在存量竞争白热化的门窗市场，行业整体呈现出 “量价齐跌” 的疲软态势。市场需求端也不容乐观，房地产行业深度调整，下游门窗市场随之遇冷。

不少门窗从业者喟叹“生意难做”，甚至看衰行业前景。当“活下去”成为首要目标，破局之道究竟何在？

美家美户家居独家对话佛山振欣铝业集团副总经理吴玉杰，希望通过振欣铝业的成功经验，在行业迷雾中寻找逆势生长的确定性路径。

佛山振欣铝业集团副总经理吴玉杰

行业低迷是危还是机？破局思维决定出路

悲观者看到红海，破局者却在重塑规则。对于当前的“行业低迷”，吴玉杰认为，“行业本无绝对的好坏之分，关键在于从业者如何运营与定位。” 他犀利指出，过去门窗行业红利期的 “躺赚模式”，让企业丧失了创新动力与战略思考。如今市场遇冷，实则是行业从 “野蛮生长” 迈向 “精耕细作” 的转折点。

在当前的市场环境下，企业与其在“寒冬”中被动等待，不如主动求变，将危机转化为重构核心竞争力的契机。这也是振欣铝业能够一直保持稳定增长态势的重要原因。

产品创新是打破同质化僵局的 “密钥”

成立于2019年的振欣铝业，经过六年的沉淀，形成了铝型材与门窗两大业务板块，构建起一站式配套服务体系。在2024年底，振欣铝业又推出铝木门、全铝门等创新产品。

对此，吴玉杰坦言，“门窗行业长期处于同质化竞争的状态，消费者对千篇一律的产品早已审美疲劳，市场需要新的产品和设计，来激发消费者的购买欲。”

振欣铝业的铝木门、全铝门新产品，不仅在材质上大胆创新，更在工艺和配套服务上对标行业头部水准。目前，振欣铝业的铝木门已与佛山多家头部企业达成合作，其高品质与差异化优势得到市场验证。

从 “供货关系” 到 “生态赋能”的渠道升级跃迁

事实上，振欣铝业的业务版图早已跨出广东一隅，覆盖福建、广西、湖南、山东、安徽，湖北等全国各地，逐步在竞争激烈的区域市场站稳脚跟。

吴玉杰认为，振欣铝业全国布局的成功密码，在于从传统 “供货关系” 向 “生态赋能” 模式的转型。“我们不仅是供应商，更是合作伙伴的‘成长教练搭档’。振欣铝业在向各地门窗厂供货的同时，更注重将自身的运营模式、管理经验和服务体系输出给合作伙伴。通过 ‘方法复制 + 能力赋能’的模式，帮助经销商提升终端服务能力，实现合作共赢。”

随着渠道流量的不断分化，企业竞争已从单一产品竞争升级为生态系统竞争。振欣铝业构建的 “赋能型供应链”，不仅增强了客户粘性，更为企业全国化布局奠定了坚实基础。

立志成为“佛山门窗配套最齐全的头部企业”

谈及未来三年规划，吴玉杰目标明确：“我们要打造佛山市全系列门窗配套最齐全的头部企业。” 目前，振欣铝业已在挤压、喷涂、现货供应、门窗成品及全屋定制等领域完成全产业链布局。未来，企业将聚焦现有业务体系的精细化运营，通过技术升级、流程优化和服务迭代，提升全产业链协同效率。

在门窗行业的 “寒冬” 里，振欣铝业用创新思维和务实行动，为行业提供了一份 “破局指南”：摒弃环境决定论，转而向内求解，以认知升维对抗市场波动，以产品创新打破同质魔咒，以深度赋能重构供应链生态。

这不仅是振欣的生存法则，更勾勒出一条低迷底色下企业逆势生长的清晰轨迹。

当行业 “洗牌” 接近尾声，那些敢于创新、善于变革的企业，终将迎来属于自己的春天。