近年来，很多门窗企业都感受到生意越来越难做，订单减少、收入下滑成为普遍现象。这背后，既有产业调整的深层次原因，也有房地产市场下滑带来的连锁反应。企业该如何应对这种市场环境？10月16日，在2024 FBC中国国际门窗幕墙博览会上，美家美户家居与河北金筑友塑胶科技有限公司董事长金化英进行对话，以探寻金筑友深耕行业20多年的应市策略。

河北金筑友塑胶科技有限公司董事长金化英

行情再难，总能够渡过

筑友专业生产建筑门窗密封胶条，为系统门窗和幕墙企业配套生产密封胶条产品，是国内系统门窗幕墙密封材料的专业制造商，并能够提供专业的密封解决方案。

采访中，金化英表示，“行情不好，企业更要积极参与各种行业活动，主动出击，增强自身的信心，也要给合作伙伴带来信心。行情再难，总能够渡过。”

在这次展会现场，有很多筑友的新老客户来到筑友展位进行交流和洽谈，当看到筑友的创新产品，了解到筑友仍然一直坚持做好产品、做好密封时，他们进一步增强了做好建筑门窗、幕墙的决心。此外，这次展会筑友也吸引了众多国外客户，为其开拓国际市场坚定基础。

内卷是正常的，仍然是一种竞争

谈及今年行业状况，金化英认为，“大环境是谁也改变不了的，目前来看，10家密封胶条企业，很可能只有一两家实现递增。相当一部分企业已经转行跨行，60%的企业出现减产。在当前的市场行情下，内卷是正常的，也可以理解为竞争，但不管是供大于求，还是求大于供，只要有生产制造或者有这个行业，就会存在竞争。无非是原来竞争得不太明显，现在是竞争比较激烈。”金化英预计，筑友今年的销量基本上能够与去年持平。

多元化拓渠，寻找新的增长点

未来两三年，筑友计划在建筑门窗板块，紧跟家装存量市场进行深耕，同时与大型幕墙项目合作，打造地标性建筑。此外还将进一步拓展新能源汽车、集装箱等其他领域，延伸业务范围，为企业寻找新的增长点。

同时加强外贸出口，走出国门，在海外市场寻求增量。目前，筑友正在洽谈保加利亚合作项目，在出口方面已取得突破性进展。