案，满足消费者个性化的需求；第三，对服务认可，米兰之窗拥有完善的服务能力，能够紧跟设计师渠道、高端业主项目流程，提供满意的服务。

依托品牌、产品、服务的高认可度，米兰之窗在高端圈层中树立了良好的口碑与品牌形象，赢得了广泛的赞誉与信赖。

用户对产品要求没有降级，人们已习惯高品质生活

2023年、2024年这两年，门窗行业出现了严重的“内卷”。行业普遍认为，消费者购买力，消费出现降级。对此，马俊清表示，“事实上，用户对产品的要求没有降级，人们已经习惯了高品质生活。但市场容量在降低，供给明显多于需求。应对存量市场竞争，价格战是最笨的方法。无底线的降价实际上是一种自杀行为。在合理价格上的降价是可以的，但是低于成本价，或者牺牲品质，一定没有未来。米兰之窗一直坚持产品向上，品质向上，服务向上。”

相对于大建材家居行业其他产品而言，门窗最重要的属性是安全性，它是建筑的外维护结构，对于安装技术和品质的要求非常高，以牺牲品质的降价不仅损害了消费者的经济利益，更关系着人们的生命安全。正是因为精准洞察到高端消费者的实际需求，米兰之窗近两年的高端订单不降反增。

真正的高端定制门窗，也意味着高配置

目前，门窗市场上的“价格战”还在继续，高端产品与低端产品的价格差不断扩大，形成了较大的分水岭。马俊清解释，“实际上，真正的高端定制铝包木门窗，它的配置是非常高的，比如木材的选择，玻璃的配置，五金的搭配，要与用户需求、定位、风格等相匹配。在玻璃的通透性、外观设计与品质上，与普通低价产品形成非常明显的区别，特别是在用户使用体验的过程中，会带来持续的满足感。实际上米兰之窗是用完美的全屋门窗解决方案，带给用户全新的生活方式，这才是用户选择我们真正的理由。”

米兰之窗产品的研发方向主要有两个方向：第一，符合国家产业政策，向低碳、绿色、环保方向发展，提高产品的隔音、隔热、保温性能，营造健康舒适的家居环境；第二，在产品设计上持续发力，打造具有高颜值、时尚感，符合现代审美，与高端消费者品位契合度更高的产品。

困难是短期的，用户对高品质的需求不会改变

谈及2025年以及未来的发展战略，马俊清表示，米兰之窗依然会坚持高端路线，不打“价格战”，将企业的核心放在品质提升。他相信，困难是短期的，用户对高品质产品的需求不会改变。只要做好产品，做好服务，做好口碑，一定能够赢得这个用户的青睐。 

在面对“价格战”时，企业并非只有参与“价格战”一种选择。米兰之窗通过精准的市场定位，不断优化产品设计和服务，成功塑造了高端、专业的品牌形象，牢牢占据高端市场的制高点。其逆势增长也从侧面证明，“价格战”并不是门窗企业抢占市场份额的最优解。